江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司对软饮市场价值竞争的研究报告（10）

江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司对软饮市场价值竞争的研究报告（10）

在消费者需求的推动下，各大软饮品牌已经开始致力于以创新为驱动力，不断地向市场推出新口味、新款式的产品以吸引消费者。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现在这样的市场环境下企业特别是新进入软饮行业的企业，只有持续不断的推出具有新意的，个性十足的产品才能吸引消费者的注意。元气森林在这一方面做的比较出色，自其上市以来已连续推出了包括燃茶、无糖气泡水、无糖乳茶等爆款产品，但在无糖气泡水之后再没有推出其他的产品。在产品无力创新的情况下，元气森林应该注重对品牌的更新换代，不断为品牌注入新的个性内涵反馈到产品身上，用品牌的个性代替产品的新意。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现软饮企业生产所需的如白砂糖、食用香精等原材料，大多属于大宗商品，供应链丰富，能够满足企业生产所需的供应商数量较多，原材料供给侧的竞争比较激烈。加之软饮企业生产的转换成本比较低，采用不同的供应商供应的原材料对其生产的产品品质影响较小，所以对于软饮企业而言，其供应商的议价能力并不高。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现但是元气森林采用了独特的代糖作为原材料，并以此研制出了其独特的口味，要警惕原材料供应商提价导致成本上升而不得不提高售价，最终损害品牌利益。这也要求元气森林尽快建立起自己的品牌，让其占据市场的主导地位，增强己方议价能力，同时也能够加强品牌的抗风险能力。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现南软饮产品对于消费者而言属于日用消耗品，其大量走货的特点也就导致了在营销渠道中中间商会起到非常重要的作用。在软饮行业的营销网络组成中，中间商是其中最为重要的组成部分。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现由于中间商更加接近一线市场，所以他们能够在第一时间搜集到消费者的需求信息，也就能更清晰的了解到真正的市场动向，消费者需求变化以及其他市场信息等，这也导致了中间商对于软饮企业而言具有较强的议价能力。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现同时，软饮市场的产品高度同质化，能够相互替代的产品很多，激烈的竞争导致消费者的购买选择很多，这也给了消费者极强的议价能力，让大多数软饮品牌不得不制定比较低廉的售价以此来抢占市场，但是当企业做出这一选择时，也就意味着其难以建立一个高附加值的品牌。江苏战略规划咨询公司的南京战略规划咨询公司发现而元气森林由于采用了赤鲜糖醇作为其产品的代糖，使得其产品在宣传无糖健康的同时又保持着微甜的口感，这在市场上暂时是独一份的存在，也使得其迅速占领了无糖饮料市场，并且暂时保持着较强的议价能力。