常州元泰衡器市场营销拓展及落地执行项目（鼎元案例）

该项目于2021年11月16日由南京鼎元企业管理咨询有限公司与常州元泰电子科技有限公司签订执行，完成了市场调研和项目方案设计，目前已进入落地执行阶段。常州元泰工业技术有限公司依托在防爆通信类产品研发、生产、销售和服务的经验和优势，致力于防爆仪表、称重传感器、台秤和平台秤以及称重系统解决方案的研发和销售，力求成为优秀的称重行业新兴高技术企业。面临的问题主要在于市场技术发展较快，高端品牌如托利多在高端产品占据极大优势，低端品牌有优宝、宏力等占据了低端主要市场，市场缺乏中端产品，如何填补这一市场是目前国内企业的重要任务。项目主要工作任务：市场营销调研及分析、市场定位与营销战略设计、市场拓展方案、销售体系管理方案、销售方案辅导实施。通过问卷调查、竞争对手访谈及战略矩阵分析，目前的解决方案是：细分发展领域，企业精准定位，优化产品结构；常标产品做网络，高技术产品及系统解决方案做品牌；通过衡展拓展营销渠道，通过重点客户跟踪建立营销体系；主动出击，建立渠道网络，并制定完善的营销体系和规则；造线上线下相结合的营销网络。据此设计了《元太衡器市场定位与拓展方案》、《元太衡器客户合作模式与激励政策》、《元太衡器营销队伍激励与考核方案》等。目前已经获得销售队伍及公司决策层的认可，正在推行落地与实施。目前在衡器市场拓展、经销商谈判、营销队伍管理等方面运行良好，获得客户的好评。