南京鼎元企业管理咨询有限公司

鼎元
Dean Young
           NANJING DINGYUAN MANAGEMENT CONSULTING
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此项目于2023年3月结项。该公司是中国中材集团下属子公司,主要生产水泥等砂石骨料,在江苏、安徽等地建立了销售网络,成为重要的集团子公司品牌。由于骨料产业的关注度提高,矿权获取价格同比增高,骨料产品售价处于高位震荡,毛利继续提高需行业健康良性发展环境支撑。主要面临管理提升和产业发展等问题。一、项目需求/主要问题本次业务流程体系建设工作的开展,需重点关注四个背景因素:规范化运营是砂石骨料公司需...
该项目从2022年7月至2023年5月,历时9个月,从项目调研到方案设计到推行,获得了客户的肯定和好评,主要介绍如下:一、客户介绍柳工机械股份公司是我国工程机械行业第一家上市公司,是工程机械行业领军企业之一。旗下16个子品牌齐头并进,形成了强有力的行业竞争力。集团现有一级子公司6家,总资产421.9亿元,净资产168.8亿元,员工1.7万人,外籍员工约1500人。矿业机械设备是重要的子产品公...
此项目历时5个月,于2022年1月25日结项,是合伙人王际然团队的管理流程咨询项目。该公司始建于2002年6月,历经19个年头的辛勤耕耘,已经发展成为一个下辖36热力站,供热面积超800万平方米的大型供热设备生产和供应商。公司发展遇到了结构化瓶颈,公司的部门结构、人员分布及薪酬均不合理,跟不上时代的发展。主要问题在于:首先是部门结构和制度不合理,更新较慢,人员冗余、结构复杂,管理制度前后不一...
该项目于2021年11月16日由南京鼎元企业管理咨询有限公司与常州元泰电子科技有限公司签订执行,完成了市场调研和项目方案设计,目前已进入落地执行阶段。常州元泰工业技术有限公司依托在防爆通信类产品研发、生产、销售和服务的经验和优势,致力于防爆仪表、称重传感器、台秤和平台秤以及称重系统解决方案的研发和销售,力求成为优秀的称重行业新兴高技术企业。面临的问题主要在于市场技术发展较快,高端品牌如托利多...
2021年10月15日,南京企业管理咨询有限公司(鼎元)首席合伙人王际然带领团队完成了新疆德昌集团的项目第三阶段的项目交付,至此,此项目历时1年,项目设计3个月,辅导实施9个月,圆满完成了既定计划。
中启源通商贸投资有限公司(以下简称中启源通)战略规划与组织优化咨询服务项目圆满结项,这是南京企业管理咨询公司为商贸投资领域提供的系列咨询项目之一,获得了客户的满意认可,为下一步合作打下基础,双方的合作将进一步向持续、纵深发展。
江苏嘉利化工有限公司是贾汪区重要的纳税单位,由国营企业转型而来,是我国印染行业重要的领军企业。南京鼎元管理咨询公司自2015年至今一直为该公司提供管理咨询和服务。近年来,公司利润总额等5项指标列大印染行业前几位。
该客户是淮海经济区最大的农用三轮车生产商,现已形成农用车、新能源汽车和现代农业装备三大主导产业,拥有三大制造事业部,总资产30多亿元,员工6000多人,是该地区重点骨干企业之一。南京企业管理咨询(鼎元)于2019年3月至2020年2月为该公司提供营销调查、策划和推广服务。
该公司为江苏省政府批准成立的大型旅游企业集团,属于政府授权的投资机构和资本运营机构。公司以资产为纽带,由全资、控股、参股及合作企业构成,总资产10多亿元。主营国际国内旅游服务、餐饮娱乐、旅游资源开发、旅游项目开发、旅游商品开发经营、旅游客运及其他相关业务,年营业额10亿多元。南京管理咨询公司(鼎元)受邀于该公司管理层,就战略定位和管理优化提供管理咨询服务。
该企业是一家总部位于南京,多种业务辐射苏南、苏中和苏北地区的跨区域发展综合民营企业集团,公司以食品工业、商贸物流及房地产开发为一体的事业部制的多元化企业,可控资产达10亿元。随着公司不断发展壮大以及外部市场环境加速变化,原有集团管控模式、组织形式已然无法匹配业务的发展,管理水平远滞后于业务发展速度,影响到公司战略的实现。 徐州管理咨询团队于2017年6月25日入驻该公司,服务周期长达1年,分为诊断
百佳物业管理咨询项目由徐州鼎元企业管理咨询公司承接,历时6个月,管理绩效大幅度得以改进,现将项目推进方案文字部分供各位同仁参考。
2014年5月23日至30日,南京管理咨询(鼎元)顾问中心受江苏吉祥鸟铸钢实业有限公司委托,对公司人力资源管理体系进行了调查诊断。调查采用了文案调查、访谈调查、问卷调查相结合的形式,以人本管理和人力资源管理的基本理论和方法为指导,对调查资料进行了较为系统的分析,并形成了初步的诊断报告。
徐州诚华电子商务有限公司为一家电子商务公司,成立于2002年,主要经营电动工具、纺织品、水产品、文具等多项产品,其中主要贸易产品是我国出口增长较快的机械电子产品。公司成立到现在,连续增长。效益较好,在贸易行业中远高于同行盈利水平。公司原为国有公司,96年经过股份改制后国有占60%,员工持股占40%。近几年公司出现人员流失,并直接导致业务流失,盈利下降,其中由于电机、轴承两部门因人员流失业务量降为0
江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出探花府位于平江路古街南石子街区,因前清大儒潘祖荫得探花而名。是三路五进的苏式庭院。探花府民宿于2011年筹建建于潘祖荫故居之上,2013年5月投入营运。数据反馈来讲表现相当不俗。在周末和节假日入住率相对较高,平时的入住率稍逊一筹,探花府民宿不仅提供餐饮住宿功能同时也提供了园林宅院文化全方位的体验。探花府宅院不大,私密性较高。管家服务人性化,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出但无论是探花府民宿还是浮点禅隐客栈他们都折射了精品民宿的特点,寻求独特的生活意境,体验隐逸的自然美,以一种常见的方式去探寻植根在华夏民族内心深处的人与自然和谐共处的境界,天人合一的儒道思想。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出精品民宿的特点在于它独特的艺术性,每个精品民宿必然是不同的,不能复制也不存在量产化每个精品民宿定然有区别于与其他民宿...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出纵观国内外的理论基础笔者从中认识学习获得了极好极多的理论依据。研究学者从不同背景不同领域、不同视角对民宿营销推广进行横向拓展和纵向拉升,给民宿行业的营销推广提供了许多建议。但是针对地方性精品民宿市场推广的探讨研究较少。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司关于民宿市场推广的研究借用市场营销学的理论作为基础,结合宏观环境分析,波特五力内部竞争分析,并通过...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出比较发现国外钟情于实例证明型的研究,国内则偏重于基于业主方面的管理研究,而且近年出现了很多运用模型分析数据引导消费者进一步消费。就研究数量而言国内研究少之余国外。但在产业结构不断升级换代的背景下,第三产业异军突起。随之国内研究民宿发展推广的学者越来越多。研究的方面也越来越广。从理论到实证研究,从分析顾客选择民宿动机,期望,到民宿具体经营管理,再到制...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出国内营销推广方面的理论基础。市场营销的历史源于美国,改革开放以后我国才从国外认识学习了市场营销这一名词,国内的研究相比西方起步较晚,研究进程较慢。但研究目的多倾向于生活中运用实践。在市场营销的背景下,产品的推广必须采取有效的战略,有效的战略选择必须基于对市场的全面的理解和对产品的明确定位。产品同质化程度越来越高,个性化消费水平越来越高。传统的营销方...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出民宿较之于传统的酒店更吸引旅客的魅力在于他能提供给游客温馨的家的感觉。整理国内外学者对于民宿的理论基础,发现较之国内偏重于基于业主方面的管理研究,国外研究民宿的方向更主要是两个主流方向。一方面是从业主和旅客关系,从旅客情感体验角度,分析其体验及其满意度。另一方面是从对民宿行业管理,经营合法性问题的研究。民宿管理方和消费者的关系研究。它从消费者情感体...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出当下国内经济迅速发展,产业结构更迭换代,国民经济中第三产业的比重不断的增加,旅游业的发展步入快车道。“住”作为旅游业支柱之一其发展速度令人咋舌,与此同时新形态的民宿其市场比重也在不断提高。游客对民宿的需求日益增加,民宿的发展趋势也从依靠景区的密集产业逐步转变为日常可见的酒店形式,从杂乱无章缺乏规范制度的小又散的单独体向标准化平台化民宿经营方向逐步靠...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出为了使初末旅行社旅游婚纱摄影项目的销售业绩得到提升,并且提高服务质量和产品品质,达到品牌推广和形成企业核心价值的目的,全文研究从四个方面对营销策略组合进行改动。第一方面是产品营销策略对调整,通过对于婚纱摄影产品特殊性的研究和分析主要消费群体追求独一无二和新潮感。确定了产品策略要调整为差异化战略,不断的对现有产品进行创新和开发新产品从而在竞争者中形成...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出企业的营销人员处于销售阵营的前线,通过市场调研和分析目标消费之后,制定出合理的营销策略,从而吸引潜在的消费者将产品销售给客户。对老顾客的维护与新顾客的挖掘,营销人员在其中充当了不可替代的关键一环。若营销人员能取得消费者的信任,那么可以说明消费者开始对品牌也建立了信任。若一开始因为营销人员对不专业导致客户对产品和企业本身产生了一些怀疑,那么品牌在消费...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出大部分人一生仅有一次婚姻,婚纱摄影是典型的低频消费,在旅游婚纱摄影业务中重复消费的顾客比较少。因此在过去初末将营销的重心放在挖掘新客户,对已经消费过的老顾客没有很好地维护。如今已然意识到了维护老顾客可以起到口碑营销的作用。微信群聊的普及让公司对于进行已经消费过的会员更加便捷的分类,更方便推送官方优惠活动和沟通交流客户体验。公司借助于老顾客对公司良好...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出促销的核心内容是短时间内促成交易与树立品牌形象。企业不仅是将产品和服务销售给顾客,还应为消费者创造更多的价值。产品折扣是比较常见的方法,旅游婚纱摄影项目也定位于追求新潮但预算不充足的年轻新人。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出初末旅行社从企业的产品中选出出行费用较低的国家做成促销套餐,打造爆款产品。进驻到年轻消费者经常使用的美团网、大众点...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在价格策略设计之前需要了解一个宗旨“价格已经不再是游客是否进行游览的可视性障碍,而是否游有所值、彻底放松心情成为最为重要的标准。”因此,价格策略选用成本定价和一站式定价。成本定价:用最接近成本的计算方法去拟定价格,最大程度的优惠给到消费者,这样可以提升竞争能力。一站式定价:初末旅行社定价时,一定要将服务中消费者接触到的服务费用包括进去,例如:酒店、...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出初末旅行社要选择差异化的产品战略,根据每位客户的口味喜好专门设置管家模式,规划顾客行程并设计定制旅游婚纱摄影产品。及时更新挖掘拍摄场景素材库,根据流行趋势尽可能的提供最新设计师服装,对化妆师也要进行专门培训,根据客人脸型设计合适客户的妆容。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出给消费者最大自由选择的权利,尽量满足消费者的要求。经过分析平台消费...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出按照消费者年龄段。主要的客户群体是90后的年轻夫妇,他们比较向往海外婚礼,以及对潮流趋势有一定的把控,婚纱照的风格有自己的想法和要求。第二是再婚夫妇,由于第一次婚姻的遗憾,第二次更加期望以一种独特的方式去记录,他们更愿意采取国海外旅行的方式拍摄婚纱照。第三是中老年夫妇,大部分希望弥补年轻时没有举办的婚礼,来纪念情感。按照不同风景类别。可以根据不同国...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出按照消费者所属的组织细分,可分为旅行社团队、自由行散客、婚介公司引导出的准客户,旅行网网站客户。在初末旅行社的旅游婚纱摄影推出后的两年时间中,最主要的客户是旅游网站所来的客户。其他渠道资源的客户比较少,从而可以看出初末旅行社在其他渠道吸引顾客的能力和宣传力度还不够。因此,公司需要认真对团体客户和准客户的维护,并且为公司的营业收入增长作出贡献。按照消...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在定价策略的制定过程中,初末旅行社营销初衷是以最低的“购买”价格来吸引消费者购买产品,从而让客户产生“物美价廉”的感受;实际上在旅游婚纱摄影市场中低价竞争已经是常态。但换位思考来考虑问题,对于愿意去海外拍摄婚纱照的目标客户群体,服务和照片品质是他们更为看重的,而不是价格。并且在详情页面明确指出了“一价全包”的广告词,但是并不是所有的套系都是底片全送...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对初末旅行社旅游婚纱摄影项目的SWOT分析,在我国婚庆消费总额逐年增加的大环境下,海外各国的旅游婚纱摄影业务,作为一个朝阳产业已显现出无限的生机。因此初末旅行社将出台的对策为,对外:增加各类可以宣传的渠道,不仅限于先前的唯一渠道资源。在宣传上更加突出旅拍国家本身的旅游价值和城市知名度去吸引消费者。不断推陈出新推出原创的风格和小众的取景地,把握市场风...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出企业服务成本的降低得益于当今互联网与社交媒体的广泛使用,使宣传范围可以扩大到更广的消费群体。新生代消费者他们的成长背景是互联网,日常生活与互联网息息相关。随着手机移动客户端大数据的普及,商家可以通过后台分析快速识别出,有哪些可能的潜在消费者人群,实施精准营销。企业可以借助各类互联网平台,更好的满足消费者需求。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在推出旅游婚纱摄影的产品之前,初末的团队会到每个国家进行考察,对当地旅游市场进行了解,与常驻当地的摄影师以及交通服务合作,有固定的修图团队,这样推出较为合适的产品,使之可以更好的控制成本。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出初末旅行社的旅游婚纱摄影项目有以下四种劣势:公司的经营管理实力不足,渠道不够丰富多样,宣传往往也不到位,在影响消费者购...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出跟随着越来越多明星选择在海外举行婚礼的步伐,借助明星效应形成海外婚礼的浪潮。举行婚礼必备的环节少不了婚纱摄影,国内年轻的新人消费者对于新兴的海外婚礼策划业务的需求逐渐增长。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出每年在婚庆行业超过三千亿元消费总额,并且在逐年递增,同时,随着经济不断发展,中国婚庆消费额将在未来5年每年突破新高。英国学者道格拉斯·...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出STP理论最先是美国营销学家提出的尔后逐步填充形成了成熟的理论,是当代战略营销的核心内容。它用于筛选和肯定目标消费者,包括三个要素:细分、目标和定位。在STP理论中,市场细分是指经过市场调研,根据消费者的方方面面差别的悬殊,从消费者的角度思考,将产品分为若干个适合这类消费者需求的细分市场。在企业区分好细分市场以后,企业供应相应的产品去满足市场需要。...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在婚纱摄影产品方面,作者喜乐在超星期刊发表的文章:“海外旅行婚纱摄影——高端市场必争之地”分析了,开拓海外旅游婚纱摄影业务,将是未来婚纱摄影行业的发展趋势,因为该项业务集合了蜜月旅行、婚礼策划、婚纱摄影等一体的新商业模式。作者周生俊分析了目前的婚纱摄影市场从业人数较多,但是行业集中度不高。并对整个过程的服务体验进行了调研,对各个消费水平对消费者进行...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出人类社会的前进和理论研究的进步,进一步丰富了营销的内核。菲利普·科特勒对市场营销的诠释是:它是指个人或群体,借助制造与他人交换产品和价值,来满足自己的需求和愿望的过程。市场营销涵盖以下三个方面:能够符合特殊人群的需求;二是主体为交换;三是以代价为基础的活动。营销是一种综合性的营销行为是企业的发展过程中重要环节之一。在新的经营时代,观念必须改变,必须...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在国内外营销学领域,婚纱摄影产业的研究已经取得了许多成果。然而,对旅游婚纱摄影的研究却不多。作为中国旅游市场的一种新兴产品类型,在数据收集时发现,关于旅游婚纱摄影的文章通常是一些期刊上发表的短篇文章,江苏管理咨询公司对旅游婚纱摄影的发展现状,所面对的大环境进行了分析。借助SWOT分析矩阵对企业面对的具体情况具体分析,找到初末旅行社发展的长短处,解决...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据我国十三五计划的目标方针,在经济中高速增长的前提下,各个行业中的龙头企业稳中持续前进相继进入了中高端领域,在经济增长的良好趋势下,消费在其中起到了关键性作用。旅游业在我国一直保持着重要地位,正在成为带动内需、促进就业的重要途径。旅游业得到快速发展的情况下,还能广范围的带动餐饮业,酒店行业,服务行业等的发展。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出电影作为相对比较特殊的行业,一直都被大量的网民关注,会听到来自四面八方的声音。当出现负面口碑时,电影的制片方应做到以下三点。(1)首先应当调整自己的姿态,积极地接受批评。(2)其次应发布声明解释,以公开、公正、公明的方式给予回应,让观众看到自己的态度。(3)最后要用事实与观众主动沟通,继续用作品说话,以真诚的态度赢回观众的信任,实现长久的口碑传播效...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出观众的真实想法决定电影的口碑好坏,掌握观众的口碑动向并及时作答,这有助于赢得观众的好感。因此,在口碑营销传播后期,及时的追踪观众的口碑反馈信息将大大提升电影口碑营销传播的效果。跟踪即对数据的收集和分析,有效的跟踪机制有助于提升跟踪效率,对电影而言,这将可以让电影口碑信息维持较长时间的传播状态。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出国产电影口碑信息...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出国产电影口碑营销传播的效果取决于粉丝的关注和支持。电影的主创人员在提供话题讨论的同时,应积极地参与到粉丝互动,保持话题的讨论热情,这有助于拉近与粉丝的距离,增加主创人员的亲和力。除此之外,与粉丝的双向互动,可以获得最真实的第一手电影反馈信息,进而做出有效的回应,提高粉丝满意度和巩固消费群体。想要保持参与感的有效性,电影的主创人员可以采用多样化的互动...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出话题通常是由电影官方微博发起的,它虽然无法左右什么样的观众会进行话题讨论,但可以决定观众讨论什么样的话题,将既有感染力又与电影相关的话题传达给观众,让讨论的内容既有趣又加深观众对电影的印象。话题讨论作为口碑营销传播的第二步,其主要目的是为了刺激观众主动了解电影的相关信息,提高电影口碑传播的质量。这就要求电影的创作者能够利用互联网技术,深入了解广大观...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出电影是需要被讨论的,口碑就是观众不断讨论的结果,这要求电影有一定的消费群体,并寻找有效的目标对象,成为电影的讨论者,这是电影口碑传播的第一步。寻找电影的目标对象其关键点在于弄清楚谁是电影的讨论者,进而能够从中找到对电影有好感的那部分群体。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出国产电影的讨论者通常要包括两类群体,一类是影迷,另一类是电影行业的专业人...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在竞争激烈的市场环境下,“高口碑高票房”已经成为电影行业的一种现象,《哪吒》则是这一现象最好的解释,这部电影的高票房也给予国产电影更多的思考。下文将以电影《哪吒》的口碑营销传播策略为依据,从观众口碑信息的搜集和传播行为出发,总结国产电影成功实施口碑营销传播的关键策略。内容为王已经成为新媒体时代的主题,它是实现创新发展的关键环节。对电影行业而言,任何...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出官方微博发布关于电影制作特辑的微博视频以及关于导演饺子的全记录,并带上微博话题#哪吒之魔童降世#,让观众真实感受到这部国产动画电影是如何从一百多版人物设计和两千个镜头中打造出来的。官方微博借助话题#哪吒黑眼圈#”,发布“其灵感来源于同事们熬夜做动画熬出的黑眼圈”的微博,营造电影《哪吒》“落寞英雄”的感觉,也与影片主人公哪吒的形象相符,能够赢得观众的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出2019年7月17日至7月19日,电影《哪吒》紧接着开展了第二轮点映。对于这部“剧本打磨2年,制作历时3年”的电影,很多影迷发出“无论你在哪里,小爷一定赴约”的态度。7月17日进行局部城市点映,18日至19日进行全国点映。在7月19日第二轮点映后,根据观众的评论,猫眼、淘票票、豆瓣等平台给予电影《哪吒》的点映打分分别为9.7、9.5、8.7,观众讨...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出作为一类普通影迷,观众在电影《哪吒》口碑传播中是至关重要的角色,也是传播的重要节点。绝大多数观众在电影首映前是不知道这部电影的,但最终却达到了50亿的高票房,这除了电影本身的质量外,更得益于高质量影片所带来的观众“自来水”式的口碑宣传。《哪吒》的影迷通过微博、微信、抖音等网络平台进行自发宣传,有的甚至祈求朋友,表达出“一定要看,不看后悔”的内心声音...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出所谓意见领袖就是指在交流传播的过程中,可以为他人提供信息,同时会对他人的想法产生重大影响的一类群体。因其在某方面表现出专业性强、可信度高等特点,对受众的行为方式有较大的影响力。通常对于意见领袖而言,其原创微博数与传播力、覆盖度和活跃度均呈正相关关系,且在相同数量下,原创微博的影响力远远大于转载的影响力。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对于电...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出微信是新媒体下的另一种社交平台,相较于微博而言,微信是一种以强关系为基础的私人朋友圈,更贴近于生活。此外,微信朋友圈通常是以自己的亲戚、朋友、同事、同学等为主的一类群体所组成的社交圈,他们的共同点是与本人有一定的关系,因而信息传播比微博更具有可信性、稳定性和亲近感,更容易被接受。那些对电影《哪吒》表示认可的影迷,在观影后,无论是出于记录生活或是宣传...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出豆瓣电影作为具有代表性的影评网站之一,记录观众想看、在看和看过的电影,可以随时打分、评论,是观众寻找口碑的一个有力选择。喜欢电影《哪吒》的观众,在首映当天,以票房的形式表达自己的支持和喜爱,在豆瓣上写下自己的观后感,以供和自己有同样想法的观众前去观看;同时,电影《哪吒》的官方微博转载部分优质影评,当观众主动进行口碑搜寻时,看到与自己内心相符的评语时...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出电影《哪吒》口碑传播主动性较高。大多数观众乐意自发为电影《哪吒》打广告。口碑对电影的影响程度很高。电影好的口碑在很大程度上决定了电影的高票房,另一方面也表明负面口碑信息因其传播速度快,对影片影响较大,电影《哪吒》口碑传播想要万无一失,必须重视负面口碑。观影行为与口碑营销传播密切相关。电影《哪吒》高票房的成功主要源于观众的口碑宣传,包括网络平台出现的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在“您认为好的口碑对您选择电影有影响吗?”的问题调查中,52.47%的消费者表示非常影响,必须是绝对好的口碑才行,42.15%的消费者表示有点影响,可以接受部分的负面口碑,只有5.38%的消费者表示毫不影响,这表明好口碑的影片更容易被观众所接受。在“电影《哪吒》的负面口碑信息会影响您的观看意愿吗?”的问题调查中,50.69%的消费者表示有影响,果断...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出问卷是市场调查不可或缺的一种手段。设计问卷需要收集必要的数据并结合特定的政治、经济、文化环境,同时也要仔细推敲每个问题的措辞和顺序,这样才能设计出一份优秀的问卷。清晰的问卷结构一般有前言、正文和结尾三个部分。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出本问卷内容共分两个部分,第一部分为背景信息。包括被调查者的性别、年龄、职业等基本信息;第二部...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出口碑传播的接收者即口碑信息的受者,他们在整个口碑信息传播过程中处于被动地位,是口碑信息的作用对象,但有时也会主动搜索口碑信息进行购买决策。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出口碑信息可以作用于口碑接收者,影响其对品牌、产品或服务的态度,改变购买行为和购买决策,同时口碑接收者也会对口碑信息做出反应,促进或终止口碑信息进一步传播。在电影的口碑营...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出口碑营销传播机制如下:第一,口碑传播者(传播主体)通过各种传播平台(传播媒介)向口碑接收者(传播客体)传播自己所消费过的产品及服务的口碑信息(包含正面和负面的口碑信息);第二,口碑接收者接收口碑信息;第三,口碑接收者在收到口碑信息后所做出的行为反应,如:保持沉默、积极或消极的信息评价、主动传播等。口碑营销传播有一个过程,是口碑的传播者依靠自身的资源...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出口碑营销传播作为传播的重要方式,其传播效果远好于其他传播方式。与广告、人员促销、营业推广等传播方式相比,口碑营销传播具有以下明显的优势:区别于传统的大规模营销,口碑信息的传播者可以针对消费者的具体需求,以恰当的方式选择性地传播消费者所感兴趣的内容,为其推荐相关的产品和服务,满足对方的需求,从而形成良好的沟通效果。近年来,各行业在剧烈的市场竞争压力下...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在口碑传播的学问研究方面,Asch被认为是最早的奠定者。1956年,Asch通过试验第一次阐明了以口头传播为根本的“三人成虎”的社会从众心理。第二年,Brooks和Robert把“口碑”定义引到了营销学上。所谓口碑,就是双方通过相互交流进行的信息传递。而对于“口碑营销传播”,不同学者的每种研究其解释都不尽相同。(1)1967年,Arndt认为口碑传...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出虽然长期以来,中国电影市场常常由外国电影占据半壁江山,票房收入更是多由进口大片居于前列,但中国电影在2002年电影《英雄》成功后,便初露棱角。尤其近几年来,中国电影的蓬勃发展奠定了国产电影的市场地位,在当前的中国电影市场上,无论排片量还是票房,国产电影都可以和国外进口大片一争高下。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出电影的营销传播策略是票房的成...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出近年来,国产电影大获丰收,根据国家电影局发布的数据,2018年我国全年的国产电影总票房为378.97亿元,占票房总额的62.15%,中国这种以市场为主要导向的电影创作日益增多且竞争优势逐渐显著。中国电影市场一直秉承着高投入就会有高票房的理念,将大量资金投入到电影的广告宣传,但这类高票房的电影往往没有较好的口碑,即使再多的宣传,也等不到观众的二次观看...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出网络营销较传统营销成本低廉、形式多样,传统营销受到时间和受众人群的局限,而网络营销可以摆脱时间、空间的限制,并且可以指定定向人群。现在习惯用网络来了解景区信息的普遍是年轻人,针对这样的人群,景区应该针对这类游客进行调研分析,了解他们的需求及关注点,有针对性地进行宣传。江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出调查发现观光度假为目的的游客较多,...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出据调查数据显示,49.53%的游客认为景区门票价格一般,7.08%的游客对景区门票价格不满意,37.74%的游客觉得餐厅价格一般,17.45%的游客对餐厅价格不满意。为促进景区餐厅消费,景区可以开展购买景区门票附赠餐厅消费券活动,既促进了门票销售也提高了景区餐厅的人流量;景区餐厅也可借鉴市面上餐饮行业的促销形式,例如在与市内幼儿园、小学合作建立教育...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从消费者地理位置数据来看,92.45%的消费者来自江苏,2.83%的消费者来自四川,2,36%的消费者来自上海,1.42%的消费者来自河南,0.94%的消费者来自其他地区。可见南通森林野生动物园景区主要客源来自江苏省内,南通市及周边的城市居多,景区可以在客源地如:苏州、无锡、江苏、泰州、上海等城市设立直销点,负责产品推广、联系顾客、接洽旅行社;南京...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出春天、秋天适合出游,是景区游客的高峰期,景区在这段时间可以适当提高价格,将价格定位190元/位,既提高景区收入,也缓解景区拥挤;夏天、冬天可以适当降低门票价格,将价格定位160元/位,有利于提高人流量和市场份额。此外,还可以从其他旅游景点学习成功经验,江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出针对具有巨大增长潜力的老年人市场和学生市场进行差别定价,这...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出旅游旺季选择私家车出行的游客越来越多,为了避免出现道路阻塞、停车位难找的情况,景区应该科学规划道路,增设景区停车位和游客休息区,并雇佣专业的停车场管理员引导车辆有序停车;为解决自驾游客购票排队时间长的问题,可以增设临时入口减少游客游玩时间的浪费,无形中提高游客满意度。只有事无巨细为消费者考虑,消费者才会主动为景区宣传。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出目标消费者主要还是各年龄阶段的学生,有稳定经济收入的年轻人,过上退休生活的中老年人。各年龄阶段的学生有着良好的教育背景,对新事物充满好奇,出游往往伴随家庭或成群结伴;有稳定经济收入的年轻人是景区获益的主要来源,成年人有着自己独特的追求,追求生活质量并具有一定的消费能力;过上退休生活的中老年人,他们有着稳定的收入并且有充足的时间,抓住这部分人将为景区...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在对南通森林野生动物园不足之处的调查中,占比最高的是“宣传力度不够,知名度小”占比41.98%,“娱乐项目偏少”占比43.4%,“服务不到位,服务人员缺少培训”占比39.15%,“基础设施不完善”占比35.38%,“地方产品无特色”占比27.36%,交通不便占比21.23%%。在212份调查问卷中,有6人提出意见希望景区提高知名度;2人提出意见希望...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查所得到的数据,在212位来南通森林野生动物园旅游过的消费者中,单次消费在401-600元之间的占总比的49.53%,消费在601-1000元的占23.58%,150-400元之间的占22.17%,也有少部分高消费者,4.72%的游客单次消费在1000元以上。由此可见游客普遍具有一定的消费能力,江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出景区应针...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据旅游时间分析,212人中选择周末出游的有73人占比34.43%,102人选择法定节假日外出占比48.11%,112人选择在个人休假时间出行占比52.83%,景区在节假日来临前应提前做好应对措施;从游客对景区印象分析,空气清新风景好占33.02%,动物观赏性好占40.57%,服务好占11.79%,设施完善占12.74,其他占1.89%,景区应该继...
景区逐渐与入驻港闸区的80多家旅行社发展合作关系。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出积极寻找区域代理商,吸引较远距离的消费者。为了控制营销渠道并最大程度地提高利润,南通森林野生动物园正在采用诸如建立共同目标,建立共同行为准则,建立评估和激励机制的方法。建立共同目标,可以避免在组织中发生冲突和分歧;江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出通过建立共同的行为准则,促使渠道成员间形成合作...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出景区活动日益增多,有国际大马秀、网红室内萌宠乐园、泰象海洋欢乐秀等主题活动秀;同时积极拓展主题动物展区,到目前以经有玛雅雨林、梦幻岛、马达加斯加等18大主题动物展区;为保持景区规模,景区发展同时注重扩充动物种群及数量;为更好地探索动物世界,解密动物习性,景区开设动物科普讲堂为游客进行讲解;借用场地承接活动,如“万人万米徒步行”及“2019南通国际马...
提到动物园景区,大多数人首先想到的是开园较早的南京红山森林动物园、江苏淹城野生动物园,仅开园一年多的南通森林野生动物园尚未被游客熟知。面对如此激烈的市场,江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出景区必须制定营销策略提高知名度,提高游客接待量。南通森林野生动物园游客大部分来自城区或周围的城市,外省游客大多会选择路程较短的景区。虽然随着市政府推广,景区市内游客数量有所增加,但是并没有很好的措...
园区占地面积3000余亩,有300余种,近20000只(头)野生动物,更有平常难以见到的世界珍惜动物:白狮、非洲狮、南美貘等;园区是以野生动物种群放养为特色,相比被圈养的动物更有生机;园区更是提供了游客与小动物近距离接触的机会,提高体验;当步行累了,还有森林传奇、海洋剧场、泰象风情等精彩演出供游客坐下观看。可以给游客一次难忘的经历。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着港闸区华润万...
旅游中间商是向最终消费者出售旅游产品的团体或个人。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出选择合适的中间商也是提高景区知名度,打造景区形象,提高景区综合竞争力的重要措施。由于开园时间较短,运营不足2年,南通森林野生动物园景区正在积极对接旅行社,积极拓宽客源市场。在选择对接的旅行社方面,应选择经过专业培训,能够洞察消费者心理,有利于提高景区效益的。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在旅游业发展进程中,科学技术也是重要的推动力。在科技还不成熟的时候,游客买票需要到景区售票口,进园需要手持门票排队,景区信息总是后知后觉。随着旅游业的不断革新,江苏企业管理咨询的南京管理咨询公司的专家指出旅游与互联网已变得不可分割。为贯彻落实好旅游惠民的实事工程,江苏省旅游局积极引导重点旅游企业、相关金融机构共同构建全方位江苏旅游投融资服务体系,合...
2012年2月15日,上海52家旅行社老总来到南通狼山风景区,切身感受狼山的秀美风景以及独特的人文内涵,对南通景区进来在上海市场所做的宣传和促销表示赞赏,纷纷表示以后要加强合作;2013年7月11日,苏州市旅游局在南通召开乡村旅游“驾”年华新闻发布会,南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出倡议两地多加强合作,南通市局长助理陈金元也表示希望同苏州共谋旅游发展;2014年9月,南通市旅游局...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出一般来说,城市居民的旅游需求高于农村地区的需求,城市人口的增加将带动游客数量的增加。随着近几年城镇化的加速,2018年南通市城镇化率为67.1%,相比2017年城镇化率65.41%,上升1.69个百分点;南通森林野生动物园所在港闸区2015年城镇化率就以达到91%,随着近些年经济发展,城镇化将进一步提高。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家...
江苏管理咨询公司试图从营销策略着手,分析南通森林野生动物园营销策略现状及存在的问题,江苏管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家希望通过充分挖掘南通森林野生动物园旅游资源,总结规律,找到相应的解决办法,可以给景区提供具有建设性的意见,例如在什么时候应该选择什么合适的营销策略,怎样才能更好地推广景区。南通森林野生动物园位于江苏美丽的江边城市南通市港闸区,景区于2018年9月28日正式对外开放。港闸...
江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家发现国内旅游消费越来越繁荣,得益于旅游业的蓬勃发展,各地区各部门的共同宣传。未来二三十年中国仍处于旅游开发的黄金时期,人们的旅游消费能力和需求将继续增加。旅游是国家培育的六大消费者群体之一,是拉动中国经济增长的新引擎。近几年随着旅游业的迅猛发展,南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家发现旅游业成为国家经济的战略支柱产业,也是经济开发的最大动力,成为中国和...
江苏管理咨询的江苏管理咨询公司依据7Ps营销组合理论,利用查找的资料了解查找小红书体验店目前的发展和营销环境,其次以上述材料为基础设计问卷,发放回收并研究问卷中的数据,再结合与顾客及小红书体验店工作人员的沟通交流,找出目前江苏小红书体验店服务营销组合策略中出现的一些问题,并以此阐述了小红书体验店服务营销组合的优化策略。经过研究分析,总结出了以下结论:经过研究,得出了当前江苏小红书体验店在服务...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出可以在江苏小红书体验店内专门设置一片区域,用于统一放置门店新增的产品,尤其是目前流行时尚,消费者评价比较好的新品牌和新产品。让消费者根据以往顾客的和优惠的促销自行选择喜欢的产品。这一举措不仅能帮助新品牌的被消费者注意到,而且还迅速增加了新品牌和新产品的销量,最主要还能洞察消费者需求的一些变化,然后以不断变化的消费者需求为依据,更科学有效地完善企业新...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家提出了减少门店租金成本,之后就可以把节约出来的钱投入更加专业设备,让小红书的专业形象在消费者的心中加深。江苏小红书体验店可以推出比之前更智能专业的皮肤分析检测仪,该设备检测出的信息可以绑定到小红书的会员信息中,利用客户检测到的皮肤信息,在分析其皮肤情况,以为基础为消费者提供详细的皮肤检测和分析同时报告并制定个性化的皮肤护理计划,并建议消费者可以参考的适...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出小红书线上商城拥有全球大多数品牌,并在消费者心目中形成了万物都可以买到的形象。但是小红书还缺少自己的品牌,可以通过研发设计出以小红书冠名的产品。同时,小红书体验店还需要定时引入新的品牌以响应市场需求。江苏小红书体验店可以将把促销活动的重点放在这些自己品牌和受顾客喜爱的新品牌的产品上,不断地利用新产品促销来带动其他产品,新产品进行促销可以让顾客有耳目...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出专注于优化小红书自己的线上商城,修改网上商城设计,把用户分享的经验和内容也加入产品介绍中,鼓励优质的内容,减少不良的广告和推广,提高小红书APP的用户使用感,再利用线上线下的平行定价策略,把体验店中的流量引入线上,削弱京东和天猫等电商平台的影响力,让消费者开始注意到小红书商城并逐步认可小红书。在强化自己的线上商城运营的同时,也可以利用自身优势和与其...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出为了适应当前的“新零售”趋势,传统的零售概念将不能再遵守。需要实施平行定价策略,体验店的价格与小红书商城的价格不同。换句话说,就是体验店的产品定价稍微高于小红书线上商城价格。让不需要立即购买消费者尽量选择线上购物。把小红书的线下门店打造成可以真正沉浸式体验的门店,给顾客带来最优的体验感,鼓励顾客试用产品,体验化妆服务,增强顾客与服务人员的互动性。同...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出调研数据通过整合,小红书体验店服务流程满意度调查中发现,“服务流程设计合理”和“会员服务体系完善”这两项顾客满意度较差,满意以上不足43%,如图4.6所示。但“提供账单凭证及小票”这一项评价还是较好,满意的消费者高达64.83%。会员服务体系不完善。小红书体验店的会员权益不高。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在调查中通过与顾客沟通得知不...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出营销信息传递不到位。小红书促销活动较少,促销力度有限。根据受访顾客描述,小红书体验店在促销活动方面较多的集中在产品本身,大多是价格折扣,将畅销产品搭配销量较差的产品的进行组合,让消费者选择比较划算的组合产品,清理销量低的产品库存。而且目前小红书在价格促销上的力度较小,很多消费者也反应不了解促销信息,只有进店才能知道促销活动,大大影响了小红书体验店的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出经过亲身实践和与客户进行交流后发现江苏小红书体验店虽然是为顾客提供免费的化妆品试用服务,但存在很多产品试用装用完或缺少的现象,甚至存在只有试用装而没有销售产品的情况。在体验店中,是直接把销售的产品拆出进行试用,但这种仅仅适用于不需要与身体直接接触的产品,例如香水,可以直接喷洒,顾客的接受程度较高。但是有些产品并不适用,化妆品就是其中一项,对于需要直...
江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出当前,在小红书的的线下商店上宣传的大多数产品主要是化妆品,但这既有好处,也有缺点。这样做的好处是,对化妆品感兴趣的群体广泛,可以完美地融入小红书APP的庞大用户群。但是比较突出的化妆品品牌对于小红书体验店来说是缺失的,达不到吸引新的消费者的目的,这是小红书体验店的缺点。在江苏小红书体验店所处的商业区内,其竞争对手就是屈臣氏和小红书所推品牌的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出小红书在这之前已经分别在上海的静安和嘉定开设了商店。 2018年6月6日,小红书的首个RED Home在上海大悦城的黄金商业区正式开店,分为“美容洗护、食品、生活用品和衣服”四个类别。同时还增加了小红书APP的体验以及自助收银机器,促进了顾客与商店的互动并简化购物过程。RED Home 嘉定店又加强了其产品和服务质量。小红书体验店最大限度地提高了社...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出服务公司必须通过展示一些有形的外观,才能将有关公司各种服务的相关信息传递给客户。这使客户能够评估和判断其服务的质量,并对是否购买公司的服务做出自己的选择。因此,有形显示是服务营销的重要组成部分,它是由信息沟通和营销环境两个方面所组成的。流程是服务提供(即服务提供和操作系统)的实际步骤。服务生成和客户交付过程是服务营销组合的关键组成部分。这是因为...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出价格字面意思来看就是产品和服务的售价,主要涵盖了折扣,付款方式和积分等等内容。关于定价策略,与有形产品定价有关的各种观念和方式都可以应用于服务产品定价。但是由于服务产品的特性,服务产品定价策略也具有各种特性。服务营销市场真正实践时,公司服务产品的价格不仅仅只是一个数字,还是象征公司服务质量和水平,向顾客传达了一个信号。合理有效地使用定价策略,可...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出服务营销是公司采用的一系列集成的营销策略以实现服务交易的过程,满足客户对服务产品和提供的服务需求。实际经济生活中,服务可以分为两类。首先是服务产品,产品创造并提供给客户的主要收益来自无形服务。另一个是功能服务,产品的主要效益来自组件,无形服务仅满足客户的次要需求。相对的,服务产品营销和客户服务营销就是服务营销研究的两个方面。服务产品营销就是研究怎样...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出充分利用在线销售只是未来提高零售业竞争力的一个方面,如何改善服务,改变服务观念和服务理念,进一步提高顾客的满意度和忠诚度并将其转变成可实现的利益是小红书体验店目前关键而紧迫的需要考虑和解决的事情。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的主要目的是使用7Ps服务营销组合理论来找出当前化妆品零售商小红书体验店的实际问题,分析这些问题的原因并对其进行适当处理。江...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在中国商业联合会和中华全国商业信息中心发布的“2017中国百强零售企业排行榜”中:2017年,社会消费品零售总额共计达到36.6万亿元,较前一年提高了10.2%,增幅比2016年下降了0.2个百分点。其中,网络化妆品销售总额共计2514亿元,比2016年上升了13.5%,近五年来,2017年增长幅度最大的一年。2017年,中国零售百强企业的营业额约...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出西西弗需要为售卖商品营造良好的环境氛围,完善硬件设施、建立起自己独特的美学体验模式。为了将用户的体验更加升华,西西弗书店可以设置混合书架,将不同类别的书籍与其相关产品放置在一起。以互相关联、个人喜好为陈列方式,让消费者能轻而易举地从自己喜欢的书籍旁边发现关联物品。例如,养生料理区除了健康食谱和养生书籍外,还可以购买厨具和电器;服装设计区里除了设...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出实体书店最大价值就是源于本身的文化意义和精神内涵,它所能给予消费者的是一种切身的体验式阅读环境和一个文化交流场所,因考虑到西西弗每家门店都设立在客流量较大的商场中心,西西弗可以借此优势开展一些民谣音乐活动,售卖民谣专辑和歌手周边;根据西西弗旗下的矢量咖啡,经营者可以举办咖啡品鉴会,给予顾客尝试做咖啡和品鉴咖啡的机会,再结合笔者在江苏管理咨询公司中提...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出因实体书店的藏书量有限,在店内购买书籍的人偏少,西西弗可以将消费者引流至西西弗书店APP,凭着网上书店无限大空间优势,消费者可通过捜索找到任何自己需要的书籍。再者,网上书店无论是产品信息展示还是相关图书推荐,都能在很大程度上激发消费者购买欲,并实现“在实体书店阅读,在网上书店下单”的商业目的。除去购买和阅读这两种功能,西西弗书店还可以进行线上线下联...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出抖音作为新兴流量平台,拥有大量的日活用户数和高频使用率。通过短时间的呈现品牌故事,能够快速连接消费者与品牌之间的情感纽带。西西弗可以建立一个“西西弗图书推荐”抖音号,其拍摄短视频的内容主要有展示新书、介绍书中的亮点及主持人讲故事等方式。例如利用名人效应来可拍摄著名作者的签售会等各种相关活动,借助名人流量增强书店活动宣传效果;拍摄书中剧情小短片,截取...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出所谓“始于颜值,衷于体验”,场景优势是西西弗书店相对于网络书店而言所具有的最大优势,西西弗书店规整有序的购书场所、安静闲逸的阅读环境、陌生书友之间偶然的交流,能给消费者带来新奇又熟悉的良好体验。因此,注重开发书店的体验营销形式,利用阅读环境的感染力和书店本身作为文化交流场地的功能,增加受众的精神享受和心灵体验。通过场景化的空间设计,让书籍成为表现消...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出鉴于实体书店具备场景性和体验性的强有力优势,消费者口碑传播是企业传递品牌信息并与消费者缔结情感连接的有效途径,并且能产生良好的口碑效应,但在传播过程中也需要经营者积极、恰当的引导。但以当前情况来看,大部分民营书店的口碑传播是依靠顾客自发性宣传,书店经营者的引导参与较低。以此可见,书店采取合适的引导措施是激发口碑传播强效应的契机。利用人际传播打造书店...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出据调查结果得知,绝大多受访者是被西西弗书店的精美装修所吸引。不可否认,西西弗书店采取英伦复古风格为主的装修,利用灯光搭配和醒目又有张力的配色,使得西西弗书店区别于其他书店的文艺朴质风格。但在这个体验为王的时代,努力“拼颜值”之后,实体书店的文化空间可能很快面临景观化、 有流量无转化的尴尬境地。除去装修风格,许多受访者对西西弗书店所举办的活动均感兴趣...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出据调查结果得出,受访者对于西西弗书店旗下的各个子品牌并不了解,主要有以下三个原因:一方面原因是由于矢量咖啡馆和“不二空间”创意文创与西西弗书店是捆绑经营,只要去过西西弗书店就一定会知道这两个品牌,但吸引消费者的主要原因还是西西弗书店本身,咖啡和文创以及儿童阅听课只是附带消费,并不能成为消费者心智中的一部分。据笔者了解,西西弗公众号中并没有“不二空间...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查结果显示,在消费者选择西西弗的原因中,舒适的阅读区域占比最高,占比85.11%;其次是店内装修和陈列占比65.43%,紧随其后的便是矢量咖啡馆占比46.28%和文创产品占比43.62%;最后再是西西弗丰富的藏书量,占比23.4%。最低的是儿童阅读区和促销活动。由此可见,西西弗独特的装修风格和书籍陈列是吸引消费者的第一步,而书店所携带店咖啡馆...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出西西弗书店网络营销情况调研用时7天,总共调查了240人,筛选出符合条件的消费者220人进行问卷调查。首先,受访者群体分为江苏本地人和非江苏本地人。其中,受访者的年龄分布基本在14-50岁,其中18岁以下的占5.91%,18-30岁的受访者占63.18%,31-40岁的占15.45%,41-50岁占12.73%,50岁以上的占2.73%。接近三分之一...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出保罗的口袋不同于西西弗书店的品牌定位,口袋书店将自己定义为“书店+概念餐饮+Live House+文化沙龙”的文化空间。相较于西西弗书店的安静沉稳的阅读氛围,保罗的口袋则更注重音乐主题,将“书店+音乐”结合,营造活跃轻松的阅读氛围。在品牌定位的消费群体上的差异在于,西西弗书店更注重大众化的精品阅读,保罗的口袋更注重小众文化的生活方式。在品牌推广方式...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出书店装修风格:西西弗主要以红、绿、黑三色为基调,打造英伦复古的阅读空间,使书店从外观上区别于其他现代文艺风格的书店。另一方面在视觉上鲜明的色彩搭配与西西弗logo相呼应,大幅度增强消费者的品牌辨识度。书籍陈列:“构造本地精神生活”的首要任务是根据当地文化特色选择与之相匹配的书种。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在书籍的组合上,大众畅销书籍可...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出矢量咖啡馆,是西西弗书店经营由传统单一模式转型多元化发展模式的体现。矢量是一种无特定方向和大小的量,西西弗将咖啡馆取名为“UP Coffee”,是借取节节高的进取精神赋予西西弗书店永恒向上的品牌文化。咖啡馆的装修风格与书店一致,在舒适和谐的灯光映射下和充斥着咖啡气息的空间,很好的满足了消费者对阅读环境高品质的需求,提升书店的阅读情调。“Booart...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出2010年8月,美国巴诺书店因无法承高昂租金,在曼哈顿林肯中心的巴诺分店被迫停业;2011年10月,国内知名书店光合作用关闭了7家全国连锁店,这些店铺每天租金均25元/平方米。从当前国内外实体书店所处的困境来看,高额的运营成本是导致民营实体书店停业倒闭的原因之一。虽然城市中心的黄金商圈能为书店带来巨大的客流,但这些地段的商铺租金不仅高昂且持续上涨,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出我国的民营书店发展可划分为四个阶段:在二十世纪七十年代,随着国民经济的复苏和解放政策的颁立,人民对书籍知识渴求的上升促使民营书店的发展,紧随其后的是大批与图书相关的专业人员投入到书店行列。使得书店发展逐渐进入起步阶段。在二十世纪九十年代,经过十多年的发展和沉淀,民营书店初步建立了市场根基,从起初简洁的小书摊晋升为大型的书店,吸引了大批有思想文化的知...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司划定国内民营连锁书店为研讨范围,首先说明了论文的研究意义,其次分析民营书店的发展现状和困境,并以西西弗书店为研究对象,对其品牌推广策略进行展开分析。通过问卷调查分析西西弗书店在品牌推广过程中存在的问题。结合西西弗书店当前使用的传播策略进行统一分析,探究出当代社会各个实体书店倒闭的根本原因,并提出较为可行性的参考建议和优化方案。实体书...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出由于杂志和漫画的销售,二手书店以及书店咖啡厅等新形式书店的兴起,使读者接触书籍的环境发生了巨大的变化,所以书店的商业规模日趋扩大是向“书店3.0”发展的一大趋势。王涵、方卿(2016)提出专注于书店本质和消费者体验是实体书店留住消费者心智的重要措施。对于现存的实体店来说,需要充分突出其人文艺术的特色,注重利用累积的名人效应和文化地标的地位进行经营与...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出日本营销学家川上昌直(2014)提出当品牌效应滞留原地时,应适时的调整品牌与消费者的位置,发现问题的角度要从顾客产生“需要”更变为自主发现“问题”。因为问题引发需要,需要催生欲望,将经营者的位置从被动者调整成主动者,这对经营者本身来说更为重要。学者科比·西蒙(2009)提出第三空间应当是公共服务,不倡导被动的参与,而是强调主动的融入。除去商业和社会...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从宏观意义上而言,实体书店的存在促进了图书市场产业链的发展;另一方面,书店的社会文化价值,对于追求精神文明的城市和我国教育事业的发展,都有着极其重大的存在意义。可见西西弗书店拥有良好的发展环境和条件,但伴随着实体书店的“回暖期”,市场会有越来越多的效仿者出现。西西弗书店不仅要总结出实体书店传统传播方式的经验,更需要紧跟信息时代的步伐,调整自身已有的...
‍江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在新媒体环境下,电子信息技术进步,手机阅读备受瞩目,Kindle等电子读物也跟上阅读潮流,在网络书城和电子出版迅猛发展的过程中,国内的民营书店面临着更加紧张的市场竞争。受经营成本的压迫、数字出版的冲击、读者阅读习惯的转变等影响,国内民营书店出现了大规模的停业。2007年至2012年间,我国实体书店持续倒闭了一万多家。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出物业服务本身是无形的,这一点意味着享受服务之前不可能像购买实物产品时可以观闻问切,因此,业主在接受服务之前无法感知到服务质量的好坏。所以对于物业管理公司来说,如何让看不见的服务变得有形化,譬如巧妙运用小区内的LED屏幕,展示栏,广播,轮播图,编写邮寄宣传小册子等多种现代多媒体宣传措施,高效的宣传物业公司拥有的特色服务以及优秀案例,潜移默化的在业主心...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在服务的全程中,沟通都是工作人员获得业主反馈的重要方式。掌握好与业主的沟通技巧会事半功倍,向业主传递公司的企业愿景,价值理念。同时,在服务过程中,勤于收集客户信息,建立长期稳定的友好关系,物业服务完成后,可以通过电话,回访,微信等多种渠道与客户沟通,邀请业主对工作人员服务进行打分评价,这个评价也可以作为员工晋升,奖罚的参考标准。参考海底捞,就有一套...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出网络早已和空气一样充斥在所有人之间。H 物业管理公司应当充分利用现在发达的互联网技术,建立自己的主页和网站,在上面投放企业的愿景,获得的荣誉等,每次有消费者浏览到这个网站,都是对潜在消费者的一种宣传和教育。同时,现在的人们习惯于从手机中获取信息。因此,上架一个H物业公司专属的app是很有必要的,一旦业主有问题,只需在app上发布即可。江苏管理咨...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出物业公司通过借助电视,报纸等大众媒体上的广告,向业主传递物业相关信息,引起业主的兴趣,让业主有兴趣购买自家的服务产品。除此之外,促销手段还有人员推销,销售促进,公关宣传等。品牌作为企业的无形资产,在企业的发展过程中发挥着举足轻重的作用。美国《商业周刊》对可口可乐品牌的估值是673.9亿美元,可见一个好的品牌对企业的作用有多大。对于业主来说,知名的品...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出作为特殊产品,物业服务还具有产品等效交换的基本属性。物业企业提供的服务等级和标准与业主支付的物业费用相匹配,物业服务企业提供的服务等级对应不同的收费标准,业主想要更高质量的服务,就需要支付更高的费用。物业的收费与小区所在位置,业主的可支配收入,成本等多方面因素挂钩,原则上应遵循以下规定:根据不同的地理位置,物业成本制定各异的物业费,保证物业费与物业...
比如当快下雨时,多为工薪族的业主还没下班,物业工作人员可以帮忙到天台上把晒的衣服,被子收下来,这就是一个特殊情况。业主回来发现被子,衣服没有淋湿,必然会对业主充满好感。江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出近日,疫情影响,很多店铺不开门,有的物业工作人员就免费帮忙业主打印文档,解决业主的燃眉之急,深受业主的爱戴。抓住这一个个特殊情况,为他们提供力所能及的特殊服务,是企业增强竞争力的重要...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出服务营销策略是一个企业实施扩张计划中最重要的一环。文章前面,我们对H物业管理公司进行了SWOT分析。接下来我们要针对H物业管理公司服务方面存在的问题进行研究,探讨更加合理的策略。 H物管公司的产品就是各种各样的服务,服务的全程都有消费者和工作人员参与,由于每个人偏好的不同,服务过程中服务质量不可避免会有些差异,所以评价服务质量的好坏在于能否满足业主...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查结果显示,被调查者中约有68人会直接找到物业公司相关部门投诉,有25人会寻求业主居委会,约有7人表示不知道去哪里投诉。调查显示,许多业主有时候对物业的做法表示不满,倾听业主抱怨是物业公司检测自身服务质量的一个重要手段,因此,建立公开透明且方便的投诉处对物业公司来说是极有必要的。认为安保力度不够严格的占比比较大。江苏管理咨询的江苏管理咨询...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出因为H物业企业是在2015年成立的,企业发展时间还比较短,同那些资质较老的企业相比较而言,缺乏管理的经验,难以为消费者带来让他们满意的个性化服务的能力,在公司人员管理中,公司员工缺乏危机感。由于学历和个人素质的局限性,他们没有进取心,并且长期处于舒适的工作环境中。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出他们对公司业务的扩展和公司的发展无动于衷。同时...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出物业管理在西方国家的历史比较悠久,至今已有几百年的发展历程,不断形成了很多享誉世界的大型物业企业,并积累了很多经验。伴随世界经济文化一体化趋势的不断加强,很多西方国家成熟的管理理念进驻我国,一改国内原油的竞争市场格局。但是,中国的物业企业发展历程很短,还不超过20年,在很多方面,比如设施、专业化水平和设备上都远远不及西方国家。国内物业市场也是风起云...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出物业管理有其自身特征,这些特征包括:物业管理服务需要政府管理机构的授权;社区住宅职能的多元性导致了管理方面的复杂;社区居住统一性和专业性的要求;服务方面的需求。不仅如此,物业管理究其本质来说就是房地产行业的附属品,是房产市场在消费过程中的一个环节,也就是房产开发的完善和延展。优秀的物业管理服务不但可以对房产销售带来利好影响,还可以扩张服务范围。根据...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出传统实物产品是员工生产,再通过渠道传递给消费者,消费者不参与产品的生产。但是,在第三产业中,消费者参与了服务过程,这迫使管理者面对怎样高效地指导顾客正确地发挥自身在提供产品和服务的过程当中起到的重要作用,还有该如何支出和鼓励他们真正地参与到生产和服务的环节中。消费者们往往不会把自身的不足推卸到企业的身上。他们觉得企业服务能力有限,所以对未来失去...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出有形产品的营销方式包括分销、代销和直接销售。有形产品可以在市场上多次交易,只有通过批发和零售渠道才能接触到顾客。但是由于服务产出的同时就在被消费,所以中介的参与是不可能的。服务营销方式的统一性和直观性在某些方面制约了服务营销市场的进一步扩张,同时也对第三产业部分在市场上推广服务带来了不利影响。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出服务营销市场中针...
江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询公司的专家指出在这个阶段,市场上不再是卖方市场,市场上同质产品竞争加剧,对销售能力的要求逐渐提高;企业开始把重点放在销售计划而不是利润上;注重培训员工销售技巧;企业希望在不考虑客户满意度的情况下吸引更多新客户,只注重客户量。这个阶段,广播,电视,报纸等多种大众媒体发展迅速。不少公司都已经注意到了广告的积极影响,刻意的加大了广告方面的成本;指定多家代理公司;在...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出首先说明了江苏管理咨询公司的研究背景、研究意义和研究目的,并以江苏武进区H物业管理公司(以下简称H物业管理公司)项目为研究对象,研究其现在的服务营销现状;然后,以市场营销学说为前提,通过分析项目营销的具体情况以及整体战略,提出了服务中存在的一些不足之处,并进行了优化。服务营销具有系统性和完整性,在企业获取了市场客户的相关需求以后,采取措施满足其需求...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出近年来,我国物业服务行业经营规模快速扩大,表现在:从2012年到2014年,中国的物业服务公司从开始的七万余家增加到后来的十万余家,涨幅高达48%;中国物业管理涉及的面积从开始时的145.3亿米2增加到后来的164.5亿米2,涨幅达到13.5%;中国从事物业及物业管理方面的人数从开始的612.3万增加到后来的711.2万,涨幅达到16.2%;在20...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出服务经济发展的极致之处就是让游客体验服务经济,让外地游客在获取知识的同时体验当地传统民居悠然自得的休闲生活。每个年轻的江苏人都希望拥有这样一条心中的青果巷。我们对青果巷的保护和修缮一直秉持着就是修旧如旧,还原青果巷旧貌的基本原则。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出要保护青果巷的旅游文化产品就是要同时挖掘和保护日常生活中的自然形态和非物质的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出充分发掘丰富的地方特色商业文化的内涵,营造和谐商业的文化氛围控制青果巷历史文化街区的商业密度,调整青果巷的商业结构(主要针对经营旅游商品的企业)。有可能逐步淘汰或取代竞争激烈的旅游企业(例如纪念品商店和手工艺品商店),并鼓励当地特色旅游商店的经营。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出古镇类似的旅游产品使许多游客感到他们没有购买自己喜欢的具有...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出目前,青果巷的官方交流渠道是官方微信。在所有官方交流平台中,订阅数和阅读数均最高。但是,微信平台通信行业面临着沟通狭窄,互动薄弱的弊端。因此,有必要及时整合其他通讯媒体和渠道。提高其他渠道和媒体微博平台的传播和利用率。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出微博是开放的社会信息传播互动平台,但目前还没有任何人发现青果巷的其他官方微博,更不要说再...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出品牌在企业中尤其重要,可以说,它们是企业的资本。如今,随着人们对产权意识的增强,品牌的重要性正在逐步提高。为了增加品牌影响力,有必要建立一个有利于品牌管理的治理体系。青果巷文化需要被继承和保护,其文化影响力必须通过品牌传播来实现。因此,有必要打开多个渠道进行青果巷活动的品牌传播。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出青果巷活动作为一项民间活动,具...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出满足需求旅游行业市场的多样性和顾客群体需求往往是企业开展旅游市场营销的出发点和关键。在一定的时间和标准,按照一定的程序和步骤对旅游市场资源进行了细分、选择、定位。才能真正找到自己的生存和持续发展的空间,从而贏得越来更多的消费者和游客的青睐和满意。目标市场是将旅游市场资源进行细分后得到“子市场”中,企业针对方向明晰的市场。市场细分是在一定的指标标准下...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出自1980年代以来,随着云南丽江周庄等古镇文化旅游的发展和兴起,历史文化名镇旅游作为一种独特的景观和旅游文化资源,吸引了越来越多的外国游客,已经发展成为各地外国游客实手可热的风景观和旅游文化产品。然而,在古镇旅游文化资源合理开发利用的过程中,许多社会问题逐渐暴露出来,如仿古中式建筑的过度开发、浓厚的商业文化氛围、部分古镇居民与外国游客的冲突等。这些...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出青果巷的旅游资源开发规模小,从旅游意义上来讲还存在严重的不足。比如旅游景点还处于刚刚上线状态,一些文化旅游点,仅仅限于小范围的参观访问。青果巷文化旅游项目规模小、很杂、很散,往往没有一个规模较大的旅游圣地。这些都与行政区界线和部门界线过于分明,资源整合难度较大,无法有效的融为一体,具有内涵性的文化资源在开发效果上还是不够理想的,在青果巷很多的旅游公...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出青果巷在宣传上力度不足,而且缺乏专业上的提升。青果巷历史文化街区的文化旅游一体化发展具有典型的专业性,因此离不开相应专业人士的支持。青果巷有很多旅游用品,无论是干果、工艺品还是其他零食,你可以在青果巷的商店里看到,但经过仔细检查,当地的农产品很少,售卖的商品在其他的城市也有很多,不会带给人新鲜感与稀奇感,这些商品在其他一些城市也能买到,缺乏地方特色...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查的数,据我们可以看出在调查的人中有85.71%的人去过青果巷,14.29%的人没去过但是有机会的话愿意去看看。由此可见,青果巷有一定的品牌知名度,并且消费者有这个诉求,但是了解的还不够全面。关于对于“青果巷”的最初印象。在本次调查中,有91.07%的游客选择了江苏的历史文化街区;同时52.34%的游客选择了影视和文学作品; 根据调查的数据,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出今后,青果巷还将通过发掘一些江苏本地的文化元素开发出青果巷独有的文化产品,为青果巷街区的发展建设注入了一定的活力,展示一个既十分具有青果巷历史文化厚重感又十分具有青果巷现代美食生活新气象的青果巷历史和文化特色街区,进一步地扩大了青果巷美食品牌的影响力和对游客的吸引力。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出早在2014年,中央电视台江苏市委宣传...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出青果巷历史悠久,但是面貌很破旧,大部分的房屋还处在修复中,巷子的两边还有许多小小的弄堂,弄堂窄而长,只是开放了部分步行街区,整条步行街并不长。沿街上还开了一些有江南特色的小商铺,主要的业态包括有茶室、小酒吧、家具店、民宿,餐厅等,多以小清新田园风格的为主。青果巷历史文化街区充分挖掘文化感和历史感,增加吸引力和影响力。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出整合营销传播理论是将公司的所有资源和发展动力集中在基于消费者需求的发展方向上,从而改善消费者对企业的发展。良好的消费意识、良好的理解服务实现了良好的发展,在消费者之间形成良好的互动行为,实现图像、行为和信息的统一,并使企业形象渗透到消费者的思想中。整合的营销传播意味着整合各种现有的营销工具,整合相关的概念和方法,以形成一个更加统一完整的营销传播,实...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从营销的角度来看,品牌宣传是指将其文字或标志结合在一起以标识公司的产品或服务。它的核心价值是“产品或服务为消费者带来最大,最根本的利益和服务”。通过公司周全的管理,可以提高品牌的价值,使其成为持续不断的专有资源;同时,品牌的价值也深深植根于消费者的观念。品牌本身不仅具有重大意义,而且具有表层可视的标志,如商标、包装视觉等,而且还包括特定的商品或...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出尽管全国各地渴望发展旅游业,并继续拓展旅游业,但传统的文化旅游区不仅面临来自其他景点的竞争压力,而且还面临着如何赢得这些景点的问题。出于这样的需求,江苏管理咨询公司研究目的如下:(1)通过对青果巷文化品牌的推广现状进行梳理,借助调研工具,发现品牌推广中存在的问题;(2)通过对青果巷的品牌文化优劣势展开分析,为青果巷确定差异性的市场定位及旅游品牌形象...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在国家“十二五”的规划中,为大力支持促进第三产业的发展,提出了整合和优化旅游资源,服务于大众,加强第一,第二,第三产业的强有力资源整合的意见和建议。旅游业的发展必须始终坚持站在广大游客的利益角度,进一步加强和优化旅游人才培养,运用先进现代旅游管理技术,促进我国旅游业的发展。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出近年来,中国的旅游业正在缓慢地转...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出为了提升其在公众面前的信誉度,企业可以选择向某些公益组织提供一些免费的物资或者捐款的形式。具体措施如下:①泡泡玛特在举办新品展览会或者参加设计周的同时,可以在会展中心设置一个公益角,回收消费者拆盲盒后的包装袋,然后组织参与活动的顾客手动制作环保模型,提升大众的环保意识;②在线下直营店或者展览会中,在公益角设置公益募捐箱,可以参与爱心一元活动(微信或...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出广告是通过不同的媒体,以付费的方式进行的创意、产品和服务的非人员展示和宣传,以促进销售,有利于建立产品的长期形象,它能将产品信息传达给分散在某一区域的消费者,对销售产生积极影响。杂志是传统四大媒体之一,因其制作精美、具有时尚感等特点,则吸引了很多追求潮流、热爱时尚的女性消费者。在上文的调查中可以得知,泡泡玛特目前的主要目标消费群体是年轻女性,这一点...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出赠送能有效地建立和维持与顾客之间良好的关系。当消费者在线下直营店第一次购买某系列的盲盒产品,就会获得一张集点卡,销售人员会在集点卡上印上一个molly简笔画印章。如果该顾客能在这个系列的集点卡上获得十二个印章,即可获得该系列的主题收纳盒或者收纳袋,或者不定期地发放价值10元的优惠券。此项措施目的就在于吸引消费者注意力,促进线下购买行为,提高泡泡玛特...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特作为国内知名的潮流玩具销售商,并不是传统意义上的儿童玩具市场,而代表了国内的潮玩市场,泡泡玛特通过跨界合作、举办大型展会等途径,愈来愈多的潮玩设计师和潮玩品牌逐步走向大众。从IP产品设计到投入生产的统一流程和统一原则,再到线上线下互联网化销售以及宣传活动等举办等,使得国内的潮玩行业之间形成一条完整的生态链。中国是制造产业大国,也是文明大国。...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特目前的营销渠道主要是线下直营销售渠道、自动贩卖机、天猫旗舰店等线上销售渠道,全国渠道目前暂时不开放任何加盟合作。由于泡泡玛特没有代理商、经销商等中间商,其销售费用、渠道费用、成本费用等较少,不过这泡泡玛特营销渠道仍存有隐患。因为泡泡玛特盲盒的隐藏款比较稀缺,便会出现一些投机现象,给二手市场中的卖家带来了巨大的盈利空间,盲盒的溢价会严重影响到...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出以捆绑价格出售产品,对于消费者来说购买组合产品会比单独购买每个产品便宜一些,组合产品所带来的价值也会高于其产品自身的价格。这对泡泡玛特企业自身来说,能够降低每个新产品推出过程中的营销成本,如销售成本、促销成本或者是时间成本,从而实现利润最大化。泡泡玛特每次的系列产品都是12个盲盒加上一个隐藏款玩偶,对于长期购买泡泡玛特或者有收藏爱好的顾客来说,他们...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特在这时候仍然要重视广告宣传,侧重点转移到泡泡玛特的商标,就如上述提出的Molly简笔画作为上标的商标,在每个系列产品推出的时候,可以在盲盒外包装上设置印有商标的开关,借此提醒消费者产品的厂牌商标,突出企业自身的特点,努力传达给消费者正确的信息。由于盲盒市场的特殊性,泡泡玛特在现有市场上瞄准创名牌的好时机。一般来说,名牌产品以及著名商标的评价...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出玛特的品牌标志——红底上面是白色的“POP MART”字样,简洁清晰,能够让消费者将泡泡玛特与其它企业之间的同类产品区别开来,在保护消费者利益的同时,也保护了企业的利益不受侵犯。但是江苏管理咨询公司认为泡泡玛特的商标看起来简单、清晰,但缺少了一点特色之处,可以在“POP MART”的“T”的右上角设计一个主打形象Molly的简笔画作为上标,这样可以...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特通过这些线上的新媒体渠道,不断扩大了盲盒消费群体,由此催生了“盲盒社交圈”,从中激发了消费者更多的购买欲望。同时,盲盒的风靡也为类似闲鱼APP的二手交易平台带来了商机,由于泡泡玛特在盲盒销售方式的基础上,还增加了难以获得的隐藏款,形成了“物以稀为贵”的现象,因此有些顾客便会选择在二手市场中交换甚至购买到心仪的玩偶。不过,由于二手交易市场中的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查结果得出,被调查者中有30.39%的人购买泡泡玛特是因为自己喜欢的IP比较有吸引力,占比最大;但也有30.39%的人从未购买过其产品。不过,有13.73%的被调查者是想要收藏每个系列而购买产品,被调查者中体验新鲜感追随潮流而购买产品或者当作礼物送给朋友的,均占比12.75%。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特单价价格合理且可接...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司本次调查的重点问题为:①您的年龄:调查泡泡玛特消费群体;②您知道哪些盲盒品牌:调查泡泡玛特品牌知名度;③您一般会通过什么方式购买泡泡玛特:调查泡泡玛特销售渠道;④您对泡泡玛特的产品是否满意:调查消费者对泡泡玛特的产品满意度;⑤您怎样看待泡泡玛特的价格:调查消费者对泡泡玛特的价格满意度;⑥您希望泡泡玛特在哪些方面需要改进:调查如何优化泡泡玛特营销策略。通过问卷...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出中国在开发IP文创这个领域还处于相对弱势的地位。根据国际授权协会业发布的《2019年全球授权业市场调查报告》显示,全球授权商品零售额涨幅至约两千八亿美元。另外,在文化消费市场产业中,中国占有销售额95亿美金,增长到6.7%,规模在不断扩大。虽然中国授权业市场正在以高速保持逐年增长态势,但是从数据可以看出,我国授权市场在全球授权市场中占比相对较小。因...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出目前,各个产业领域借助互联网的高速发展,都在“互联网+”的新模式下快速地发展。在线下直营店扫码支付以及移动支付的普及,到无人零售的自动售货终端,到天猫和微信小程序的电商模式,都体现了“互联网+”给泡泡玛特带来的新商机。“互联网+”带来了新的购物体验方式,增加了消费者的消费兴趣,把握住消费者的心理,将体验营销运用到“互联网+”模式中,为产品带来了附加...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出虽然泡泡玛特相比较于手办的价格来说,是大众能接受且愿意购买的价格,但在面对外部市场的激烈竞争的时候,只靠价格取胜是不够的。显而易见的,泡泡玛特的产品是通过借助IP,利用盲盒这个新颖的营销手段来激活IP,但并不是拥有了“盲盒+IP”就能够一直成功下去的。如果仅仅是依赖于IP,且由于部分没浓厚的文化支持的IP具有贬值性,就会导致企业产品吸引力走下坡路,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出据了解知晓,泡泡玛特在选择线下直营店入驻的商圈之前,并未盲目进驻,而是先通过设置这些无人零售终端在目标城市,确定具有消费力及消费需求的商圈,经过一段时间的销售数据便成为线下直营店入驻商圈的参考信息,从而使得企业来确定商店最终位置。另外,江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出由于无人零售终端是通过机器旁边的触屏进行选择、购买、支付的,在这个过程中不...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出由于盲盒的随机性,很多消费者因此受到消费欲望的驱使,会导致其重复性购买,随之具有收藏性的行为。另外,也正是因为这一系列的特性,盲盒这种可以满足消费者猎奇心的产品,不仅增加了产品的购买率,而且催生了社交平台和二手产业的发展。消费者为了能够在外观一致的盒子中每次都可以抽到自己喜爱的那一款,便选择求助于各大社交平台以及二手交易平台,如闲鱼、葩趣、微信朋友...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出泡泡玛特公司成立于2010年,旗下拥有多个知名自主品牌,签约运营众多知名潮流艺术IP,包括Molly、Picky、TheMonsters、Satyr Rory等。不仅如此,泡泡玛特也将多个国外一流潮牌引进国内,独家联名设计产品,目前泡泡玛特与48个品牌或优质IP进行合作签约。起初,泡泡玛特是一家将潮品设计、采购、销售集于一体的时尚玩具零售集团,随着...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对于经过初步优化且融入“互联网+”的企业来说,实现线下零售互联网化的第二步便是线上线下全渠道结合发展[11]。例如,苏宁电器拥有多家线下门店的同时,还开展了线上苏宁易购商城,为了迎合“互联网+”的全渠道发展,2013年苏宁电器将线上线下所有门店及商城的产品设置为统一售价。由此可见,苏宁电器线上线下统一其产品、价格、服务等元素的这一举措,不仅可以帮助...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出主要是指企业组合运用产品流通中间环节、渠道覆盖区域、中间商、运输储存等可控因素,选择合理的分销渠道,有效地组织进行产品的实体流通环节,从而取得最佳经济效益。主要是指企业组合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方式,通过各种促销传播方式,传递给消费者有用信息,树立企业形象,并刺激其消费需求,促进产品销售。尽管在如今这个变化不断的市场环境中,4...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出通过市场营销理论、市场营销4P策略理论、线下零售互联网化概念及其特点等理论的研究,结合潮玩行业相关的研究成果,根据泡泡玛特的营销现状及其市场环境,提出4P营销策略具体的实施步骤,其意义在于:一方面从4P营销角度出发,面对泡泡玛特盲盒在营销方面所存在的问题,提出有针对性的建议,树立泡泡玛特良好的企业形象,开拓市场范围,提升企业品牌知名度;另一方面,根...
       江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着中国经济发展逐渐步入新常态,就目前来说,中国仍需要一个能够推进经济增长的动力——文化创意产业。高附价值且具有高创意的文化创意产业近年来的发展呈上升趋势,同时国民对中国文化的消费水平也明显提高。据国家统计局报告显示,2004年中国文化产业增长值占GDP的2.15%,直到2018年,上涨到4.30%,在国民经济中的占比显著提高[1]...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出广泛推广连咖啡APP。消费行为变得数字化,同时用户肖像显而易见。连咖啡可以根据用户的个人喜好和日常消费习惯,人性智能地推送有针对性的广告,也方便用户根据自己的需求来选择商品。同时,强大的后台分析能力,可以让公司做到无压力监督实体店运营的同时,还与供应商实时对接,在商店的位置选择中,大数据有助于决策,商店地址离用户更近。微信近年来发展迅猛,已经...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在打造连咖啡的自媒体上,营销人员要对官方微博账号开展一体化策划,将与消费者的沟通放在首位。连咖啡的营销人员与员工、消费者和供应商沟通时,针对不同的人群应该采取不同的沟通方式。连咖啡也可利用各类热门自媒体软件,例如抖音、快手等,制作一些能够引起受众关注的小视频。除传播部门的人员,企业应该鼓励其他员工加入到品牌宣传活动中来,员工可以在微信、微博等社交媒...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在新媒体时代,崭新的技术方法为创意的传播赋予了更多意义。技术带来的完全交互式的交流环境为创意者提供了为消费者编织虚拟体验空间的可能性。数字时代的广告创意应以直观的界面和真实的体验打动消费者。出色的互动传播必须有出色的创意来支持。一个优秀的创意想法很吸引人,因为人们以前从未接触过它,它是全新的,不是过去的。企业进行营销时,必须追求内容的质量。只有...
(1)江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对于大学生,连咖啡可以采取一些针对大学生的优惠措施,设计一些个性化的杯套供其选择,增添其在购买咖啡过程中的趣味性,还可以与一些当下大学生喜爱的品牌联名,同时推出一些周边产品,例如马克杯、帆布包等,他们可能会拍照或录制视频上传到各大社交网站上,这样既可以满足大学生的日常需要,又可以增加消费者主动传播的意愿,起到宣传品牌的效果。(2)对于白领和上...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出现在消费者在做出购买决策前,大多主动开展信息搜寻。从正面评价到负面评价,从新闻报道到网红推荐,都是消费者的参考依据。所以,连咖啡的营销人员要更加关注网上信息的管理,从而使消费者方便地从网上收集到品牌相关信息,针对消费者提出的意见也应该及时处理。在新媒体时代,营销人员除了提高顾客忠诚度,使其与品牌建立长期联系,也要利用多种方式加强消费者主动传播...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出新媒体时代,层出不穷的缺乏价值的传播信息让人应接不暇,有的公关人员略加修改甚至原搬照抄别人的文章放到自家品牌的自媒体平台上。此种粗制滥造的宣传内容,不仅不会有利于品牌宣传,还会损害品牌的利益。为了给消费者提供有价值的内容,连咖啡的营销人员要注意下面三方面(1)贴近热点话题,企业在制定新媒体传播的内容时,应注意对实时事件的巧妙利用,以受众为关注...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出需要公司能够精准明确目标群体及市场,并及时地对目标消费需求及未来企业市场发展前景做出正确预判。想要握紧市场和受众,则必须对新媒体信息传播的效果进行提升,这也是当下企业发展所必经之路。连咖啡的受众针对白领和小资产阶级。他们有饮用咖啡的需求,并非常注重生活质量。这群人年轻又消费。连咖啡的社交软件推广受众都集中在18-35岁之间的年轻人市场上,而电...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出怎样在互联网环境下改进新媒体传播策略以改善企业的品牌形象,提高企业的美誉度、忠诚度和知名度,以手里的传播预算提高顾客购买率,扩大市场份额,是连咖啡的当务之急。要如何提高品牌传播内容的价值,怎样将传播变得生动有趣,如何利用好不同的新媒体,是企业的营销人员首先要考虑的问题。针对连咖啡在新媒体传播过程中所存在的问题,笔者结合品牌传播理论以及新媒体理论,给...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在互联网时代,营销已从本质上发生了改变。现在一条阅读量和转发量上万的微博的宣传效果相当于一场花费巨大的记者招待会,这样的方式加强与消费者的互动,容易被其认可,增加顾客购买率。与此同时,微信公众号或者微博评论中的投诉和客服的怠慢带来的抱怨也会让购买率大幅下降,更严重的情况下还会影响企业形象。因此,对于今天的新媒体营销传播,重点是要了解不同的新媒体的特...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对新媒体传播效果的监控基本体现在以下几个方面:其一,对销售效果进行监控,也就是费用投入与产品销量转化之间的比较;其二是对认知效果的监测,即当观众接受到信息同时产生了对其的主观认知,就可以监测新媒体的认知效果。第三,对新媒体的潜在影响进行监控,新媒体的传播不是一蹴而就的,可能要花一些时间才能影响受众。尽管新媒体广告已经采用了许多先进的传播效果监...
 江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出新媒体广告形式不断发展的同时,广告的受众也逐渐由大众过渡到了小众。传播受众群体碎片化,让广告想要满足所有受众变得愈加困难,而新媒体传播定制个性化服务,可以更好地满足目标受众的一些特定需求,进而提升用户群体黏度,从而达到目标群体小众化传播的目的。而受众群体需求的多样性,则使得时间变得更加碎片化。在当下,人们在工作生活之余,拥有很多碎片化的事件,诸...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在新媒体产业,其产业发展的内在要求是基于个性化原则,可以在营销过程中进一步重视和满足受众的个性化信息需求。从当前营销现状上看,大家基本都已经意识到到中心应该逐渐从渠道转换为产品再到当下的受众,但还需要在行动中加以体现。问题的突破口在于,怎样才能更加了解受众的个性化需求,并根据所得信息提供定制营销策略。我们应该从如何获取更多受众信息,进而更好地为受众...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查得出的数据我们可以发现在线上购买连咖啡然后线下自提的消费者占了56.1%,其次是外卖配送占了29.27%,最少的是堂食的消费者,仅占14.63%,由此可见线上的销售占了连咖啡销售的最大比重,因此连咖啡在进行品牌传播的过程中应更加注重新媒体传播,于此同时对于连咖啡在线下门店的销售也要重视。凭借超高的流量和一定的补贴,连咖啡已经已成为中国...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查的数据我们可以看出在调查的人中毫不了解连咖啡的只有14.63%,有 7.32%的人非常了解连咖啡,有34.15%人比较了解连咖啡,而了解一点的占了将近一半,达到43.9%,由此可见连咖啡的有一定的品牌知名度,听说过连咖啡的人有很多,但消费者对连咖啡缺乏深入的了解。根据调查的数据我们可以发现从互联网上通过微博推广了解的人占了 48.78...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在新媒体环境下,各品牌纷纷建立起官方网站,连咖啡也建立了自己的宣传网站,在网站上宣传连咖啡的产品特点以及一些战略规划,向消费者介绍连咖啡的门店信息和自身优势,以及最近活动,有助于消费者更全面地了解连咖啡。微信小程序受众广,小而快,迅速的访问产生更好的用户体验;亲场景设计亲服务, 微信平台的关注能够在聊条的时候进到小程序理念,还可以在小程序里面随时回...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出通常在放映主电影之前放映剧院广告,并且电影广告的时间限制通常限制为5分钟。在剧院的广告有着非常强的渗透特点,能够实现传播效果的增强。符合未来发展大趋势,之后的广告传播会变得更加日常生活化。将近70%的观众在电影开始的24分钟前来到剧院,然后在其中停留大概20分钟的时间。观众对媒体的参与度很高,可以迅速有效地在全国范围内扩大企业的影响力和知名程度。因...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在市场发展时期,商户应该和微信公众号进行的优惠活动结合起来,进而可以吸引更多的客户,逐步引导和培养他们的消费方式。按照本地生活的基本要求,用户们能够通过移动端设备对微信的LBS进行访问签到。用户使用了微信LBS功能之后,定位中心会按照用户设置的范围和位置返回相关的服务信息,来进行选择和对比。这些信息一般都会以两种形式显示出来。一种是按照业务的位置显...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出一生二,二生三,三生万物,表明分享然后把广告资金投放到裂变奖励营销。连咖啡通过老用户的分享将产品扩张至其人际关系网,以成本最低获客最广的方式带来新用户,这种基于社交圈和信任网的拉新裂变方式,在性价比、转化率和留存率等方面都远胜于传统拉新渠道。作为中国新零售咖啡的代表,连咖啡从三个方面对传统咖啡业务进行了升级:信息流,资金流和物流。在信息流方面,相比...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出连咖啡使用的是差异化价格的方式,在咖啡消费市场中星巴克和科斯塔占据了高端市场(一杯咖啡的价格为30至40元人民币),肯德基和麦当劳等快餐咖啡则占据了低端市场(10-20元)。连咖啡的一杯美式咖啡21元,一杯拿铁咖啡的价格为24元,介于两者之间,比星巴克便宜5至10元。中国的咖啡市场具有巨大的发展潜力,但始终存在两个主要的痛点,即高市场价格和购买不便...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出了解我国咖啡市场的消费形式,很长一段时间以来,我国的咖啡厅很长时间以来都是星巴克等国外连锁品牌进行主导的。我国的消费者对于品牌的追求高于咖啡的品味,对于环境的追求也是高于价格的,更接近体验经济。自2010年以来,由于中国互联网行业的快速发展,在线咖啡品牌开始在中国出现, 而且在2014年产生的连咖啡和瑞幸咖啡等等品牌的咖啡,它们属于低端价格且...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出,在新媒体环境下,宝洁公司有针对性地开启了微信、微博、官网及搜索引擎等多种营销方式。加大力度对微博、微信进行营销推广,并且更加重视消费者与企业之间的互动,新媒体营销策略实施的十分成功。从上述内容可知,国内外专家学者已经在市场营销及新媒体营销方面获得了骄人的成绩,同时又在不同的角度下对当下新媒体营销策略做出了针对性探讨。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从最简单、最自然的手势、声音等交流方式,到最复杂、最发达的新电子媒体等交流方式,都在不断地给社会带来变化,它们自身的转变正是由于产生它们的社会环境发生了变化,她研究了媒体和社会传播的相关性。喻国明(2010)认为传统媒体时期媒体平台拥有信息决定权,媒体发布自己认同喜欢的信息。而在新媒体时代,用户更加能够控制信息的方向和发布时间。由于新媒体的便利性和...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在分析新媒体营销传播策略之前,我们要先了解新媒体的概念。由于西方发达的市场经济,所以对新媒体这一概念的研究与国内相比,要更为先进和成熟,下面是笔者依据有关资料所整理的外国专家、学者在新媒体方面具有代表性的一些观点。E.M Rogers(1986)从新媒体发展的历史以及应用的角度出发,具体分析了产生新媒体的原因和发展前景,新媒体的进一步发展给人类带来...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出伴随着数字化时代的来临和互联网技术的不断提升,人们已经习惯了用新媒体信息传播的渠道来汲取自己所需要的资源和信息。手机及各种数字信息等新媒体资源正在以各种方式涌入我们的生活,并且对我们日常生活中消费方式造成了不可磨灭的影响。而对于各类企业来说,诸如纸媒等传统方式营销早已无法满足信息时代企业的需求,现在想要做好企业营销则必须重视新媒体营销。因此,更多的...
第一,举办茶文化节,江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出举办茶文化节活动对促进茶叶区公共品牌建设有很好的作用。通过举办茶叶文化节,可以整合各种资源比如旅游资源、美食资源等,从而进一步提升区域公共品牌的价值和影响力,为打造强势区域公共品牌注入强大力量。通过举办茶文化节,可以大力弘扬溧阳的历史文化、特色产品、旅游景点、美食,向全国展示“生态美、工业美、文化美、生活美”的溧阳,吸引...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出线上发展应与线下市场相结合。第一,在茶叶集散市场建立品牌店吸引来自茶叶市场购买的消费者以及一些分销商。第二,溧阳五星级旅游景点如天目湖、南山竹海、商业综合体如吾悦广场等地开设“溧阳白茶”旗舰店、产品体验店。消费者既可以购买礼品茶叶也可以坐下品茶,以客户体验主,优化店内动线,定期推出以白茶为原材料的季节限定糕点或者小食吸引消费者。江苏管理咨询的江苏管...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出“溧阳白茶”的显著特点就是氨基酸含量高,茶氨基酸含量为6.25—9%,比普通茶高2倍以上,而氨基酸在减肥,美容,养身方面都非常有用,茶叶公司可以设计一些减肥、排毒养颜等方面的茶饮料或者茶食品,来满足女性群体在美容养颜等方面的需求,同时可以设计出用来减肥的代餐粉你,减肥饮料,也可以与化妆品公司进行合作,提供为一些白茶护肤品如白茶面膜,白茶润肤乳等化妆...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出“溧阳白茶”的缺点是采摘期比较短,一年只采摘一次,这导致茶农的收入有限,因此可是适当延伸白茶的产业链,在问卷调查中,被调查者中愿意在旅游时购买区域公共品牌的占89.69%,这说明通过发展茶文化旅游能够促进“溧阳白茶”区域公共品牌的发展。在问卷调查中有95.88%的被调查者支持“溧阳白茶”区域公共品牌与当地的旅游资源相结合。溧阳是著名的旅游城市,著名...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出要建立领导宣传、媒体综合推广、知名企业示范指导的工作机制。同时,要加强对本地区基层干部、企业职工和群众的宣传教育,积极安排和组织茶农、茶企职工参加宣传会、讲座、信息交流会等,介绍建设的积极影响对“溧阳白茶”地区的公共品牌,改变茶农在茶业企业意识上的误区,使其能够意识到区域公共品牌的建设,对于茶农来说,能够提高组织化程度,克服当地茶业建设“小而散”,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出区域公共品牌建设中存在问题分析。根据调查得出的数据我们可以发现有60.82%的消费者认为“溧阳白茶”区域公共品牌推广方式落后,59.79%的消费者认为“溧阳白茶”区域公共品牌品牌知名度认可度较低,其次是政府支持力度,开展活动单一吸引力小,所以“溧阳白茶”区域公共品牌要注重与时俱进的更新推广方式。第六,区域公共品牌建设重点分析。江苏管理咨询的江苏管理...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出本次调查主要目的是了解消费者对于“溧阳白茶”区域公共品牌的了解程度,“溧阳白茶”区域公共品牌的建设中存在的问题,并分析出解决对策。其次,本次调查对象主要针对的是江苏地区的居民,“溧阳白茶”目前的辐射范围有限,因此本次调查主要集中在江苏一带,主要通过网络问卷和纸质问卷相结合的方式,纸质问卷选择在江苏市凌家塘茶叶批发市场,这类被调查者最近购买过茶叶或者...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出国家政策对茶产业的支持。2017年中央一号文件中提出要“做大做强优势特色茶产业”,使茶产业升级成能够促进地方经济发展、带动农民实现增收的优势产业。2019年中央一号文件中再次提到茶产业,并且将“茶”列为我国农业农村最具特色产业之一,鼓励各地政府因地制宜发展特色茶产业。其三,国家的一带一路建设,为茶叶市场的拓展提供广阔空间。茶叶自古以来就是中国对外经...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从地理位置上来看,溧阳市位于江苏省西南部,地处长江中下游平原,与浙江、安徽接壤,东临宜兴县,西临高淳县、溧水县,南临郎溪县、广德县,北临句容县、金坛区。从经济区位上看,溧阳位于上海、南京、杭州三大城市的中心,是南京-杭州经济带上的重要副中心城市和试点地区。三大城市蕴藏着巨大的客源和消费潜力,因此,溧阳在经济区位上有着强大的支撑力量。一方面,白茶收获...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出溧阳茶业历史悠久。始于唐宋时期,兴盛于明清时期。溧阳是江南重要的茶叶产区之一。茶园占地面积多达8万多亩。分为南山和北山两个茶区。集茶叶种植、加工、销售于一体。溧阳茶品种丰富,制茶技术日趋完善,茶叶品质不断提高。溧阳名茶,如天目湖白茶、水溪翠白茶、前锋雪莲茶、南山寿梅茶等,在省级以上名茶、特种茶比赛中获奖100余项。溧阳市1900年从安吉引进了白茶的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出如今,许多地区在开展农产品上行资源对接,政府都在积极地为本地区域公共品牌和电商企业搭建互相合作的平台,甚至有些地方政府正在着力打造电商区域公共品牌,与此同时,许多商业平台都紧盯农业和农产品,以电商为例,阿里巴巴“家乡的宝藏”,京东的“地方特产馆”,菜鸟裹裹的“神农计划”等,而在这些项目中,均没有见到“溧阳白茶”的身影。江苏管理咨询的江苏管理咨询有限...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出区域公共品牌意识不足体现在政府,龙头茶企,小茶企和个体茶农三个方面。政府虽然每年举办推介会,旅游节等活动,但这都是一些简单的规划部署和资金支持,仍然停留在微观层面上,从而导致政府对于“溧阳白茶”发展缺少宏观指导,在建设“溧阳白茶”区域公共品牌过程中,没有制定长远有效的区域公共品牌发展规划,缺乏正确的引导,没有将整个区域的品牌发展战略纳入到全省宏观的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出区域品牌是一定区域经济发展的产物,具有准公共产品的性质,对该区域内企业有着共同的促进作用。区域品牌是由某个特定的地理名称命名而成的,主要作用就是让人们通过这个品牌,对这个特定的区域产生好的印象。在江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出,区域品牌是一个地区区别于其他地区的所特有的魅力和标志,培有区域品牌的核心是构建区域品牌识别系统。区域品牌是产品或...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家首先说明了论文的研究背景、研究意义;其次介绍了在论文写作过程中需要用到的理论知识,包括“溧阳白茶”区域公共品牌相关理论;然后通过对“溧阳白茶”进行分析,并对其区域公共品牌建设状况进行调查,对关键问题进行分析后得出调查结论;江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家关注“溧阳白茶”区域公共品牌在建设中的问题,给出五个具体实施步骤。区域公用品牌是指特定区域内所有...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出党的十九大报告中明确要求我国农业要建设完善的现代农业产业体系、推进农业向科技化、现代化、产业化发展,大力发展生产性农业,这些都是实现乡村振兴的客观要求。尽管最近几年来我国品牌农业处于迅速发展阶段,但在环境生态、产业融合、现代化、品牌推广营销等方面仍存在许多问题和不足。江苏管理咨询的江苏企业管理咨询公司的专家指出在当前农业现代化进程中,重视农产品品牌...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着互联网的飞速发展和不断普及,国内也产生了例如微信、抖音等社交媒体平台。品牌在传播过程中,也可以充分利用这些新兴的媒体设备,对品牌的传播进行创新。在现阶段,凯迪拉克的消费群体比较信赖专业的自媒体。因此凯迪拉克在宣传过程中必须与消费者经常接触的新媒体展开深入合作,让他们对凯迪拉克的相关产品进行宣传推广。第一,凯迪拉克在对自身品牌进行推广宣传的过程中...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在现阶段的市场中,汽车销售人员的流动性较大,经销商在经营过程中必须充分考虑各方面因素,才能稳定住销售人员。凯迪拉克为了能够顺利解决该问题,那么必须从各方面进行考虑,尤其是要为各经销商提供帮助。对于优秀的销售人员必须给予丰厚的物质奖励,在基于销售业绩给予业绩提成的同时,为每次交易调查客户满意度,为客户满意度较高的销售人员也给予一定奖金。与此同时,对于...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出CT5在销售过程中,主要以江浙沪等沿海发达地区的人群为主要对象。在对内陆及其他欠发达地区进行推广的过程中,凯迪拉克的车型主要选取XTS。因此,在对各个不同区域进行任务安排的过程中,必须结合当地的经济发展状况,合理分配任务,只有通过这种方式,经销商在和其他厂商进行竞争的过程中,才能避免采用降低价格来走量来完成任务。当在沿海地区对凯迪拉克CT5进行推广...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出一线品牌提供其普通车系的高性能车车型,如宝马M系列,奥迪RS系列,奔驰AMG系列。这类车型将轿车性能发挥到极致,对国内性能车爱好者吸引力极强。虽然这类车型销量对品牌来说微乎其微,但对汽车文化传播起到积极作用,从而产生对其品牌资产的正面影响,进而促进其普通版本车系销量。凯迪拉克高性能车系V系列目前只在海外市场销售,国内消费者对其高性能车系缺乏了解。针...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出分析过目前消费者对于新能源汽车在一二线城市交通管制地区的需求有着明显增长趋势,而凯迪拉克在此领域尚未有任何行动。从竞争状况角度来看,目前传统豪华汽车品牌在新能源技术方向的产品策略主要有两种:一是推出纯电动汽车车系,如宝马i系列,奔驰EQC以及保时捷Taycan。这种方式研发成本极高,且以已经上市的车系销售状况以及市场占有率来看,此方式对企业短期盈利...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出凯迪拉克CT5虽然产品力较强,特点突出,但是大部分潜在用户对其产品特点并不了解。CT5主要竞争车型宝马三系于2019年正式换代并进行国产化生产,奥迪A4于2020年推出中期改款,而奔驰C级由于此代全系车型采用S级设计语言,市场热度持续在高位。另一方面,由于凯迪拉克CT5自上市以来促销推广方式为传统,主要通过杂志、电视广告和网络广告作为其宣传媒介,更...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出综合来看,CT5目标消费者群体对凯迪拉克品牌特点感知尚不明确,性价比和优惠幅度大是该群体对凯迪拉克的主要印象,此外该消费群体对产品力要求极高,倾向于产品力全面没有短板的车型,对使用成本感知不高,提升生活品质感是其购车最主要原因。新能源汽车虽然存在诸多问题与质疑,如电动车电池回收难题,二手车保值率普遍低于燃油车,电动车频频自燃,安全问题引发社会关注等...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出本次问卷调查采用网络随机抽样调查,随机抽样调查是市场调查中最常见的一种调查方式,它依据一定的原则和方法从整体样本中抽取部分样本进行调查研究,并通过对这部分样本的情况掌握推断出期望调查的总体信息。抽样调查虽然不是一种全面调查方式,但它能用这种方法取得反映样本总体的信息资料并能对总体的相关参数进行估计,可以达到全面调查的作用。江苏管理咨询的江苏管理咨询...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出中国消费者对美系车油耗高的刻板印象。由于上海通用公司是中美双方共同合资的企业,在中国市场上对于美国车具有浓重的负面影响。中国消费者认为德国车较为精细,而日本车极为经济,但是美国车却具有油耗高,价格高等缺点。为了改变消费者心目中的刻板印象,凯迪拉克于是与第三方公司开展合作,对凯迪拉克、奥迪等豪华车型进行市场调研,主要对品牌理性形象和品牌感性形象为调研...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出土地成本增加。据统计中国拥有144亿亩的土地面积,其中耕地约20亿亩,林地约18.7亿亩等。我国制造业在发展初期,由于土地资源较为低廉,自然资源也极为便宜,因此获得了极好的发展机遇。在发展过程中极大降低了生产成本,促进了核心竞争力的提升。在全球市场中占据着举足轻重的地位。然而,随着我国经济保持较快增长势头,土地类资源的需求持续提升、价格持续上涨。江...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出二手车市场潜力巨大。据中国汽车流通协会数据显示,2019年全国二手车累计交易量为1492.28万辆,同比增长7.96%。分月度来看,全年在全国范围内二手车交易量最高的是十二月份,该月销售量达到了168.64万辆,由于市场潜力巨大,因此众多豪华品牌的车型也开始布局二手车市场业务,迅速抢占二手车市场的份额。中美贸易摩擦影响美国品牌在华影响力。2018年...
①江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出全球汽车销量下滑明显,豪华车销量逆势增长。国内的豪华车品牌在这些年始终处于飞速增长的状态下,尽管在2019年中国车市的销量出现了严重下滑的现象,但是豪华车市场并未受此影响,始终处于稳步增长的阶段。在现阶段的12个豪华车品牌中,有9个品牌的销量始终处于增长状态,这对于我国豪华车市场份额的扩大大有裨益。豪华车在2019年前11月累计销量高达200万辆...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出凯迪拉克历史悠久,已经具备116年的历史,在现阶段的汽车行业中众多的豪华车行业标准都是由凯迪拉克开创的,他也展现出了美国豪华车的质量和水平。并且在美国历史上有11届美国总统均选择凯迪拉克作为座驾,这是对凯迪拉克这一品牌最好的褒奖。凯迪拉克的标志是花冠遁形徽章,在古老的欧洲,这也是皇室的象征。美国通用汽车公司在2009年因为各方面因素的影响,不得不宣...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出威廉杜兰特在1908年创建了美国通用汽车公司。该公司自成立以来,在全球范围内生产和销售了包括雪佛兰,别克等一系列产品,企业口碑广受好评。据相关数据显示,通用汽车旗下的各类产品在2014年,在全球120多个国家和地区的销售量都极为火爆。销售的车型不仅包括电动车、微型汽车也包括卡车等。玛丽巴拉在2016年成为美国通用汽车公司的首席执行官。她同时担任该公...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出《基础营销》是在1960年左右由麦卡锡所著的,他是美国著名的营销学学者。他首次提出了产品、价格、渠道、促销的营销组合策略。这一策略的提出对于现代市场营销理论的发展意义重大。《营销管理》是由菲利普·科特勒在1967年所著。在这部著作中,他充分认可了麦卡锡提出的营销组合策略。他认为,分析市场营销机会、进行营销调研等均属于市场营销管理范畴。江苏管理咨询的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出通过4P营销策略组合理论、消费者认知视角品牌资产等理论的研究,结合豪华汽车行业相关的研究成果,根据凯迪拉克CT5的营销现状及其市场环境,提出4P营销组合策略具体的实施步骤,其意义在于:一方面从4P营销策略组合角度出发,面对凯迪拉克CT5在营销方面所存在的问题提出有针对性的建议,提高其知名度,提升该车系市场占有率,拓宽销售渠道;另一方面,通过对凯迪拉...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据对相关数据的查询发现,中国的豪华汽车品牌市场份额自从2015年开始就不断上升,市场份额不断扩大,到2019年国产的豪华品牌车型的销量总共增长了8.1%。尽管如此,狭义乘用车量却由2018年的2328万辆下跌到2019年的2109万辆。这些数据也反映出中国的汽车市场从90年代以来出现了第二次下滑的现象,且下滑速度加快(2018年-6%)。由此说明...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出无锡优虎教育在开展中小学奥数、普数教育的基础上,需要时刻关注行业趋势。近年来,随着国内经济的快速发展,中国在全球经济中的地位越来越重要。与此同时,英语作为一门在世界上广泛使用的语言,已经成为国内中小学的必修课。但是在很多时候,由于师资力量薄弱等原因,学校无法满足现阶段社会对于学生英语能力的需求。无锡优虎教育早在2018年,也就是机构开设的第二年,就...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出现阶段,是在准备阶段的基础之上,开展具体的品牌维护。首先,在学习环境方面,注重组织内温馨愉快的学习氛围。其次,在机构内部人员的管理和培训上,需要制定更加完善的管理体制。最后,作为最能够突出机构特色的产品这一项,无锡优虎教育还需要进行更深层次的差异化改变。机构可以在现有产品的基础之上,突出机构奥数教学的特色,加强顾客对无锡优虎教育的认知度。每逢节假日...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出事件行销主要是企业通过策划、组织和利用那些具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,从而提高自身或者是产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。与其他有形产品不同,教育培训机构的教育产品对学生和家长的影响通常是微妙的。所以,无锡优虎教育可以通过举办极具特色,同...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出公共关系一词最早出现在美国杰斐逊总统的演讲中。由于不同的人从不同的角度解读公共关系,学术界对公共关系的定义并没有达成共识。普遍来说,公共关系由三个层次组成,即与公众相处的状态、公共关系态度和对公共关系采取的行动。与公众在一起的状态,特别是指公众对公司或组织的印象;公共关系态度是指企业或组织对公共关系是否采取积极、消极或中立的态度,即是否主动经营公共...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出对于中小学教育培训机构无锡优虎教育来说,学生的口碑传播在品牌传播中具有重要意义。当然,学生积极的口碑沟通是建立在院校提供优质教育产品和服务的基础上的。不断提高公司教育产品和服务质量,同时满足学生的功能需求和情感需求,是无锡优虎教育一贯关注和努力奋斗的一部分,取得了良好的成绩。但是,随着组织的发展和积累,学生人数不断增加,但组织还未能有效地利用广大学...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出最后是新媒体广告。腾讯公司为了将自己的产品覆盖到更多的网络用户,开发出了比QQ功能更加精简版的微信。近年来,随着微信的发展,微信公众号的功能越来越被企业所使用。从成本的角度考虑,无锡优虎教育可以以机构的名义注册微信公众号,将这样一个可以便捷传播的平台,变成机构主要的品牌宣传和招生渠道。为了让微信公众号发挥其有效的作用,机构还需要关注以下这些很多企业...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出无锡优虎教育现阶段推出的四种教育产品,适合无锡市各阶层消费人群。但作为一家教育培训机构,无锡优虎教育的目标顾客是成员中存在中小学生的家庭。他们获取信息的主要来源是各类广告以及各种渠道的口碑宣传,因此机构需要在这些方面的基础上,加上公共关系这一传播渠道,开展全方位的品牌传播,促成无锡优虎教育与顾客之间的双向沟通。首先是户外广告。江苏管理咨询公司的专家...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从机构本身来说,无锡优虎教育将积极推进教育培训行业的创新和健康发展,参与符合品牌文化的公益事业,回馈社会。无锡优虎教育作为无锡市众多中小型教育培训机构中的一员,自身需要坚定行业的发展前景,与无锡市同类型教育培训机构、各大中小学校积极开展交流学习会,促进无锡市教育事业的飞速发展。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出作为发展初期的无锡优虎教育,这些...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出机构老师的教学形式是令学生感到快乐的。来到教育机构课堂的学生,无论他们现阶段的学习成绩如何,也不论他们在机构学习的内容是什么,都是为了在老师的帮助下,让自己的学习成绩获得提升。这些学生中,有的在学校里已经掌握了相关的知识,有的对于知识点还没有完全吸收,更有对知识点完全陌生的状态。对此,无锡优虎教育选择在学生正式进入学习之前,通过试听课程的形式让老师...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出无锡优虎教育的市场定位,在无锡市的小学各年级、初中生阶段的中高层次的中小型教育培训市场。机构的主要教学模式是一对一的个性化辅导和精品小班,根据学生不同的个性特点、学习接受能力和学习情况,为学生量身定制个性化辅导方案。同时,组织内相关工作人员将全力配合老师,定期举办各种活动,培养学生良好的学习习惯,提高学生的学习积极性。综合上述的分析,无锡优虎教育的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从学生分布的地域划分来看,作为经济较为发达的无锡市,各区的学校分布相对比较集中。以无锡优虎教育所住的位置为中心,机构西面毗邻无锡大桥实验学校、无锡金桥双语实验小学,南面是无锡师范学校附属小学,北面则是东林中学。再向外辐射,还有无锡连元街小学、无锡崇宁路实验小学等,这些学校里的学生覆盖到了从小学到初中以及高中各年级,涵盖机构所需的各类生源。从购买时机...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据上述分析结果,结合无锡优虎教育的实际情况,下面将从品牌定位策略、品牌形象策略、品牌传播策略、品牌销售策略以及品牌管理策略这五个方面,对机构提出以下品牌营销优化的组合对策。品牌定位是一个企业开展品牌营销的基础,明确的品牌定位对于企业发展具有指引作用。作为一家产品种类并不单一的中小型教育培训机构,无锡优虎教育需要针对不同的产品,从不同方面对市场细分...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出问卷回收之后,江苏管理咨询公司作者对于样本数据进行了整理。此处主要对一些关键问题进行分析,其余数据将用在无锡优虎教育品牌营销优化对策中。首先,在品牌形象方面,根据数据可以看出,在所有听说过无锡优虎教育的被调查者中,对于机构的整体印象都集中在“一般”、“满意”和“非常满意”这三个选项中,少部分“不满意”,没有“非常不满意”。南京企业管理咨询的江苏管理...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从上述分析来看,无锡优虎教育现处于一个高威胁、低机会的时期,这一阶段下,机构所开展的业务可以称之为困境业务。为了改变这种现状,无锡优虎教育可以充分利用其现有的师资力量,以及年轻教师高度的研发创新能力,开发新的教育产品,进军教育市场。同时与无锡市较有影响力的中小学校开展合作,在不断的发展中获得机构自身的完善,以获得更大的市场份额。此外,无锡优虎教育还...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出无锡优虎教育以培养能力领先、乐观进取、优势明显的快乐学习者为己任,特别注重个性化教学,充分体现了助人自助的本质。无锡优虎教育的教学方法,不仅能帮助学生解决当前的学习问题,也有助于学生提高今后应对困难的能力。机构通过提供个性化的学习计划,在为孩子提升学习能力的同时,尊重他们的个性及选择,从而培养学生自主思考和学习的能力。此时,教师不仅是知识的传授者,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出因为国家对教师的学术地位和职称评定,不受民办或公办培训学校的影响。更多的外资以及合资的大型培训机构,也更加了解人才的重要性,同时愿意用更高的薪资来吸引更优秀的培训教师。在这样一种压力之下,无锡优虎教育这样一个中小型教育培训机构,很容易因为教学人才短缺原因,失去市场竞争的优势。最后,全球化的今天,在教育培训这样一个发展历史悠久的行业中,无锡优虎教育需...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出品牌管理的概念不仅可以作为一种涵盖品牌营销全过程的战略,而且可以作为品牌营销后期的一种战略。江苏管理咨询公司中,我们主要研究后者。无锡优虎教育发展至今,已有两年时间,在这期间并没有对品牌进行系统的维护,品牌延伸效果更是不佳。对于机构教师以及管理层,并没有清晰的品牌管理意识,间接导致顾客对于该品牌的认知度低,从而无法获得由于品牌形象及传播引导进来的顾...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司作者根据自身在无锡优虎教育历时七个月的工作经历,发现其在品牌营销过程中主要存在以下问题:作为一家中小型教育培训机构,无锡优虎教育的品牌定位至今没有明确。创始人在机构成立之初,想要通过开设具有特色的小学奥数教学课程,在学生和家长之中获得良好的口碑。但随着时间的推进,大量人力、物力以及财力的投入并没有使得机构获得很好的收益,反而让其一直...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出无锡优虎教育创建于2017年9月,位于无锡市梁溪区学前街24号,西临无锡大桥实验学校和无锡金桥双语实验小学,南临是无锡师范学校附属小学,北临东林中学。该机构位于无锡市中心,也是无锡市教育行业的集中点,地理位置优越。开业至今,无锡优虎教育以培养能力领先、乐观进取、优势明显的快乐学习者为己任,特别注重个性化教学。机构的教学产品多样,主要可以分为两大类,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在内容上,品牌定位的核心是市场细分、目标市场选择和市场定位,这就是我们通常所说的STP。这是我国大多数企业在品牌定位中需要实施的三个核心步骤。在市场细分的第一步,企业需要确定细分变量和细分市场,勾勒出细分市场的轮廓,使企业更容易找到机会,从而在设计品牌个性、塑造品牌形象方面有客观依据。第二步,企业在选择目标市场时,需要根据市场细分的结果对各细分市场...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出到了近代,品牌有了很多的定义。1960年,美国营销协会首次提出了权威性的品牌概念。他们认为,品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计,用于识别一个产品或一组服务,或它们的组合。其目的是确定卖方的产品或服务,并将其与竞争对手的产品和服务区分开来。美国著名的营销大师菲利普·科特勒则指出,品牌不仅是一个名称、术语和标记,而且是卖方长期以来为买方提供的一套具...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司的实践意义在于,作为一家刚刚在无锡开业两年的中小型教育培训机构,在教育行业政策进一步放开,行业结构快速变化的形势下,现有的传统营销策略已经无法有效应对。作者结合自身在该机构的实习经历以及调查研究,分析机构自身的优缺点及外部机遇和威胁,明确其品牌定位,让机构在现有的产品及服务的基础上进行优化,并且打造一个优质品牌形象,同时创新品牌销售...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着中国经济的飞速发展,国人对于教育的关注度不断上升。与此同时,人们对于教育的需求呈现多样化发展,市面上各种类型的教育培训机构顺势而生。除此以外,大型教育培训机构的接连上市,加速了我国各地中小型教育培训机构的涌现。在市场份额不断减少,竞争逐步激烈的情况下,各种中小型教育培训机构纷纷寻找巩固自身地位,同时提升其综合实力的方法。这一过程中,很多机构发现...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出教练的招聘需要进行严格的筛选,要注重教练的外在形象、专业技能知识、体能等综合素质,在工作中也要善于观察教练员是否具有责任心和服务意识。我们需要的是勤劳专业的教练,而不是懒散敷衍的教练。同时要确保教练和会员之间的正当关系,在工作期间不能和会员有暧昧关系,要严于律己。对于教练采取精神激励和物质奖励,提高教练的职业成就感,留住教练,减少教练的流失。江苏管...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出一般大型健身俱乐部在制度这一方面都比较完善,虽然制度比较苛刻,起码有一个参照标准。重塑健身工作室向来主张民主自由,组织结构上忽略了有些部门的设定,也没有一个完整的管理体系和制度,在教练管理方面还存在漏洞。作为管理者要不断学习管理知识,掌握管理和运营方法,才可以将工作室不断向前发展,而不是请一个不懂管理和运营的健身大神来参与管理工作。江苏管理咨询的江...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出教练过生日时,团队可以一起为他庆祝,显得团队更加人性化,春秋两季还可以组织团建活动,增进教练之间的感情和默契度。除了教练与老板经理之间的关系管理,教练与顾客的关系管理也是人员策略的一个关键点。这种关系一般分为五种水平:基本关系、被动式关系、负责式关系、主动式关系和伙伴式关系。及时有效地进行客户关系管理能够维持老客户、开拓新客户,有利于培养顾客忠诚度...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出目前健身行业的销售渠道主要是线下营销,在疫情期间人们也经历过线上健身指导,很多教练开始做起了直播和短视频,重塑健身也不例外,由最初的线下指导转变为线下线上相结合的营销模式。线下销售除了现场指导外还可以在人流密集区开设公开课接单商业表演来进行宣传,提高知名度,吸引更多的会员购买健身服务;也可以和一些超市酒吧,轻食餐厅合作,在他们的店内树立人形广告牌,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出小红书、微博的应用:可以让老会员帮忙发帖,起到推广作用,也可雇写手多发几篇文章,让重塑健身工作室的位置在搜索引擎中排在前列;有条件的话可以买热搜。抖音等短视频的应用:可以官方合作,在抖音上多拍一些实用的健身干货,定期开直播拉近与潜在顾客的关系,同时需要专门的管理员来管理抖音的日常操作包括拍摄和剪辑;也可以与同城的健身发烧友合作拍摄探店视频。江苏管理...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出关系营销是集合营销主体企业与顾客、供应商、分销商、企业内部员工、竞争对手、政府部门和社会组织这六个互利关系之间发生互动的各种活动之和,建立长期合作,取得“双赢”的互动能力。给消费者提供优质的服务体验,获得客户的信任,自愿帮助工作室做宣传,比如发微信朋友圈和转介绍,事实证明很多潜在顾客都是通过转介绍成为正式会员的。和美团、抖音、小红书、微博上积极发布...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出工作室的教练走了一批又一批,流失换代的速度之快,人才维护方面需要更加注重。在招聘的时候要有筛选,而不是持有证书就能上岗,需要从各个方面考核教练的综合素质。团队的力量是强大的,重塑的工作团队还没有这样的凝聚力,没有一群能同甘共苦的伙伴,这引发了很多问题。是工资不到位,还是制度不到位,高层管理人员应当定期给员工做心理疏导和沟通,制定出激励措施,而不是给...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局经常会举办一些文化交流活动来吸引顾客。2019年11月11日,书店曾和译林出版社主办北岛诗歌分享会。2019年12月31日举办了题为“为什么是诗”的诗歌音乐分享会。从惠山书局的公众号中我们可以看到惠山书局经常会发布一些推送文章,介绍活动的主题嘉宾以及他们的作品。但是在这些文化交流活动的流程中,也不可避免的存在一些问题。活动的信息获取渠道不够...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在这个生活节奏加快,健康观念增强的时代,运动健身成为了一种新型娱乐项目,用来释放压力、强身健体、调节情绪,健身的人甚至被打上了自律的标签。在经济不断增长,居民收入不断提高的同时,人们对健康美的需求也在不断增加,致使体育产业关注度不断上升,掀起全民健身的浪潮。数据显示经常参加体育锻炼的人数预计2020年将达到4.3亿人,意味着健身产业有很好的发展前景...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出通过市场调查了解目前健身人群的健身需求分别有哪些?通过发放调查问卷并进行数据分析来得出结论,了解江苏居民的大众健身需求。重塑健身工作室的发展现状如何?采用SWOT分析法了解工作室目前的财务状况是盈利还是亏损、客流量如何、会员质量的高低等。重塑健身工作室现行的营销策略有哪些?基于4P营销理论,分别从产品、价格、渠道、促销4个方面进行研究与分析。江苏管...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出本次研究目的在于以一家开在繁华地段的工作室来映射出江苏健身工作室的总体发展状况,发现目前健身工作室存在的普遍问题。同时为其他健身工作室策划营销活动提供参考方案。让江苏市民在获得专业锻炼指导和优质服务的同时大力发展江苏的体育健身行业,增强国人的身体素质并给社会带来经济效益。什么是顾客满意?菲利普·科特勒曾对顾客满意这样定义,他认为一个人通过对一个产品...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出4P营销组合策略是由美国营销学学者麦卡锡教授提出的,内容包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。产品是指创造满足需求的市场供给;定价是决定供给品的收费,渠道是让顾客获得供给品的途径;促销是为了达成交易与顾客进行沟通,说服他们并产生购买行为的活动。(1)产品策略包括有形和无形产品:有形产品有健身...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出地处江苏武进的中心地带,在武进电视塔下,特别好找。周围有万达、吾悦、星河国际广场;附近酒店、超市、酒吧、餐馆等设施齐全。距离市中心开车只需十几分钟,公交车和地铁都非常方便,周围小区居多,大多是高档小区。重塑健身工作室的教练人数不多,流失率较高。上班没有打卡制度、教练自由散漫、没有上进心,业绩不达标让很多教练赚不到钱就造成了非常大的流失率。没有激励和...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出问卷一共分为两个部分,第一部分是问卷参与者的基本信息调查,包括性别、年龄、职业、收入等,第二部分是不同层面满意度的调查:会员对教练的满意度、会员对环境设施的满意度、会员对工作室处理突发事件的满意度,以及会员对工作室推出的营销活动的满意度和建议。因为是针对重塑健身工作室的会员展开的满意度调查,所以样本就是这些会员,所有会员都在重塑健身工作时的微信群里...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出所以无论是对教练职业形象还是专业技能又或者是沟通交流能力上,重塑的教练都是非常优秀的,给会员的印象都是极好的。需要教练去维护和保持,而工作室的管理者也应当对教练进行适当的奖励和激励,防止好教练的流失。由上表可知参与过七夕情侣私教课程活动的人中,有33.33%的人觉得此次营销活动一般;参与过双十一售卡活动的人中,有38.46%的人对此次营销活动满意,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。比如工作室售卖拳套和拳课的组合、年卡和私教课程的组合以及私教课程和拳课的组合等。服务决策是一方能够向另一方提供的任何一项活动或利益,它本质上是无形的。江苏管理咨询公司的专家指出健身是典型的服务行业,服务的好坏直接影响顾客满意度。以企业的利益挂钩,好的服务体验是会给企业加分的。重塑健身工作...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出渠道策略是制造商将产品通过不同的流通渠道最后进入消费市场的策略。包括:实体分配、中间商、分销渠道类型、分销渠道管理、分销渠道决策。重塑健身工作室有两个实体店,实体店经营是主要的渠道,除此之外,还在美团上注册了线上销售渠道,可以预约私教体验课,也有官方抖音和微信公众号。目前重塑健身工作室的线上销售效果远不如实体经营好,线上APP的合作不够,活动设计和...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在对惠山书局顾客性别的调查中我们得到数据顾客为男性的比例为48.89%,顾客为女性的比例为51.11%,男女比例相差不大。在年龄结构方面,中青年人群的所占的比重较大,进店的顾客大部分都集中在18-30岁,这部分顾客占到42.22%,其次就是31-40岁,占到32.89%,可以看出书店的主要顾客群主要集中在18-40岁,这个年龄段的人比较独立,有自己...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出根据调查数据中我们可以看出,有33.33%的顾客对于促销活动表示满意,有31.56%的顾客对促销活动表示非常满意,有27.56%的顾客对促销活动表示一般,除此之外,有不到8%的顾客对促销活动表示不满意以及非常不满意。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局可以从促销宣传的渠道的优化方面来改善顾客对于促销活动的满意程度。在调查顾客对书店图书分...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在这种复合型书店成为行业发展的趋势,其他类型的独立书店各占一隅的行业环境下。惠山书局不应该只满足于眼前的发展。因为“书+咖啡+文创”的模式已经是当下开书店的“标配”,不是什么稀奇的玩意儿了;“最美书店”的美名也会随着越来越多装修精美的书店的开张而花落他人。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出当人们觉得这样的服务和体验已经不够吸引我,年久失修的装...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局的外部宣传可以总结为两个方向,一个是通过进店顾客的口碑宣传,另外一个是通过网络媒体的宣传。惠山书局在地理位置上有着天然的优势,古镇里每天人流量都十分巨大,甚至有些顾客是特地为了参观惠山书局而来。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局也在进门处放置了许多比较有无锡特色,比较有纪念意义的文创产品,比如惠山泥人,各种代表无锡味道的香水等...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出品牌是企业最宝贵的资产,也是企业的核心。只有通过建立自己的品牌,丰富品牌内涵,才能提高企业的附加值,吸引更多的客户。现在许多复合型书店也都纷纷重视起这一点,从各个方面打造自己的书店品牌。台湾诚品书店采用24小时的经营模式,因地制宜,连锁但不完全复制。方所书店注重小众顾客的购书选择,采用咖啡+展览的经营模式。猫的天空之城书店更像是一个卖明信片的主题店...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出书店还应该关注顾客参与,重视顾客的个性化定制需求。如果顾客能参与到文创产品的设计中,制作符合自身品味的文创产品,那么就更能与市面上现成的文创产品拉开差距。针对参与需求度较高的读者,书店可以举办一些活动,比如向社会征集符合惠山书局文化的产品创意稿,对被选中的作品给予一定的奖励。针对参与需求度较低的读者,书店可以设计一些个人专属的图案或者标签,可供印制...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出从调查结果中我们不难发现,惠山书局的顾客中学生群体占了很大一部分,并且学历上也都是本科为主。所以惠山书局的主要顾客是大学生群体。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局在优化服务营销时,更应该关注这一部分大学生群体。但是目前惠山书局并没有太多针对学生群体的服务优化。现如今,许多实体书店都选择走进高校,在高校内开分店,或者与校内的图书馆进...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局坐落在文化底蕴丰厚的惠山古镇中,本就已经具备了很大的地理优势。这里有京杭大运河流经,靠近锡山、惠山,古祠堂密布,是无锡老街文化保存较完好的唯一街区,这里就是无锡传统文化的集中体现地。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局应吸取先锋书店在南京经营的经验,对无锡传统文化作出进一步的挖掘与探索。可以通过截取一些当地文化中比较有代表意...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出惠山书局从前作为一家专营人文社科图书的书店,近几年来随着书店的商业化进的加快,在选书方面也开始偏向迎合大众的口味,引入了一些老少皆宜的大众化图书。我认为书店还是应该坚持本心,专注小众化、专业化,在原有的图书定位上作更准确的细分。通过开展一些市场调查和人群分析,来研究目前目标客户的喜好,从而设计书店内的各个模块的分区,为目标人群提供专业的服务体验。书...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出除了利用复合经营的模式来丰富消费者的阅读体验外,对于消费者阅读偏好的了解程度也是提高消费者满意度的重要因素,惠山书局应该适当引进一些新技术,为客户管理创造有利的条件,利用每个消费者的行为画像和消费数据去分析消费者的阅读喜好,更好地服务消费者,获得新老顾客的支持,同时书店也能得到宣传。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出首先书店应该利用电子标签来...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出花西子应牢记把店面布置与品牌定位理念相结合,在设计方面注入国风元素,利用场景化吸引到顾客,消费者可以任意地在店铺内进行拍照,并上传至社交媒体,和他们不仅在消费层面还在生活中产生联系,实现病毒式传播的作用。在店铺内设立彩妆区域,以便顾客对产品的试用。通过在专业体验区打造细节设计,增强顾客与店员、顾客与顾客间的互动,从而使顾客对品牌产生良好的印象。...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出自20世纪90年代初以来,互联网技术以其难以想象的速度迅猛发展,电子出版物的出现也使得一代人的阅读习惯发生了剧烈的变化,也改变着人们的价值观念和行为习惯。例如京东图书、当当网、亚马逊等电子书商的蓬勃发展,使得实体书店受到不小的打击。随着出版业竞争的愈发激烈、店面租金的上涨、人工成本的增加以及管理经营不当导致大量的实体书店关门歇业。江苏管理咨询的...
  江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在知网上输入“服务营销”,我们可以得到6265条相关的中文文献,涵盖了高校图书馆、商业银行、餐饮业、汽车行业、零售业、教育业、酒店业等三十多个领域,凡是带有服务性质的企业,都可以运用到服务营销的相关理论。我们国家开始出现此类研究的文章可以追溯到二十世纪中后期。在早期,中国国内营销研究的文章大多以国外研究的理论基础为依据。John Rathma...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家改进了服务三角形,模型表明顾客忠诚随着服务系统、服务人员、服务策略的变化而产生变化,阐述了企业形成服务策略的动态过程,分析了四种顾客忠诚类型的情感忠诚度、购买行为和综合表现,并且得出结论:企业需要不断地改变服务措施来保持顾客的忠诚度。左仁淑(2004)认为关系营销是服务营销的理论基础。她从服务特征论、服务质量论和顾客满意论三个方面进行论述,表明关系营销...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司以前人研究的服务营销理论作为支撑,首先说明了论文的研究意义和研究现状,之后介绍了国内实体书店的发展现状,利用PEST分析法对国内实体书店行业进行宏观环境分析,然后对惠山书局的服务营销策略进行研究,并对惠山书局的各项服务措施做了客户满意度调查问卷,对关键的问题进行分析。通过调查得出现阶段惠山书局存在的几点服务营销的问题,并且根据这些问...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出第十六次全国国民阅读调查结果显示2018年我国成年国民的综合阅读率达到了80.8%,主要接触的阅读方式是数字化阅读,接触率为76.2%。网络媒介的出现提升了国民的阅读率,因为网络上的信息容易获取。“全民阅读”所带来的影响力逐渐显现在这个崇尚知识与文化的时代,大众的消费观念以及消费方式也产生了相应的改变。人们希望通过消费满足社交、文化等多种需求。读书...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出我们这里所说的实体书店属于独立书店,它既不是出版业的大公司控股,也不和任何部门、机构有关系,是完全独立的个体。政策的支持是这些独立书店发展的根本。从1999年到2006年这几年间,国家颁布了许多政策来促进图书零售市场渠道的调整。2002年,新闻出版总署出台的《关于新华书店(发行集团)股份制改造的若干意见》,指出新华书店应该通过股份制改造,实现独立运...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出进入21世纪后,时代发生了翻天覆地的变化,电子书和网络书店的盛行对实体书店造成了不小的打击,独立书店面临着更严峻的考研,而钱小华作为一家企业的领头人,深刻地明白书店和任何一家企业一样,需要生存下去。当所有的书店都选择进入繁华的大都市时,钱小华却选择让书店走进乡村。这是钱小华对“独立”,“自由”的又一次诠释。钱小华是一个十分有情怀的商人。他认为中国乡...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出图书作为国民教育、文化和娱乐中比较重要的一部分,近几年的人均支出也在呈现不断增长的趋势,中国作为仅次于美国的第二大图书市场,图书市场规模更是达到了140亿欧元。我国的图书市场正处于销售量和销售额同时增长的阶段。2016年的新书平均定价达到72.70元,在此行业消费背景下,惠山书局采用了合理定价的方式,图书的定价符合同类书店的定价标准。惠山书局内大部...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出书店的定位是实体书店经营的文化核心,惠山书局坐落在一处古祠堂建筑里,店面也是由古祠堂建筑改造成的,所以外部看上去是木质的。店内雕花的木门,老式的座椅,都让进店的人感觉到十分舒服惬意。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出而墙面上主要用的是灰砖,惠山书局尽力将书店打造成一个集古典与现代于一身的地方,但是这些装修元素的结合一点也不会让人觉得突兀。作为...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出在品牌推广中,拥有3.7亿月活跃人数的微博也起到了很大的作用。对于年轻消费者而言,在选购产品前,他们往往会在微博上浏览一些相关的资讯。微博可以起到企业与用户之间沟通的桥梁作用,且推广成本低但用户参与度高。花西子利用微博平台进行新品发布推广,并与美妆博主合作,以视频评测以及发布妆容照的方式安利化妆品,视频类型包括开箱类、测评类等等,结合自身庞大的...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出“没有李佳琦就不会有花西子。”花西子精准定位年轻人的消费方式,伴随着互联网成长的年轻一代显然已成为当下时代的消费主力军。沟通力和生命力是品牌价值的体现,而直播营销在李佳琦和消费者之间架起了沟通的桥梁,告诉消费者为什么要江苏此品牌,相对于传统品牌的销售方式,消费者更愿意听他们所喜欢的主播说什么,使得他们所推荐的品牌就显得更具有生命力,从而长期以来...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出如今,很多品牌为了扩大消费群体会选择与其他品牌进行联名合作。跨界合作款产品除了外形引人注目外,更是传达了品牌背后的价值观。在为品牌带来更多的关注度的同时,还能实现品牌之间的互利共赢。2019年9月,花西子同汉服品牌三泽梦以及杨露服装设计品牌进行了跨界的合作,将中国风融入进设计中,推出主基调为东方风格的联名款汉服、时装和定制手包,旨在向世界展示多样化...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出使用基于个人信息和基于内容的定制与广播是两个定义功能,根据《Social media and human need satisfaction:Implications for social media marketing》,可以将各种各样的社交媒体分为四种类型。①基于个人信息和大部分定制信息组成的社交媒体服务被标签为“关系”。据腾讯白皮书显示,...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出产品是一个品牌得以发展的根本,也是原动力。要想在一众化妆品企业中脱颖而出的关键之一往往在于制造出满足市场需求,且具有卓越品质的产品,只有拥有优良的品质、持续创新和高新的技术的企业才得以在竞争激烈的市场上立足。我国化妆品制造企业每年研制投入不足销售额的百分之一,和国际品牌有着相当大的差距。花西子也是如此,彩妆产品品类不够齐全,研发速度较慢,消费者的需...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出目的与内容:此次调研目的是为通过对调查问卷的分析和整理,调查花西子品牌目前营销存在的问题,了解消费者的需求和消费习惯,帮助花西子开展更好的品牌营销活动。对象与范围:本次调查的对象为我校学生以及部分微信好友。在调查范围的选定上,根据品牌营销理论制定了22个相关问题。时间和方法:此次调查在2020年2月27—29日进行,共3天时间。调查过程中,...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出受访者获取化妆品信息的途径丰富,数据中排前三位的是小红书、微博和企业的线上店铺,且每个人的了解渠道往往不止一种。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出近年来随着网络的普及,越来越多年轻消费者在购物前会通过各大社媒平台查询想要购买商品的信息,喜欢参考一些在此方面有权威的博主或是已经购买过此产品的消费者的意见。借助各大社媒平台,很多美妆博主通过大...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出通过本次对于花西子的品牌营销状况调研发现,约百分之八十的消费者仅听说过花西子品牌,甚至从未听说过此品牌,因此品牌的知名度还需提高。但是还是有百分之二十的受访者对于花西子是抱着计划消费的态度,将近五成的受访者表示愿意进一步了解此品牌。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出且如今很多拥有经济基础的消费者在使用国外一线品牌的同时,也对国货品牌不排斥...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出为品牌打造热搜。企业可以在搜索界面进行品牌、产品的相关关键词排名提升,在选取热搜名时,品牌不仅要结合品牌或产品名,还要结合消费者感兴趣的内容,取一个让消费者产生兴趣而进行点击的热搜名会让推广活动事半功倍。由于此界面面向小红书消费者群体,因此此举可将品牌输出和影响最大化,大程度地打造品牌的知名度,提高购买转化率。热门推荐。品牌应把握内容推荐机...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出古典彩妆理念的中心在于树立起中国特有的“东方美”意识,为了表现出品牌在此方面的特性,企业可以举办一些相关的公益活动如设立资助贫困女孩读书资金会,为她们提供一些生活上的帮助,以此展现中国女性的自强不息,在新时代将“美”的概念扩大化,赋予当下的时代特征,也有助于花西子品牌树立起知名度与美誉度。企业应将自身的企业文化与我国所倡导的绿色经济、循环经济和...
      江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出品牌不仅仅是一个符号,它可以给公司带来无尽的利益,并传播公司的形象。由于世界经济处于大型市场环境中,很多企业想在这个大型市场中拥有自己的份额。随着日前我国国民物质生活的日益丰盈,越来越多人愿意注重自身形象并为此花费财力,中国国民在化妆品上的消费一度超越了众多国家,成为了全世界第二大化妆品消费国。在过去这五年间,我国化妆品商品零售总...
      江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出一家优秀的企业通常会很重视其品牌的文化利益。知名品牌的价值往往在国际品牌的排名中都是极高的。这表明品牌可以创造价值,品牌可以为企业带来意想不到的收益,并可以为企业的成长奠定坚实的基础。同时,它也是企业发展的立足点。现有的品牌理论探索了文化在品牌管理中的作用,但研究范围往往局限在大型、成功的知名品牌。且目前,广告、管理、案例研究等方...
      江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出品牌营销是指在企业的发展过程中,要想获得竞争优势,就必须形成与其他品牌的差异化,并通过各种围绕品牌展开的营销策略传递给用户,使其产生对产品的认知,并满足其需求的过程。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着消费者的需求升级,产品的基本属性往往不是影响决策的关键性因素,企业只有通过塑造差异化的品牌形象,运用各种围绕着品牌展开的营...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出品牌传播是指在品牌定位的约束和发展战略的指导下,整合品牌营销、传播和公共关系等类别,使其协调运作,以达成企业阶段性的品牌发展目标,共同积累品牌资产,提升品牌资产的过程。目前,学术界认可了品牌整合传播,并将品牌整合传播定义为以正确的目标为中心,制订出清晰的策略和灵活的战术,合理有效地分配、使用资源的过程。整合营销传播是以“统一”二字贯穿全程的,在...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出近些年来,我国公民的生活水平逐年提高,花西子等化妆品企业正处于有利的营销环境之中。化妆品产业近年来由于政府的支持而得以蓬勃发展。但因进口关税的降低,使得众多外国化妆品品牌纷纷进入中国,想在这个市场中占有一席之地。以花西子为代表的企业正面临着与全球市场的激烈竞争,因此政府也在经济、政策上给予了本国化妆品企业一定的支持。在化妆品产业蓬勃发展的背后,...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出随着消费者的经济能力提高,消费者不再仅仅根据价格评估购买商品的质量,于此之外的购物体验也变得尤为重要,它们对品牌和附加服务价值具有重大价值,品牌的知名度和附加服务的价值也在不断增加。购物体验既能使品牌的认知度得以扩大,又会在大体上提升用户对于品牌的忠诚度。如今,消费者观念日益成熟,市场经济全面发展,使得企业通过提升质量和服务水平来与市场竞争...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出消费者购买能力和消费水平。按照此标准可以分为低端、中端和高端市场。一般来说,收入较高的消费者在化妆品的选择上会偏向于一些品质高、价格贵的进口的知名品牌;而工薪阶层由于收入相对较低,化妆品的性价比是在他们选购时较为注重的;同样,部分仅通过父母获取生活费的学生,由于受到经济能力的制约,往往会受到明星代言影响,或是选择购买中低端化妆品。消费者所在...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出总的来说,品牌名称“花西子”的命名取自西子以花养妆这一典故。其次,“西子”二字,是源于宋代苏轼《饮湖上初晴雨后》中的诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”,有如下两层含义:首先是指杭州西湖即品牌的诞生地,其次也是中国古代四大美女之首——西施。花西子通过品牌的命名,同时也表达了品牌的愿景:希望东方女性不管浓妆还是淡抹,都像西子一样美丽。其次是产品...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出雕花口红可能是花西子最具中国风的产品了,品牌复刻有着千年历史的微雕和浮雕技法,再结合现代工艺,将精细的纹理雕刻至口红的膏体,或是杜鹃雕花,或是仙鹤雕花,在或是西湖代表性美景三潭印月,以雕刻艺术品的匠心雕琢产品,既是口红,更是微雕艺术品,既显东方浪漫又兼顾品牌理念——以花养妆。同样,南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出花西子将有着几千...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在2020年年初,花西子又宣布了杜鹃作为品牌的形象代言人。杜鹃作为一位中西方都为之称赞的东方超模,其独特的东方美与时尚的国际范,立体地诠释花西子的东方魅力与时尚态度。品牌方请不同的明星推广,使得扩大消费群的同时,吸引了不同的消费群体。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出不仅树立了品牌形象,还提高了品牌知名度,最终达到提高销量的目的。尽管部分...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出由于红渝餐饮坐落在大学城附近,餐饮行业又需要大量人手,招收的普遍是大学生的短期兼职,虽然大学生的道德素质和服务语言都普遍较高,但是无法得到长期专业培训,所以服务速度、服务动作规范性、服务程序、全程服务水平等方面并未十分完善。并且同一家店,同一批服务人员由于没有受过长期专业培训,肯定存在着不同的服务水平,有时甚至出现服务不到位的现象。例如,当假期...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出餐饮业的服务质量会影响消费者的用餐过程,完善的服务系统则会保障服务过程的稳定性。然而红渝火锅餐饮店服务标准上并没有做到绝对量化。一方面,不具备标准严格的执行过程。在服务人员对餐具的摆放和餐具内食物的数量并不严谨精确,客人进门虽有服务人员带领,但是服务人员并没有及时对介绍菜品、点菜、上菜上进行时间管理。另一方面,整个服务质量流程没有得到严格监控。...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出现如今火锅店普遍存在就餐环境嘈杂、通风换气不到位等现象,这些情况红渝火锅同样存在。红渝火锅的包间相对较少,包间普遍是漏风式围绕,不具备隔阂噪音的功能,外加座椅摆放十分紧凑,桌与桌之间的距离较近,在饭点高峰时刻,店内人满为患、人多口杂外加店内音响播放的的背景音乐,就餐氛围立马变得格外嘈杂。有时服务人员的询问、邻桌用餐顾客的闲聊声、服务人员的走动声...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出随着人际交往,消费者越发注重餐桌上的文明与卫生。红渝火锅店需要配备公筷、私筷、公共汤勺等碗具的运用。红渝要解决卫生问题,需要加强质量管理制度:①严格把控后厨食物质量,将后厨制作食物流程公开化;②同时店主应自觉提高食品安全意识、自觉遵守食品卫生法,城市经营,杜绝人为食物安全事件;③红渝火锅店应设立专职人员,进行原料、辅料的采购和存储记录,做好...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出红渝火锅餐饮公司可以采用产品组合定价法多设定几款套餐,根据特定的套餐在节假日或者为特定人群给予价格优惠,刺激客户进店消费的次数。例如可以根据不同的消费人群定制不同的优惠产品组合价格,学生套餐的特点就是量大,优惠——不但能满足学生的需求还能体谅到学生的消费水平;上班族套餐的特点就是食物种类多样化,食品精美,价格偏高——既能满足上班族的消费水平,又...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出据调查结果显示,红渝火锅在促销市场上的效果并不是很理想,消费者反应促销手段太过于老套单一。为此,红渝火锅的促销方式可以采用网络宣传、营业推广、广告宣传等模式。积极采用广告宣传,可以加快红渝火锅品牌的传播,有效提升红渝火锅销售收入。红渝火锅可以跟广播电台的美食节目进行合作。随着社会经济的快速发展,如今挨家挨户都具备一辆轿车,当家人或自己在游玩...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出红渝在当今互联网高速发展的时代,应快速拓展网络渠道。分别从网络搜索排名、相关论坛、贴吧等各种渠道进行拓宽。首先,红渝火锅应设置自己独有的官方网站,进行美化加工,让顾客对红渝火锅店产生品牌认可度、信任度。其次,红渝火锅餐饮公司可以通过百度购买关键词“红渝火锅”、“无锡-火锅”等方式,使在无锡想吃火锅的消费者能够立马在第一时间看到本店的地址和信息。...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出红渝火锅餐饮公司必须加强对全体员工,尤其是服务人员的培训,员工的素质代表公司的服务形象。红渝的服务人员需要熟悉和掌握公司的服务流程方便应对出现在顾客面前的各种问题;掌握基本礼仪知识与客户交谈时体现贵公司的服务素养;了解营养学知识在为顾客讲解时或被顾客询问时可以轻松介绍和解答此类问题,当时还需要掌握一些基本都安全消防知识和食品法律法规,当出现...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出为了避免服务中出现的错误和风险,红渝火锅必须全面监控服务质量及过程。例如,在消费者入餐的过程中发生的食品质量问题或者消费者食物中毒等事件,这些虽属于餐饮事故,但是可以针对整个服务过程进行全面监控,从食材选择、运送、加工以及上菜等整个流程中加强监控。外加餐具的清洗和消毒过程要做到无菌,餐具的摆放也需要严格按照公司要求,设备的保养和原料的加热温...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出红渝火锅店的目标消费群体是青年人,青年人又可划分为简单快捷的上班族、节约经济的学生族、追求享受的旅游侠、标新立异的青少年等等。红渝火锅可以为此提供一对一特色服务,将其带领到各种中意的环境就餐。由于红渝火锅店内的装修尤为别致,涵盖标新立异涂鸦版适合青少年、简单大方气质版适合上班族、动漫人物搞怪版适合学生党等等,将其针对性带领自己舒适习惯的环境...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司以餐饮服务营销理论作为理论支撑,对无锡红渝火锅的服务营销现状进行实证调研,认清企业餐饮服务环境的现状,找出存在的问题,并提出优化策略方案。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家在具体研究上,分别对红渝火锅的服务营销环境现状、服务营销的优势、劣势、威胁和机遇进行深入分析,结合服务营销质量的客户评价调查测评结果,分析出无锡红渝火锅服务营销...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)在4Ps营销理论的基础上再增加三个“P”,分别为人员(People)、服务过程(Process)和有形展示(Physical Evidence)。下面将从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素来分析红渝火锅的服务营销现状:由于各企业之间存在的差异性非常微小,外加火锅行业的菜式...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出红渝火锅的促销手段与传统的媒介促销、降价促销一样,没有趣味性,形式单一。由于红渝火锅餐饮公司的经费有限,往往选择简便和优惠的促销手段,如此往往导致大部分顾客在体验之后便感觉效果平平、毫无新意。一般在大幅度降价或者择近就餐的情况下,很少有顾客会第一时间选择红渝火锅店就餐。但是,最近几年,随着互联网的普及和高速发展,红渝火锅在互联网上也不断频繁的搞...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出黄喉、鸭肠、重庆三宝等,红渝火锅餐饮公司同等具备,另外还具备餐前小菜、餐后甜点、水果自助、特色饮料等一系列餐品流程、红渝火锅餐饮公司的菜品种类齐全,能满足消费者的大部分需求。红渝火锅餐饮公司的经营范围从火锅餐饮扩张到棋牌服务、美甲服务、住宿服务等。多元化的产品服务既吸引了大批消费者,又扩充了红渝的发展。如果火锅餐饮公司只提供产品和服务,往往会限...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出消费升级的观念已逐步深入各个阶层的消费群体,随着国民可支配收入的增长,消费者的消费观从以往的刚性需求,不断转向个性化需求,更为注重餐饮的高品质、优服务、多元化、知名度等不同方面,从而导致餐饮业必须快速迎合消费者的消费观,因此促使餐饮业的快速发展。无锡作为一个新一线城市,近些年经济一直处于不断上升趋势,增速高于全国平均水平。同时,无锡人均收入也在...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出本次调查的主要目的是了解消费者对红渝火锅这个餐饮公司的了解程度,以及红渝火锅的服务营销的效果,了解红渝火锅在服务营销过程中存在的问题。本次调查针对无锡地区的居民,无锡红渝火锅目前的辐射范围有限,因此本次调查主要集中在无锡滨湖区一带,主要通过网络问卷和纸质问卷相结合的方式。问卷主要针对红渝火锅服务营销现状进行的消费者调查,问卷内容包括三个部分,第...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出对餐厅菜品因素的感知评价分析。红渝火锅餐厅的菜品因素感知评价分析的整体结果显示,顾客对菜品质量、菜品份量,菜品组合、菜品特色的评价处于一般水平,菜品口味和蘸料处于是较高水平。表明红渝火锅在产品服务上有待加强,其中在菜品特色上意见较大占比21%,消费人群认为红渝火锅的特色产品不够明显。红渝火锅应增加特色产品,增加区别于同类火锅店的差异化产品,同时...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出消费者总体对红渝火锅餐饮公司的评价为“比较满意”的占比是47.41%。表明红渝火锅在消费者心目中总体水平处于比较满意的状况,因此在消费者心目中出现的不足可以在上述对红渝火锅服务营销的整体分析中得出:①红渝火锅缺少自己的特色菜品,食材质量不达标和菜品口味上也略有偏差。②服务人员缺乏完善的培训制度,服务技能和水平略微欠缺。③红渝火锅店的促销手段单一...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出红渝火锅店食品浪费现象严重,红渝火锅餐饮店还包含自助火锅,自助虽能满足消费者对食品的自取自足情况和价格需求,但同时也存在过度浪费的现象,对企业的形象和品牌宗旨十分不利。当消费者进入餐厅时,大部分映入眼帘的景象仍然是餐桌上没有食用完的蔬菜、甜品、肉盘组合等等,一方面表示红渝的清洁和收盘工作做得并不是很及时到位,给消费者留下不好的餐前感觉。南京企业...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出红渝火锅店的促销方式缺乏针对性,宣传大都采用广撒网的模式。一方面,宣传费用花费较多,另一方面,宣传效果一般。另外,红渝火锅的促销没有规划性,促销时长难以持续。红渝火锅的目标消费群体为青年人,但是红渝火锅并没有专门针对学生类、上班族、家庭类、游客类等进行针对促销。因此,红渝并不知道这几类消费者的真正需求,也不能在此基础上逐个针对性地增加顾客的吸引...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出企业文化包括企业文化的建立和独特的品牌文化。在企业文化建立之初,首先体现出大渝火锅的价值观。价值观不仅仅包括创始人的价值观还包括全体员工的价值观,要通过定期的员工培训,培养员工的责任心和企业认同感,建立起统一的意志,以企业最终的发展为导向,凝聚人心,使得员工与企业一起发展一起成长;其次,加强道德建设。餐饮企业所遵从的道德内容是支撑整个行业存在和...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出以往的市场营销逻辑是通过广告、公关,谁的嗓音大来吸引关注,其实质是消息的不对称。但是就目前而言,新技术的发展与创新使新的社会化媒体有了新的面貌,增加了信息传播的速度和力度。大量的信息,其扩散范围以无法估量的倍数进行扩散,从而使得信息能够充分对称。实际上,最便捷的、最迅速、最有效的传播方法,莫过于人们的相互称赞传播。从这一角度来说,大渝火锅在确保本身...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出大渝火锅应该利用微博开发潜在客户,传播自身的品牌文化。微博是一种社交媒体,如今已经成为社会热点的首发地。大渝火锅需要利用微博这个社交媒体的强大的传播力量来推广自身的品牌。首先,要有专业且值得信赖的营销团队进行管理,并对大渝火锅的微博形象进行设计。要让大渝火锅的微博账号、LOGO头像有统一的视觉效果,在官方微博中添加大渝火锅的介绍,并确保良好的阅读体...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出随着市场经济的发展,江阴市的餐饮业稳中有进。但是,在面临机遇的同时也面临着巨大的挑战。因此,江阴市餐饮企业应该更加注重对餐饮品牌的经营,增强管理者的品牌意识,匡正品牌定位;注重品牌形象传播;坚持创新,巩固品牌;重视危机管理,加强品牌保护。餐饮企业的管理者要把眼光放的长远,不要被眼前的蝇头小利所迷惑,要提前做好企业的规划和决策,诚信为本,用心做好企业...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出广告已经成为品牌形象传播最重要的媒介。随着市场竞争的愈发激烈,科技发展的速度越来越快,广告已经从简单的词语转换成以视觉效果为主的形式。餐饮业的广告应该表达出店内装饰、特色菜品、服务优势和企业文化。同时,企业还应该意识到每个产品都有一定的生命周期,企业应该适当的拓展产品的其他附加值。所谓口口相传,胜过千万代言,餐饮业更加注重口碑的传播。所以,绝佳的产...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出简单的物质只能满足人们最基本的生存需求,只有文化才能满足人类最深层次的需求。对于品牌而言,顾客对于产品的物质属性只是基于表面的喜欢,随时都有可能被其他品牌所替代,只能企业文化才能真正培养顾客的忠诚度。中国是拥有上下五千年历史的文化大国,餐饮业应该致力于将餐饮与中国文化相结合,进而提高品牌的价值。还可以利用顾客对于民族文化的认同感和自豪感很好的宣传品...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出由于海底捞和西贝前段时间由于价格过高引发的经营危机,一度遭到食客们的抵制,西贝董事长和海底捞负责人先后在微博上道歉,说明由于疫情原因,导致春节期间公司损失严重,才会有涨价的策略,但是最后董事长也承诺全部门店恢复到门店停业前的标准。最后,企业要勇于承担责任,为公众负责。同时,还要积极处理客诉,让顾客感受到企业的诚意和歉意,尽可能的避免顾客产生不愉快的...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出餐饮行业作为我国第三大产业,一直以来在人民的生活中占据重要地位,伴随着市场经济和科技的快速发展,我国的餐饮市场不断革新、竞争激烈。目前,我国餐饮行业正处于成长期,餐饮消费在国内消费中占据主导地位。首先,国民经济的快速发展和人民的收入、支出、生活水平正处于高速增长阶段,这是餐饮业发展的经济基础与前提。其次,我国的人民在外用餐的比例正处于急剧增长模...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出在分析研究服务营销策略之前,我们首先要了解服务的内涵,服务的特性,服务营销组合等服务营销的基础。由于西方的市场经济与国内相比较为发达,所以在餐饮业这一方面的服务营销策略,国外的研究与国内相比也较为成熟,下面是一些根据有关资料所整理的国外专家、学者在服务营销方面具有代表性的一些观点。G.L.Shostack将服务特征归纳为:无形性、异质性、生产与...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出李弘等人提出:服务业的商业活动与有形产品生产的组织大不相同,因此,必须发展市场营销理论和服务营销原则。杨洪涛提出:研究性服务的营销关注无形服务与物质服务的区别,相关学者对服务的特殊性、无形性等特征进行了广泛的研究,发现了不相容性和不可剥夺性。刘燕提出:服务业的迅速发展带动了服务市场的复苏,随着经济的快速发展在市场上,餐饮企业使用不同的策略,结合...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出江苏管理咨询公司在分析解读品牌、餐饮业相关理论的基础上,总结出有关餐饮业品牌经营的相关理论,使得江阴市餐饮业在品牌经营方面有理可依。同时进一步明确江阴市餐饮行业出现的问题,并以大渝火锅餐饮品牌经营为实例研究对象,对其现状及存在的问题进行分析,以期为江阴市餐饮品牌经营提供实践经营。江苏管理咨询公司研究目的主要有:(1)研究大渝火锅品牌经营的策略以...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出品牌是经济实力的标尺,具有识别、信誉、附加值和信息浓缩等方面的功能。首先,消费者通过品牌要素(名称、标志、色彩等)识别企业产品,在心中存有熟悉感,从而形成品牌记忆、产生品牌联想、增加品牌消费;其次,品牌是企业多年累积的消费者信任所形成的无形资产,有信誉的加持和产品质量的保证,消费者在购买产品时不需要过度的考虑质量问题,提高消费者的满意度,形成顾客对...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出餐饮业,又被称为饮食业。餐饮业与农、林、牧、渔等其他行业息息相关是关系国计民生的重要行业之一,同时也是反映一国经济发展水平的一个重要指标。根据我国对产业的划分情况,餐饮业被划分为第三产业,但是又有别于普通意义上的服务业,其是制作、加工、零售和服务的结合体。江苏管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出餐饮业是一种与国计民生密切相关的产业,有其以下...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出在江阴市是指高星级酒店里配套的餐厅,这类餐厅定位是商务型餐厅,通常都是环境优雅,店内装修精致豪华,菜品考究,服务要求严格且正规,价格也昂贵。但是这些企业在江阴只有寥寥几家,大多都是江阴市餐饮龙头企业;其次,就是中高档餐厅,店内装修讲究,口味和服务也能满足消费者的基本需求,价格适中,主要经营本地特色菜和一些民族风味。是生意往来,朋友聚餐,家庭聚会...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出品牌是一种名称、术语、标识、符号和图案,也可能是上述几种的结合体,目的就是把本企业产品与其他企业同类产品区分开。随着经济的快速发展,餐饮行业的竞争也愈发的激烈,餐饮企业间的竞争不再仅仅是传统意义上的口味、服务、价格的竞争,更多的是品牌竞争。人们在消费时越来越追求个性化,凸显自己的与众不同,所以对于品牌更加敏感。所以实行品牌驱动企业发展的战略,以...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出大渝火锅的总部位于无锡大渝餐饮有限公司,众所周知,能够拥有如此大的知名度,离不开大渝火锅主打产品:大渝毛肚。除此之外,大渝火锅的成功之处还在于统一的设计,不仅拥有统一的商标,在店铺设计和操作流程上也做到了一致,还有规范舒适的服务态度、严格把控的菜品质量和口味以及统一的广告宣传。大渝火锅标牌的底色为蓝色,大渝火锅为白色。其中,脆嫩新鲜毛肚是大渝火...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出1994年海底捞在四川简阳市的第一家门店正式开业,其以完善的服务吸引了众多慕名而来的消费者。在2019年期间,海底捞在“国产食品品牌排行榜”中位居第五名;“智慧零售潜力”位居第35名前;以480亿元品牌价值在“汇桔网●2019胡润品牌榜”排名第37。2020年1月,海底捞在2019年市值500强上市公司中排名第85;全球最具价值品牌500强榜排...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出餐饮业最好的广告就是客人的口碑,口口相传胜过千万代言,大渝火锅看到海底捞因服务获得的知名度,也开始对员工进行定期的培训,以确保服务更加完善,使得客人真正体验到上帝般的享受;再者,随着互联网的普及,越来越多的人选择在网上消遣时光,大渝火锅不仅在网上投放广告还在制定了微信公众号,以确保顾客能够第一时间了解到店内新的菜品和活动;最后,大渝火锅也非常注...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出根据调查的数据我们可以发现在了解方式中通过网络了解的占了51%是占比最高的,其次就是通过平面广告了解,其他几种宣传占比相对较低,由此可见,大渝火锅在网络宣传这块的传播情况是可观的也是大势所趋。由调查得出的数据可以看出到大渝火锅就餐的客人只有15.36%对品牌文化和品牌形象满意,大多是对菜品、就餐环境、服务等满意。可见大渝火锅在品牌文化、品牌形象...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出大渝火锅在品牌经营方面存在一定的误区,认为只要把大渝火锅的名声打响,其余的都不是问题。所以在品牌经营的过程中一直把名称放在首要位置无论公司名称还是菜品名称都设计的非常扎眼,目的就是让消费者一想到火锅在脑海中第一个蹦出来就是大渝火锅,一想到吃什么菜品,或者提到什么菜品就是首选大渝火锅。但是这种策略仅仅是只是品牌经营中的一部分,品牌经营包含的内容十...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆文创产品的发展历史及文化背景丰富,在品牌传播时本应可以吸引用户的注意,但根据调查问卷的数据来看,大部分消费者对上海博物馆文创发布的内容不感兴趣。在对上海博物馆文创产品进行深入研究后,发现主要有以下三方面的原因:第一是传播频率较低。以上海博物馆文创产品在微博上的新媒体传播为例,上海博物馆文创在微博平台上有两个官方账号,分别是上海博物馆和上海...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出缺乏传播效果的评估指标。反馈传播效果是新媒体营销的重要组成部分,为了上博文创产品更加稳定的发展,可以利用大数据收集用户评价及反馈内容,再用统一的标准,对这些资料进行分类,从而制定策略来改进上博文创产品。并且,传播效果的评估不是一方面的调查,而是对整个营销过程的全方位追踪反思及改进。长期以来若没有传播效果的反馈机制,那么新媒体营销活动可能难以得到...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆应该重视虚拟文创产品的开发,这是满足用户在互联网时代更好地接触上海博物馆文化的方式,也是让上海博物馆虚拟文创产品更多融入市场的选择。虽然许多博物馆都正在积极着手开发博物馆小程序,但是博物馆的虚拟产品的形态却远远不止于此。在新时代互联网争相开放的大环境下,虚拟文创产品甚至可以适当与网红经济相融合,入驻小红书、哔哩哔哩等网站进行直播带货等新形...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出在建立完善的新媒体传播渠道后,上海博物馆的各个新媒体渠道应做到互相联结。当上博文创的新品上架之前利用微博和微信公众号进行提前预热宣传,并附上微店或者淘宝店的商品链接,方便用户进行加购。同时上博微店和淘宝店的店铺介绍中也应该展示微信公众号的二维码,提高用户关注率。不放过任何能提高品牌知名度及消费者忠诚度的机会,尽力将每个新媒体渠道都整合起来,加强...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出维护跟用户的良好关系有利于上海博物馆文创产品的长远持续发展,维护与用户间的良好关系主要体现在公开社交媒体的互动。以微博为例,上海博物馆可以通过发微博的方式,将信息传达给用户。但是在此过程中,用户始终是开展营销活动的主体。在传播关系中,上博文创与用户间不仅仅是传播者与被传播的关系,更是利用微博等社交媒体得到互动的动态过程。微博内容下方的留言和评论往往...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出开展文创产品的推广是博物馆的本职工作,但同时也需要全社会的配合和支持。文创产品不仅仅只是作为一类为企业带来收益的产品,更重要的是它们能带领消费者和用户来认识和讨论传统文化传承,因此博物馆文创产品的开发也是整个社会的巨大财富。上海博物馆文创可以经常开展社会性的文创设计比赛,同时也能引起爱好设计及艺术的消费群体的注意。一方面上海博物馆文创向外界宣传...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆可与其他博物馆建立合作关系,如在大英博物馆、中国台北故宫博物院等设立上海博物馆的特别展示区和文创产品专卖店,并在世界范围内寻求国际合作,例如利用国外媒体、艺术展览区甚至各大机场积极投放广告,以此来扩大上海博物馆的品牌效应。上海博物馆文创应保证专题展览销售区、实体专卖店、网店等销售的商品种类和上新时间基本一致。在上博微博话题的讨论中,有许多...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出据实地考察发现,当前许多大型博物馆都会有专门的小型体验影院,通过4k技术放映有关博物馆的介绍视频,帮助旅客快速了解博物馆文化。上海博物馆文创产品可以进行效仿,除了在上海博物馆本馆设置视频播放展厅,还可以拍摄上博文创创作的微电影或者文创产品背后的相关小故事,使上海博物馆文创的品牌知名度得到提升。以故宫博物院文创产品为例,《故事的宫殿:记忆在手心》...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在微信用户的管理维护方面,需要工作人员积极维护上博文创微信公众号,利用各种营销活动刺激用户对于上博文创的热度。并且为了促进上博文创产品传播能与上博文化更好的融合,微信公众号可以开设文创小故事专栏,丰富上博文创的宣传形式。在微博用户的关系维护方面,适时与用户进行话题互动增强上博文创与消费者的亲密度,甚至会引发用户的购买欲望。上博文创可以通过举办引发消...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出我国作为美食大国,近些年来的发展更是愈来愈快,但是繁荣之下有些问题也随之而来。餐饮企业之间的竞争已经不在仅仅拘泥于口味和菜品的竞争,越多的是趋向于品牌之间的竞争。品牌竞争已经是餐饮业竞争的必然趋势,因为其已经成为社会上一种高端的市场竞争形式。在当今的知识经济型时代,餐饮业有着全新的战略思维,即餐饮业在重视品牌的同时,还应该知道每个产品都是有生命周期...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出上海博物馆有着历史悠久的文化声誉,而其文化创意产品也有着前景光明的发展形势,然而上海博物馆文化创意产品的普及依旧存在着许多的局限性,其主要原因是品牌传播方面的欠缺,许多消费者只识故宫文创朗朗上口的品牌。说到底,还是上海博物馆对新媒体营销传播忽视的后果,上海博物馆文创的营销传播手段更注重线下博物馆的文创展览推广,因此在媒体营销传播中并未真正发挥新...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出当前关键的问题并不是在于是否使用因特网的技术,一个企业如果想维持其品牌的竞争力就没有其他的选择途径,关键的问题在于企业怎样使用这项技术。克泽姆巴(2016)提出新媒体,尤其是博客、社交网络、微博、网络游戏,是营销活动中越来越重要的一部分。越来越多的组织开始理解如何最好地利用在线工具来建立一个社区,并认识到参与和交互是营销的基础。互联网广告支出不断增...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出以数字媒体为核心的新媒体是通过数字化交互性的固定或移动的多媒体终端向用户提供信息和服务的传播形态。熊澄宇(2010)提出新的媒体技术和媒介形式不断出现,在某种程度上推动了我国传媒改革的步伐。使群众参与到社会制度的建构之中,促进了媒介制度的建设,从而改变了传统媒介的微观形态和商业模式。总之,新媒体不仅仅是一种技术生产力,还是一种文化生产力,拥有技术与...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出新媒体环境的演进给博物馆文创营销开辟了新天地,通过巧妙的营销方式打造泛在的博物馆体验,让博物馆融入人们的日常生活,这样才能让博物馆文创产品为大众所熟知,才能更好地实现博物馆文创产品的艺术价值、文化价值和经济价值,也才能推动博物馆文创产业的持续发展。郑钦予(2019)提出博物馆是人类社会活动的产物,不能脱离既有的社会环境谈发展,博物馆至少应做到紧跟社...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆文创产品实体店的销售情况在行业内总体不错,这几年开始了网络商店的运营,都有很多的赞誉。现今上海博物馆已开发近万种文创产品,据上海市文物局博物馆管理处数据显示其年销量达到三千八百六十二万元。以下4种是其主要的销售方式:(1)上海博物馆馆内商店销售。这是上海博物馆文创产品最初的销售方式,也是大多数博物馆最普遍最传统的一种销售方式。在本馆内开设...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出传统媒体渠道是上海博物馆进行宣传推广的基础,虽然新媒体是目前的潮流方向,但是传统媒体方面的推广仍然需要实时更新。宣传海报会展示在上海博物馆文创商店的门口或大厅内,但宣传程度还远远不够。首先,展出的海报的数量不足,明显与建筑表面积不相称。其次,一些海报设计得效果不够好,主题不清晰,这意味着消费者不一定有欲望去深入了解。这种完全内部性的方式将受众缩小到...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆利用微信公众号传播广泛性,为上博文创产品设置了相关的子栏,展示其文创产品。又针对文创产品专门设立了独立的微信公众号。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上博微信公众号不仅宣传推广文创产品,还重视发布新品的动态信息,利用春节、七夕节等节日气氛,推出手办、春联、情侣对戒等的相关文创产品。上海博物馆文创微店主页分类有条理,包括新品、活动...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出问卷主要针对上海博物馆文创的推广现状进行消费者调查,问卷内容包括三部分。问卷问题是针对上海博物馆文创的传播产品、传播渠道、传播内容以及传播效果这四个层面进行调查。问卷的选项主要采用问答式的方式,一共设置了20个选项。在本次调研样本中,女性占比51.8%,男性占比48.2%。参与问卷填写的年龄段主要在16—35岁,占比和为86.6%。江苏管理咨询...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出上海博物馆文创产品在新媒体上发布的内容很感兴趣的人占了 13.79%,对上海博物馆文创产品在新媒体上发布的内容不太感兴趣的人占了41.38%,对上海博物馆文创产品在新媒体上发布的内容不感兴趣的人占了44.83%,由此可见新媒体传播内容的有效性还有待提升。我们可以看出只有6.9%的消费者有在社交网络上经常参加上海博物馆文创产品的互动,而没有在社交网络...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出近年来博物馆文创产品不仅实现了文物的保存和再创,还在时间和空间方面融合了现代元素,使传统文化得到了传承和创新。笔者通过文献对比和消费者调查分析,得出上海博物馆文创产品在开发上的力度不大。第一是上博实体文创产品缺乏新意,丰富的文化性是文创产品的特点之一,同时文创产品也应同时兼具消费性与艺术性。但根据问卷分析得出,有30%以上的受访者觉得上海博物馆...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出广告传播:近几年的视频广告,创意不足,又或者是制作很精美,展现出唯美的画面,但是对于表达品牌的内涵、价值;产品的功效性不足。百雀羚最开始是中老年的市场,近年想要转型,没有一个可以吸引年轻人的创意广告是行不通的。而且虽然几个代言人的咖位都不低,但是稍微有点不再迎合年轻人的口味,现在讲究粉丝经济,小鲜肉、小花横行,越是年纪稍长的理性消费的观念越强,...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出口碑营销是最易于成功的传播方式,以忠诚顾客或者意见领袖作为媒介发展新的顾客,增加了产品的可信度,但是在意见领袖的选择要慎重。对于像莫文蔚这类的大明星固然会有传播的效果,但是会受到时代的限制,莫文蔚更受80后的喜欢,为了迎合更年轻一代的消费群体,意见领袖的选择要符合当下年轻人的喜好。网络传播:《四美不开心》的视频广告、神级广告《1931》传播率都很高...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出百雀羚给人印象最深的是它的老字号、草本精华,广告的制作也是主要突出这一方面。但是一个优秀的品牌,它的产品的特性应该是不相同的,是具有差异性的,这种差异性,在广告的制作中应该要有凸显。百雀羚的广告制作都很精美,但并没有突出产品本身的特点,每个系列的产品都表现出自然、唯美,代言人穿着旗袍一种优雅的感觉,美则美却模糊了产品的功效性,而产品功效性恰恰是...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出如今,化妆品品牌的代言也不仅仅是女明星的专利,如今男偶像代言的化妆品销量比女明星更高,像雅诗兰黛今年就在肖战爆火后,让他代言旗下的口红,更是打出“雅诗兰黛倾慕哑光唇膏333 肖战亲选”这一旗号,月销过万,这就是粉丝经济下的缩影。百雀羚在挑选新一代言人的时候,可以参考这个代言人是否符合品牌一贯形象,这个人的话题度、讨论度高不高,这个代言人背后的粉丝组...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出理发店经经常会向消费者推销办会员卡的活动,噱头通常是针对会员会有折扣,这类对于经常需要护理头发顾客的吸引力是很强的。百雀羚其实不妨可以学习一下这类的推广策略,建立一个品牌的会员俱乐部,不定时给会员举办活动,回馈会员的支持,将会员的门槛就制定为,在线上或者线下门店中消费额满足具体一个金额,这样要想获得折扣满足会员条件就会带动销量。公共关系就是指企...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出2019年年末在湖北武汉爆发一场疫情,全国范围内都受到影响,不少国内外品牌纷纷慷慨解囊,为抗击疫情献出自己力量,在这具有社会责任的行为里,无疑为品牌在消费者面前建立良好的形象,为品牌免费宣传了一把,有钱的出钱,有物资的出物资,有品牌形象意识的企业都会爱惜羽毛,经常参加公益活动。当下的百雀羚与以往相比,已经有了新的面貌,不断在扩充自己的经营版图,...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出网络拉进了人与人之间的距离,也方便了品牌传播,但是怎么样在传播过程中抓住潜在消费者的心智则需要每个品牌思考。企业的官网是最具权威性和专业性的,吸引了大量的用户群,随着新媒体的发展,网站能够搭载的信息越来越丰富多彩,对传统媒体构成强力挑战。品牌的官方网站的建设要更全面一些,不仅是品牌的文化价值、荣誉的传递,还有具有全球性。官方网站越全面、越权威,越容...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出2017年的百雀羚推出一条微信公众号的长图广告《1931》,一度被传播甚广,从转发量来看,确实传播很广,不管是从发布到各平台、自媒体转载都达到了好的效果,获得大量关注,对于品牌传播的效果明显。对比上亿次曝光和3000万+的阅读,转化率却很低,品牌传播最终的目的还是为了销量,从转化率看,这个事件是失败。这也是一种心理错觉,传播率不等同于转化率,也...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出整合传播必须具备互通性,就是在运用某种传播渠道的时候可以链接到其他的渠道。比如微博、微信公众的传播推送时,最后会附带着有淘宝等店铺的链接。品牌的互通性是品牌整合传播的前提。在《三生三世十里桃花》电影热播期间,百雀羚与这个大IP进行联合宣传,打出标语“何需三生三世,一片面膜让白浅夜华终成眷属。”顺势推出这支围绕“三生三世”大做文章的GIF以创意海...
‍  南京企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出20世纪以来,互联网的发展已经从1.0时代进入到了2.0时代。21世纪是万物互联的互联网3.0时代。新媒体数字平台的出现与发展,加速了国家在线消费能力的增长,也彻底改变了市场营销传播的方式。博物馆以藏品为重心,静态地陈列展示物质文化资源。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出这种传统的单向文化继承传播方式使公众与博物馆之间缺乏交...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出目前,国内的对品牌传播的研究更偏向于,将其置于新媒体发展迅速的这一大环境下,利用网络可能成为发展的趋势。具体的理论性的研究较少,更习惯性的将具体企业带入研究。在进行品牌传播策略分析之前,对于品牌以及传播要具备一个大概的了解。因为西方多数是资本主义国家,经济发达,所以在经济管理方面,毋庸置疑西方国家的研究要更成熟。以下整合了国外专家对于品牌或者传播的...
江苏管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出品牌越来越多地参与关系传播,这是作为公司关系营销策略的一部分发送给普通客户的个性化或私人信息。当前的营销环境的特征是多渠道购物的激增和广告渠道的并行增长。为了在这种情况下建立有价值的关系,公司岳翎越多地参与关系品牌沟通,即向常规客户甚至品牌社区发送的个性化或私人消息,其中包含超出基本促销吸引力的信息和品牌形象增强内容。综上所述,品牌传播首先针对品牌...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出中国的经济水平近几年飞速发展,现在的国内市场一片欣欣向荣的景象,为品牌的传播创造了一个良好的市场环境。经济水平高,意味着消费者的消费水平高,百雀羚这类的化妆品的消费也会相应提高。人们在满足衣食住行的基本需求之后,自然会更加追求生活质量,特别是爱美的女性,对于护肤上面是非常舍得投资的。这是百雀羚发展的一个巨大的机会,市场大,潜在消费者庞大且极具...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出文化与社会密不可分,企业的发展都会受到文化环境的影响。韩国提出文化兴国的概念,所以韩国的娱乐产业很发达,文化产业是属于无污染无形的产业,产业规模巨大,形成经济价值,拉动旅游业、奢侈品行业等。其实可以很明显的发现,去韩国旅游的人很多,而且韩国代购在代购群体中占比是最高的。再加上韩剧、韩流的涌入,粉丝经济的作用,购买明星同款的现象比比皆是。中国人很...
南京企业管理咨询的江苏企业管理咨询公司的专家指出消费者购买化妆品,不外乎刚需、漂亮。不同的环境下,目的也就不一样。为了漂亮针对这群人完全可以在广告中以明星使用产品,以他们的美来吸引消费者。如果是基本需要,则需要强调功效性。新时代的女性,追求自由解放,更加独立。经济独立了就能掌握更多的话语权,消费心理也在转变,成为化妆品市场上的主力军,变美有每个女人都无法抵抗的魔力。其次主打男性的化妆品产品很...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出南京管理咨询公司研究百雀羚的品牌传播策略,这个调查问卷主要是为了调查对于消费者来说,哪种传播方式更容易接受,哪种渠道是消费者最先考虑的,针对渠道的占比,推出相对应的品牌传播方案,对症下药才能事半功倍从对消费者的问卷调查可以获得第一手的资料,更加具有客观性,参考性,对于论文的讨论更加有意义。从消费者最直接的反应,更容易判断对于消费者更喜欢哪种形式...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出接下来是购买化妆品时的一些影响因素功效时最让人关心的,这说明化妆品品牌中产品的科研是一项重要的部分,好的产品才能让消费者信服。对于包装,被调查者最注重的是质感和品牌形象的传达,质感的好坏是最先让消费者可以观察到的,消费者会有这也一种意识:大牌化妆品的质感一定很好。完善包装也是吸引消费者购买的有效措施。每个品牌都有其独特的品牌文化,在包装也应该有体现...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出在品牌的推广活动中给人印象最深的是“一镜到底”的微信长图广告和微信微博平台的互动活动,长图广告看过之后确实够新颖,够吸引人。而微博微信的互动活动是最容易得到关注度和转发量的,微博、微信都有抽奖活动,前提是转发宣传百雀羚的话题,这部分抽奖的金额对比广告费用是不值一提的,但是效果也很显著。从之前购买过百雀羚的件数看大部分集中在1-2件,并不多,说明...
  南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出百雀羚作为是我国经典的草本护肤品品牌,距今已有88年的历史。尽管百雀羚的历史悠久,但是一直寻求创新,不甘心被时代抛弃。从30年代初开始由于受各大明星的传播影响,百雀羚开始风靡全国乃至东南亚主要地区,名媛贵妇人手一套的护肤佳品。百雀羚并没有被暂时的成功冲昏头脑,80年代开始寻求创新,在国内首个提出单纯的护肤需求,提出“护理、滋养”的护肤理念...
‍江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出百雀羚公司在积极参加更大购物节、商场促销的活动,以价廉物美的形象吸引着消费者。不管什么渠道的活动,百雀羚均有参加,如屈臣氏时不时会有百雀羚面膜买一送一的活动,每年双十一不仅会参加跨店满减也会由现金抵扣的活动,这一系列的活动非常诱人。江苏管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出2017年8月8日四川九寨沟的地震,2017年的8月百雀羚在86...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出瑞幸品牌进入中国咖啡市场的时候,已经有大量咖啡连锁品牌、独立咖啡品牌进入市场并占据一定的份额的时候,尤其在消费者心智当中,已经留存了星巴克品牌作为咖啡市场的第一梯队的位置,其选择升维定位策略,并将自身定位于“互联网新零售咖啡”,对于咖啡市场的消费者灌输了自己作为互联网新零售咖啡的领军品牌的思想,将自己放置在互联网新零售咖啡的第一梯队,并不断诠释...
‍江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出抛开已经证实了瑞幸咖啡的产品原材料、硬件设施是高出行业标准的。除去真正品得出咖啡好坏的消费者会选择独立咖啡以外,选择星巴克等其他咖啡品牌的消费者,热衷于“星巴克”的口味的理由,主要还是这些产品的口味符合中国消费者的喜好——糖、奶油的运用,这些东西可以大程度盖住一些咖啡的味道,并且在糖分和咖啡因的双重作用下,消费者带来满足。这说明瑞幸咖啡在前期市场调查...
江苏管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出瑞幸在早前通过事件营销碰瓷了星巴克,并且在当时的时间点几乎照搬星巴克的操作,虽然短时间使得瑞幸咖啡品牌在互联网获得了极大的关注,但是这种关注是负面的,甚至被多数人所不屑,杨飞所主导的通过发布“公开信”、状告星巴克反《垄断法》的行为实则是非常掉价的行为,在短期发力很有效果,但是对于品牌形象的负面效果非常之大。江苏管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指...
江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询公司的专家指出评判标准对于顾客评价产品口味、品质等的好坏有着对照、鉴别的作用,从根本上引导消费者去评价咖啡的好坏。以牛肉为例,在牛肉的评价标准上,虽然各地标准未统一,有美国出的USAD牛肉标准、澳洲的M级序列等未达成共识的标准,但是各个地方甚至企业出台的标准直接决定了当地人员的购买倾向,可见引入、创造标准的重要性。江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询公司的专家...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出瑞幸咖啡的等级机制尚不完善,南京企业管理咨询公司提出如下两点对策,具体而言:一方面,将消费记录有效的推入积分制、等级制,对于消费的数量、金额进行不同数量的积分制,并对于不同的积分进行分段奖励和等级机制,如“普通会员、尊贵VIP”等不同等级,提升用户的炫耀资本,形成用户间的攀比。另一方面,瑞幸在邀请好友上有友情值奖励,但是对于邀请好友的友情值...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出自从改革开放之后,我国不断发展,建设起一个不一样的新中国,经济水平得到了长足的进步,一再缩短了与以美国为首的资本主义国家的经济水平。人们的工资提高了,不仅仅是再满足衣食住行的基本需求,开始追求精神层次的消费,人们越来越注意自身的健康情况,追求时尚的打扮。最近几年,我国的消费费用不断提高,在2017年达到了43.55万亿元。国民经济水平的提高...
      江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出采取正确并且切实有效的传播手段是有必要的,根据曝光学的理论,一个产品,消费者见过的次数越多,越熟悉,就会觉得它越好。就像去超市购物,不考虑其他因素,顾客肯定会优先选择自己熟悉、耳熟的品牌,而传播策略正是将品牌不断的在消费者眼前出现,刷存在感,让顾客眼熟它,进而促进购买行为。江苏管理咨询公司就是将结合百雀羚的现状,将其置于整个化...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出改革开放后最明显的变化是,人民富裕起来了,人民的生活质量提高了,固然百雀羚的销售量会有提升,但是同时也带来巨大的压力。国外品牌在国民中的认知度提高了,逐渐打断了百雀羚已有的一家独大的现象,百雀羚这一品牌趋于衰弱。国外的品牌自带一种高档的滤镜,逐渐抢占了中高档化妆品的市场,而在中低档市场中,国产品牌争得头破血流。江苏管理咨询的南京企业管理咨询...
南京企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出狭义的理解是销售促销,指刺激早期需求或激发较强的市场反应,而采取一系列可以迅速产生效应——购买行为的手段。这些的手段包括销售人员对消费者、中间商的促销。最有效的表现是一,传递信息,当下就能让消费者产生购买行为。二,制定奖励制度,通过价格、赠品等实际的优惠,吸引消费者。三,提出要约,营业推广发挥着提出交易要约的作用,达成交易。公关关系的传播是...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出国内的品牌传播的研究可能没有国内研究的透彻,但是最重要的是,国内学者可以结合我国的政治、社会环境,研究适合企业的品牌策略。这一点对于南京企业管理咨询公司的研究至关重要,针对他们的研究成果,在研究百雀羚的品牌传播过程中也可以得以借鉴。袁超、李萍(2015)认为品牌传播高于产品的传播,品牌传播更多的是思考怎么把握时机;怎么建立一个良好的品牌形象...
南京企业管理咨询公司的研究意义主要有两点。一方面,通过对咖啡品牌及品牌管理相关理论研究的梳理,将国内外研究学者所研究出的成果和研究结论与瑞幸咖啡品牌管理案例相融合,以准确而有效地解释瑞幸咖啡品牌管理中的优势与不足、为其制定相应的品牌管理优化措施、提高品牌的竞争力、提升品牌的价值提供依据。南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家通过对于瑞幸咖啡品牌管理案例的综合分析,提炼创新、有效的方...
江苏企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出品牌杠杆效应最早是由品牌管理大师凯文·凯勒提出,主要是指品牌可以通过整合品牌的外部资源,以达到借力、省力来创建品牌资产的效果,它是品牌战略的新模式,通过与外部实体建立联系,将人们对外部实体的积极态度、印象、评价等转移到品牌上以提升品牌实力,通常也被称为“借势”、“借力”战略。南京企业管理咨询的江苏管理咨询有限公司的专家指出品牌杠杆的功效源于四大...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出瑞幸咖啡在过去的两年时间里实行的市场策略主要包含错位竞争策略、事件营销策略、广告策略、促销策略等四条,以下详细解释每条策略的具体内容。瑞幸咖啡开设的门店主要分三大类,主要为自取式门店、休闲式门店、配送式厨房,其中自取式门店营业额占总营业额90%以上。根据瑞幸咖啡第三季度财报数据,截止到2019年9月底,自取门店(3433)占总门店数(368...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出瑞幸咖啡采用裂变与拉新的促销方式毫无疑问是教科书级别的。在用户卷入瑞幸咖啡APP或者微信小程序时,老用户可以进入5折优惠券的界面领取优惠券,另外,用户可以将这一页面分享给微信好友;在微信小程序中,用户可以主动点击好友分享的链接领取随机折扣优惠券,每个账号每天限领3张;新用户初次进入瑞幸咖啡APP即可领取1张24元的指定饮品券和2张5折优惠券...
南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出在中国的咖啡市场上,现磨咖啡的领导者星巴克面临着价格过高和购买不便的问题、速溶咖啡的领导者雀巢面临着消费者对于健康上的担忧。瑞幸咖啡在宣传初期就强势将星巴克列为自身的竞争对手,将自身与行业领头落在同一高度。经过上述的调查问卷南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的专家指出,星巴克的实际消费者与瑞幸咖啡的实际消费者虽然有一定的交叉,但是仍...
南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出瑞幸咖啡最初在电梯投放广告时所用的口号是“这一杯,谁不爱”具有一定的挑衅色彩,听者在听到时会带有叛逆思想,这有利于瑞幸咖啡在消费者心智中的停留,但是这样仍然存在着问题,当这类广告普遍投放在电梯电视屏中播放时,多数人仍然在低头玩手机,并不知道“这一杯”指的是哪一杯;另外,当一些写字楼处于满员时,人挤人的情况下,仍然难以看到电视,所以很有可能有了心智停...
江苏管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出瑞幸咖啡的官方网站介绍品牌的基本资料、帮助树立品牌形象的时候,向浏览者通过图片、文字、视频、音乐等形式讲述品牌故事,给浏览者一个直观地感受;交代产品方面的信息,如规格、外形、饮用演示等;消费者购买方面的信息,解答常见问题、采纳粉丝意见建议等。同时,不定期会更新一些活动的通讯:如合作活动“冯唐联动”等的合作活动、瑞幸的营销模式、新零售模式的解析,...
品牌联合与品牌赞助。截止2020年初,南京企业管理咨询的南京企业管理咨询有限公司的团队指出瑞幸已经做了26次跨界联名,包括网易、腾讯、虎嗅等知名企业品牌,赞助了近30场大型活动,包括体育赛事、各类音乐节、以及各类大型互联网大会等具有一定影响力的活动,此外,还与中国银行、工商银行等多家银行企业开展会员互惠活动。此类品牌联合在提升品牌形象的同时也带来了流量。在赞助方面,品牌赞助可以作为品牌实力表...
江苏企业管理咨询的南京企业管理咨询公司的专家指出品牌偏好与品牌特点的分析。研究将受访者对于品牌的偏好与受访者对于品牌认知进行交叉分析。样本对于店铺位置近,外卖靠谱,品牌效应,口味适应,服务到位/环境舒适,包装好看,代言人共7项均表现出一致性,并没有差异性。另外品牌偏好样本对于价格合适,折扣优惠共2项呈现出显著性(p<0.05)。瑞幸咖啡、便利店咖啡具有明显价格优势;反之,星巴克、太平洋等商务...
2023年1月13日结项,历时6个月,主要母子管控咨询,配套有组织和人力资源相关咨询。淮矿控股集团为华东地区煤种较为齐全的大型炼焦精煤生产企业之一,拥有焦煤、肥煤、瘦煤、1/3焦煤、贫煤、气煤等主要煤种,拥有煤炭生产矿井16对,核定产能3255万吨/年。目前已发展成为大型矿业多元化集团企业。主要问题:集团过去围绕主业进行了大量的投资,形成了庞大的多元化业务组合,业务贡献参差不齐,没有清晰的发...
该项目是与2015年3月结项。新长江房地产开发公司是湖北境内知名的房地产企业,以武汉为中心,在城市圈内拥有多家楼盘,20年来,新长江地产打造精品住房、中高端住宅、高级写字楼、综合商业,逐步向零售物业、建材等领域发展。一、主要问题主要问题在于:(1)成本控制效率低,预算、材料等工作把关不严,公司效益不高。(2)人员考核缺乏目标性,周期太长,而且主观性太强,不利于奖勤罚懒。(3)岗位细分不明,薪...
此项目于2017年6月结项,主要中铁房地产淮海分公司是中国铁建股份有限公司(601186)的全资子公司,主要以徐州为中心,在徐州、淮安、宿迁和连云港等地发展房地产开发与销售。在公司逐渐壮大过程中,出现了审计、制度与流程和人力资源等方面的问题,亟需整改及变革。江苏管理咨询公司(鼎元)1.内部审计与变革问题:(1)工程延期,验收不及时,造成投诉维权。(2)审批流程不合理,付款控制不严,签字日期和...
该案例是本公司合伙人案例,2016年12月结项,是母子公司管控和人力资源优化的典型案例,工作量较大,实施效果明显。一、客户介绍该公司是一家集天然胶种植与加工、子午线轮胎、橡胶制品制造销售研发于一公司。现有员工17000人,拥有全资子公司、控股子公司、参股公司共15家,其中控股公司神马实业为上市公司。公司主要产品有己二酸、己二胺、环己烷等。主产品是纤维和工程塑料的优良原材料,广泛应用于高级合成...
江苏企业管理咨询的江苏企业管理咨询有限公司的专家指出品牌定位理论始于1972年,里斯和特劳特两位著名的定位大师写了一系列“定位时代”的论述,两位大师认为定位的核心内容就是抓住消费者心智,并在其心智中占据一定的位置如“行业领导者”、“性价比”、“高档”等等。具体而言,品牌在消费者心智中处于什么样的地位决定了该品牌未来的发展状况。定位理论认为品牌的定位应该将自身产品的独特一面或重要一面以某种信号...
南京管理咨询的南京管理咨询公司的专家指出近年来,随着国人收入的增加和对咖啡正面认知的不断深入,以及咖啡的易成瘾性,使得近年来我国咖啡消费市场规模日渐扩大、年增长率远超世界平均水平。但近十年来,中国市场规模仍占总的市场规模份额较低,这表明中国咖啡市场远没有达到饱和的状态,因此咖啡消费市场的前景被非常看好,其发展潜力被普遍认为是可以通过培养潜在用户的习惯来发掘的。南京企业管理咨询的南京企业管理咨...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为具有鲜明特色的招牌菜品是中式快餐的最大的竞争因素之一,但是许多中式快餐企业往往无法专心、集中力量在某一传统菜品的快餐化中,而是看见哪道菜品好卖,就盲目在自己的菜单中增加这一菜品,但是结果往往都不如人意,而有此结果也是必然的,热卖的菜品肯定是由于原企业的精心研制和运作才成功的,不能理解到其中消费者的需求就直接照搬菜品,想着利用别的企业所积攒的效果来赚一...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为饮食文化:相比于西餐,中式快餐的发展和创新建立在东方饮食文化的基础之上,具有鲜明的中国特色,非常符合中国消费者长期一来养成的饮食习惯,并且出于消费者对自身民族文化的认同,中式快餐在消费者心理认同和接受这一方面,是西式快餐所不能企及的。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为多样化选择以及特色口味:西式快餐的品种较为单一,而中式快餐的菜品可以从数之不...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为服务设计和标准差距的含义:服务设计和标准差距(the service design andstandards gap)指的是企业所设计出的服务标准与管理层所理解到的顾客期望之间存在的差异。这也是目前许多企业所面临的难题:如何准确地把顾客期望转化成员工能够理解和执行的具体的服务、操作标准。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为服务设计和标准差距形...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为顾客差距的含义:顾客差距(the customer gap)构成服务质量差距模型的基础,它是顾客的期望和顾客的实际体验到的服务质量之间的差异 服务期望是指顾客认为应该得到的服务,在顾客评价服务质量水平时会作为参考标准,包含两个方面:适当的服务和渴望的服务。一个是顾客能够接受的服务最低标准,一个是顾客心中想要得到的服务。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为1987年开始诸如肯德基、麦当劳或必胜客的西式快餐纷纷进驻中国市场,同时传统的中式大餐也渐渐变得不适用于一些中国消费者的生活、工作场合。随着中国社会生活节奏的加快,便捷的快餐逐渐受到中国消费者的青睐。而洋快餐易复制、易操作的标准生产方式虽然很快在中国市场进行连锁化,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为但也由于这一特点,它并不能完全适应本土多样的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为法尔胜集团路桥材料事业部差异化营销的具体方案如下:明确影响价格差异化的各种因素:成本是最关键的因素,针对不同的产品需要不同的定价,但成本不是唯一因素,要关注市场的需求变化,不同的需求状态下,制定不同的价格;南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为价格的制定以客户的需求为依据:价格的定制需要差异化,根据客户的需求制定价格更是差异化的表现,为客户制定适...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为协调组织各成员之间的关系,并加强合作。资金,是整个企业生存的基础,它涉及整个企业的方方面面,包括生产运作的各个部门。一个完整的企业,拥有销售部门、财务部门等许多部门,普通的管理模式下各部门更关注自己部门的利益,不容易协调相互之间的合作,各自为政。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为而要解决这样的情况,需要实行区别于普通模式的差异化管理模式。在这...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为首先,更新观念。在现金管理中,有一个术语叫现金流量周期,指的是资金从投入原材料到实现价值的整个循环时间,是现阶段最常用的绩效考评手段。现金流量周期是一个比较被熟知的思想,而将企业和这个思想结合起来就是一种创新的观念,运用现金流量周期进行评估,可以更充分的发挥资金的优势并创造更大的利润,更高的资金使用率。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为同时,...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为首先,企业合理分析自身的优劣势,并结合整个行业的特点,选择适合企业在国际竞争中的差异化人员。设立部门专门用于处理国际事务,选拔人才运用于不同的版块,在全球化的今天,资源共享成为大趋势,企业要积极抓住资源共享的机会,勇于投入资金和技术专门用于处理国际营销中的不同问题,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为于国内的处理方式区别开来,取其可用之处,融入...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为在销售渠道上,法尔胜集团可以拓展渠道,发展经销商和代理商,解决库存积压的困境。渠道差异化的建设可以加入网络营销模式,信息化社会的今天,人们对于网络的依赖越来越大,这也为企业寻找到一条新的销售渠道。要完善整个渠道的建设,需要对企业在进行功能上的变革,完善整个体系。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为关于这个问题的解决对策可以概括为以下几点:在经销...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为成本是影响价格的重要因素。要定价,首先要考虑成本,当然,价格的制定不完全由成本决定,成本是基本固定的,它的波动幅度较小,所以成本是影响价格的主要因素,但不是唯一因素。价格受众多因素的影响,是不断发生变化的,其中,供求对价格的影响也较大,在不同的市场状态下,价格是不同的;南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为而市场占有率也对价格有着深远影响,市场占...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为虽然法尔胜路桥材料产品已经进入部分海外市场,但其进入国际市场的时间不长,展开的规模不大,在国际营销中主要以产品的出口为主营业务,没有任何直接参与的项目,也不存在与国外企业合作的情况。因此公司对于人员差异化的运用并没有投入到这一块,导致跨国经营经验较少,能力不强。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为在跨国的销售中,国际水平的经营销售人才是影响整个...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为服务差异化策略是指向目标市场提供与竞争者不同的优质服务,企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上,市场差异化就越容易实现。路桥材料行业属于金属制品产业,这个产业更注重产品的质量、价格和技术上的创新,对客户只维持基本的单一的服务,对于服务差异化上的观念十分淡薄。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为无论从法尔胜集团的企业文化“创新、极致、诚信、和谐”还...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为销售渠道,作为销售过程的关键环节,它连接着企业和客户。在竞争日益激烈的今天,仅仅通过价格上的变动已经没有办法在行业中占据优势,赢得利益与口碑。而销售渠道,作为销售的必要工具,它的作用至关重要。完整、畅通的渠道销售,可以帮助企业在激烈的竞争中立于不败之地,并为未来的发展以及产业链的扩充提供各种支持。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为如今的渠道,...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为法尔胜集团经营的领域涉及比较广泛,所拥有的产品种类较多。由于影响各类产品价格的因素不尽相同,因此,对于不同的产品,需要有不同的定价,即使是同类产品,在不同的时节和情况下也应该采取不同的定价策略。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为法尔胜针对产品价格差异化采用了以下几点策略:路桥材料中的钢绳产品属于性质较为均匀的产品,这样的特性导致其价格主要由市...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为对同类型竞争企业的分析,其主要目的在于找出路桥材料行业的整体情况和发展趋势,发现自身相较于其他企业的优势及劣势。学习借鉴竞争集团好的模式和策略,以企业的长远发展为目的,总结分析适合企业发展的营销策略。先来看一下路面桥梁材料行业的整体竞争状况。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为目前国内的主要竞争对手有宁夏恒力股份有限公司、天津冶金集团高盛钢丝绳...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认就劳动力而言,其成本日益走高。在相关的劳动法律政策推动下,路桥材料行业使用的劳动力成本大幅度的上涨。如图3-2所示,近十年来,员工工资明显上升,意味着劳动力成本越来越高。同时,通货膨胀的压力也使得用工成本大大增加。在这样的环境中,成本成为影响企业产品价格的一个重要因素。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认,对于桥梁材料产业来说,价格是产品在竞争中获...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为江苏法尔胜集团有限公司主是一家以金属制品为主、以各种新材料和光通信为辅的多元化企业,是中国企业500强之一。自1990年以来,法尔胜作为苏南地区首批国家级创新型企业,其综合实力排名一直位于全国金属制品行业第一。作为法尔胜集团公司的下属事业部之一,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为江苏法尔胜路桥材料事业部也占据国内同行的龙头地位,事业部目前在我...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为根据上述背景情况,本文提出差异化营销策略这个课题,并对其进行研究。本文认为,如果法尔胜集团路桥材料事业部可以通过调整组合自己的差异化营销策略,走适合自身的发展道路,提升法尔胜的品牌形象,在国内竞争中占据主导地位。在保持自身优势的基础上,引领国内同行业的发展,控制国外竞争对手,使得整个行业在国际竞争中获得最大的利益,同时实现同行业品牌的国际推广。南京企...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为差异化营销就是在分析消费者需求、竞争对手竞争策略和企业自身条件的基础上,塑造企业产品、品牌、服务、形象等要素独特性,并将这种差异性传递给消费者,以赢得市场的营销创新活动。企业推行差异化营销策略可以更好地满足消费者需求,创造新的细分市场;南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为通过独特的利益诉求,建立品牌忠诚,增强企业品牌资产;还可以利用差异化因素,...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为根据调查的实际情况,将消费水平分为5个层次。可以看出消费水平在600-800元/月和800-1000元/月所占的人数最多,两者合计占76.2%;而1000-1500元/月的也占到11.8%,同时,600元/月和1500元/月所占的人数最少。根据数据,消费水平在800元/月的人数共277人,占55.4%,由此可见,样本的消费水平处于整体的中上水平。从大...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生对新事物的接受能力是最快的,因此联想应以创新为本改进笔记本的设计和质量,从而使得不仅能满足大学生学习娱乐的需求,还能符合其追求个性的消费特点。通过对研发的高投入以保持持续创新的能力,快速推进研发平台的共享和融合。在研发和设计方面,取他人之长补自己之短,才有利于产品的创新设计和质量的优良改进。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为同时,需求决...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为影响大学生购买电脑的因素有许多,但是其购买行为的决定性因素是产品性能。根据下图显示,笔记本的配置占总比例的42.2%,说明常州大学生在选择购买时,最重视的是电脑的配置。大学生的消费形式属于寄生型,除了父母供给外,没有独立的经济来源,属于纯消费者,所以他们对笔记本电脑的用途有十分清晰的分化,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为一种是为了能够最大程...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为20世纪70年代末,我国处于实行改革开放的初期,通过大量劳动力来促进经济增长导致人口剧增,压力过大,国家为了缓解人口压力,便大力推行计划生育的政策,而计划生育的直接产物就是独生子女的出现。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生群体中,大部分都是来自独生子女家庭,独生子女家庭较非独生子女家庭的经济压力较轻,消费状况存在压力,因此,本章节通过对...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生涯是一个积累知识的过程,更是大学生对社会的初步探索。他们在探索中逐步融入社会,被来自社会的各种观念影响,改变他们在消费上的观念和行为。在这样的情况下,大学生的消费水平总体来说是一个上升的趋势,在消费结构上,年级也是影响消费行为的一个因素。自古有云:男女有别。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为性别的差异导致的消费行为和消费心理的不同是生活...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生的消费文化属于校园文化的一部分,校园文化的大环境背景对于学生消费文化的形成和发展有较大的影响力。一般情况下,校园文化将学生作为文化的主体,将学校作为文化载体,以此来体现具有鲜明的校园特色的群体文化,但是现如今大学校园与社会的关系越来越密切,已经不再是从前令人憧憬的象牙塔,因此,校园文化的建立也会受到各界因素的影响。江苏管理咨询公司的南京企业管理...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为影响大学生的消费因素是多种多样的,其中有主观因素,也有客观因素;有社会、家庭因素,也有个人因素等。本论文参照前人的研究以及自身的调查研究,将影响因素整理为:社会因素、家庭因素、学校因素和个人特征因素这三个方面。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为从大学生的消费行为可以看出这类人群正处于人生中的过渡阶段,且消费呈现不稳定性,同时这类人群极易受到外...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生消费方式趋于多样化,一方面大学生注重理性消费,大多数学生都拥有自己的消费计划,根据调查消费比重占最大的是饮食消费,这也符合校园消费的特点。许多同学在购物前都会从各方面了解商品的相关信息,确定性价比之后才选择是否购买。但另一面,越来越多的大学生受到了西方消费主义的影响,感性消费方式也日益明显。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为有同学崇尚名...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生是极具个性特征的群体,兼具想象力、好奇心和主观意志,同时反映在消费上,他们不愿意随波逐流,更不愿意受他人影响而左右自己的意志,也凸显出个人的个性特点。相当多的大学生都会为自己消费,他们会按照自己的期望、个性、习惯、审美、性别甚至发型、高矮、胖瘦等来选择消费商品。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为每个人都有各自独特的消费行为,希望在消费的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为随着九年义务教育政策的实施,学生的受教育水平越来越高,高考即便没有考入普通高等教育学院,多数学生也会选择专科学院,因此,大学生人数日益增多。越来越多的学者针对大学生消费结构及消费行为等方面的研究。本论文采用实证调查的方法,根据调查问卷的实际数据,从消费者行为学方面分析探讨,大学生消费行为现状及发展趋势、影响因素,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空作为服务型企业,通过行之有效的方式为消费者提供令人满意的服务,从过程中获得相应的顾客满意度,进而为企业赢取经济效益。提供服务的人员和接受服务的对象是服务实施过程中的两大主体,消费者所接受的服务并不仅仅是员工所提供的具体的服务内容,还包括了员工提供服务的方式和手段。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空除了要不断改善充实服务内容外,...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为消费者是服务型企业生存和发展的根本,其满意度是检验企业服务质量水平的唯一标准。虽然企业的文化和物质环境对顾客满意度有一定影响,但从根本上而言,服务由员工生产,并传达给消费者,员工的个人能力及素质对企业服务质量有直接影响。这导致的必然结果是,消费者对于所接受的服务的看法和反应,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为甚至于消费者对于企业的印象都将直接...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空要时刻将员工的经济效益与公司整体的发展相联系,要让员工切实感受到他们的命运与公司的发展是息息相关的。当春秋航空的发展情形好的时候,员工将获得更多利益;当春秋航空发展受阻,员工所得也会有所缩减。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为为了实现公司的长远可持续发展,春秋航空应该注重对员工工作积极性的有效调动,只有员工提高了自身的工作积极性,员工...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为对于春秋航空公司而言,公司服务质量的改善和提高要依靠员工来进行。旅客在乘机期间,员工作为春秋航空的代表,向旅客提供服务的同时,也应当作为公司的代言人向消费者介绍公司的特色及文化,充分利用旅客在途中的有限时间加深对春秋航空的认知。同时,由于每个消费者对于服务的要求不一样,服务接触环节也各不相同,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为消费者在这一过程...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为本段将对春秋航空公司管理制度方面存在的问题作简要分析,且针对问题存在原因提出解决策略。存在问题。春秋航空实行统一制度化的管理,虽然减少了不必要的纷争,却也使得各航空公司的服务内容逐渐同化,没有新意,使得航空公司处于被动局面。目前航运业竞争激烈,春秋航空公司缺乏适用的管理制度在一定程度上会阻碍公司各部门之间实现高效沟通,且不利于公司的长远发展。南京企业...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空的销售不进中国民航GDS(Global Distribution System)预订系统,即全球航空服务旅游分销系统,全部在春秋自己开发的座位控制销售系统销售,以网上B2C(Business to Customer)电子客票直销为主。互联网技术的应用给人们的生活带来了极大的便利。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空对互联网平台的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为航空企业总成本主要由燃油费用、飞机租赁费用、机场费用、机场起降费、飞机维护费用、工资费用、销售费用及其他费用构成中。在这些成本构成中,其中大约80%为不可控成本或可控空间很小,留给航空公司的空间非常有限。因此,很多人认为在国内目前的环境下无法实现低成本航空模式运营。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为然而,春秋航空顶住外界压力,在众人不看好的情...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为由于我国国家政策和经济政策的限制,民航业在过去相当长的一段时期内都处于被个别航企所垄断的局面,这直接导致垄断企业定价过高,而消费者对于高昂的票价接受度较低,垄断航企的发展也受到一定程度限制。后来,随着我国对航空准入政策的调整以及国家加大财政投入力度,越来越多民航企业参与市场竞争使得价格不再一味偏高。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为价格水平的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为我国低成本航空发展至今,经历了长时间的摸索过程。春秋航空在汲取国外先进航空公司成功经验的基础之上,选择了适合自身发展的“两高两低、两单两减”模式,即高客座率,高飞机利用率;低营销费用,低管理费用;单一机型,单一舱位;减少非必要成本,减少日常费用。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空对其发展模式的有效实施,以及在激烈的市场竞争中的不断改善...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为如今计算机技术广泛运用于社会生活和经济建设的各个方面,民用航运业是我国交通运输行业的高端领域,更加需要技术来支撑其发展,因此充分利用互联网技术对我国发展低成本航空十分有利。我国综合国力的增强和经济的快速发展,导致人力成本增长明显,因此,在无法依赖低廉劳动力来获得企业竞争优势的情况下,能否高效利用计算机技术成为了企业生产经营的关键。南京企业管理公司的南...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为据国家统计局统计,2014年我国的国内生产总值为634043.4亿元,相较去年增长7.27%,其中第一产业增加值达58336.1亿元,增长4.1%;第二产业增加值 271764.5亿元,增长7.3%;第三产业增加值305810.0亿元,增长7.8%。近两年来,我国经济发展速度明显下降,但总体保持平稳较快发展,居民收入稳步增加,实现了人均GDP从400...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空是我国低成本航空中的佼佼者,创立之初,公司资源紧缺,仅有3架租赁的飞机空客A320。2011年净利润超过4.7亿元,成为当前国内最成功的低成本航空公司。创立至今已有12年时间,在此期间内,公司在全国多个地区建立了基地。此外,无论是飞机数量、客座率还是经营业务都得到了飞速的发展,尤以其95.4%的高上座率获得高度关注。南京企业管理公司的南京企业...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空基于成本领先的服务价值提升研究的研究意义如下:理论意义:将服务营销运用到航空运输业的发展中,充实了服务价值的研究内容。服务行业要始终将服务作为最有效的手段,以满足顾客需求为目的,不断提升自身的服务质量水平,以期在服务型经济日趋完善的今天,树立服务型企业的形象。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为因此,企业应改善营销理念,顺应时代发展趋势...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为20世纪70年代,随着美国民航运输市场的开放,美国西南航空作为低成本航空,充分把握了市场机遇,实现了企业的迅速发展,引起了各界关注。随后,欧洲和亚洲航运市场也在美国低成本航空成功实行的影响下,开始大规模发展低成本航空,并且取得了相当可观的成就。即使在面对全球经济不景气的情况下,众多低成本航空公司的表现仍是可圈可点,并且有不断扩大市场的趋势。南京企业管...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋淹城主题公园是“三城三河”的构造,可以通过融入当地的文化艺术,民俗风情多层次的项目与园林景观体验现场相融合来开发旅游体验产品,在旅游景观方面载入吴越春秋文化要素,为旅游者提供春秋文化互动体验,构建吴越春秋文化旅游景观综合体。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋淹城主题公园在后期开发过程中通过对园内绿化的规划、代表性建筑物的建造来突出常州...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为关联式营销包括感官、情感、思考、与行动营销等多层次营销行动相互结合的激发游客全方位体验的方式。激发游客的“全面体验”。关联体验营销旨在以相互关联的活动让游客获得良好的体验并提高游客满意度,形成良好的口碑效应。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为游客热衷于把自己深刻的体验经历与周围的人分享,这能够帮助主题园区开发潜在客户并且扩大主题公园的影响力。...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为思考体验营销是启发人的营销思维,创造性激发人的智慧,让消费者了解并获得解决问题的方法来获得经验。它通常使用惊喜刺激创造一个统一的或不同的想法。春秋淹城主题公园可以通过复制春秋时期的一些场景或是塑造一些古时期日常用品,鼓励顾客进行精密的、富有创造性的思维,从而对该时期的文化有更深刻的印象。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋淹城在旅游产品设计...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为在体验经济背景下的旅游消费和旅游竞争的特性有了新的内涵,体现在营销上更加注重顾客的感受和体验,可通过实施差异化战略提供差异化的产品或服务。春秋淹城主题公园游客体验是一个轻松愉悦,神奇,刺激,快乐的过程,但是由于游客的体验水平的不断提高,需求也发生了变化,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋淹城主题公园需要定期做市场调研,包括对实地的调查及竞...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为一方面出于遗址保护的目的,春秋淹城遗址公园优质的特色价值属性和品牌功能并未得到较好的宣传,虽然实现了保护了遗址公园的完整性,却未能提升淹城主题公园的品牌整体形象,在无形中降低了景观遗址属性的价值与功能,并使旅游者对其观赏的驱动效应减弱。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为另一方面,具有历史文化底蕴的建筑物通常对游客的感染力较大,但是在实地问卷调...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋淹城古称“奄”国,景区的核心部分——春秋淹城遗址仍然保存着目前我国最为古老也是最为完整的地面城池遗址,占地约300公顷,至今已有2500多年的历史。春秋淹城主题公园于1988年被国家列为重点文物保护单位,国家文物局并将其列入申报世界文化遗产的预备名单。淹城是“三城三河”相套式的结构,即由三条护城河环抱着三重城池,这也是其独特之处。南京企业管理公司...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为美国国家娱乐主题公园协会认为,“主题公园是指通常以一个中心点建设乘骑、景点、演出以及建筑的娱乐园。”而美国“主题公园在线”对主题公园的理解是“它是一个善于塑造主题的较大规模的能够建设娱乐设施项目的公共区域”。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为具有“中国主题公园之父”之称的马志民认为,“人工景观多由静物组成,具备一定的内在文化价值和艺术欣赏价值...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为体验营销是指企业根据消费者情感需求的特点,策划有特定氛围的营销活动,让消费者参与并获得美好而深刻的体验,从而扩大产品和服务销售的一种新型的营销活动。伯恩德·施密特在《体验经济》一书中站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新设计体验营销,他将体验营销的策略与方法分成了五大类,即感官体验营销、情感体验营销、思考体验营销、行动体验营销、关联体验...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为随着在体验经济背景下的旅游业迅速发展,人们对旅游体验的需求也在进一步提高,因此如何满足游客的体验需求看做主题公园最为重要的待解决问题。本篇论文从体验营销的定义及其重要性出发,通过对常州春秋淹城主题公园体验满意程度的调查,结合体验营销战略模块及体验营销6E组合策略等理论知识的分析,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为为提升春秋淹城主题公园体验营销...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为体验经济是企业以服务为舞台,以商品为道具,以顾客为中心,以情感为纽带,创造让消费者可以亲身参与的各种活动,从而满足其体验需要的一种经济形态。随着体验经济时代的到来,旅游业作为一种以休闲娱乐需求为导向的经济形式快速发展。主题公园为了满足消费者的体验需求成为一种新兴的旅游方式。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为面向文化部2012年2月28日发布的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为品牌延伸有利于新产品快速进入市场,拓展业务领域,满足客户的需求差异,最大限度的实线品牌价值,增加品牌的竞争优势。当现有的品牌延伸反展出新的产品,如果新产品的个性鲜明,质量好,很快得到消费者的支持与喜爱,一定可以提高消费者对该产品的品牌忠诚度,有利于宿迁市生态农产品生产经营者塑造企业品牌的整体形象。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为宿迁市生态农...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为随着现代农业逐步发展起来,对科技水平也提出了更好的要求,要让先进的科学生产技术起到人的影响,就应该让农业生产者对农产品技术科学得使用。目前宿迁市对农产品质量安全生产的研究虽然处于领先地位,但在生态农产品的生产者中并没有得到普及推广,宿迁市许多区域仍然采用传统的生产方式,无法为生态农产品的质量安全提供保障。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为认识...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为由上文的现状可以发现,宿迁市粮食产量和销量都在不断增长,但是在三大产业对比中可以发现,宿迁市农业发展仅仅占13%的比例,在农业方面还是有很大的发展空间的。在宿迁市生态农产品的品牌建设过程中,无法充分利用大众媒体进行有效的品牌传播。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为原因如下:一方面,在很长一段时间里,仅对工业产品提供服务和宣传的大众媒体广告,忽...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为近年来,宿迁市积极推动农产品品牌创建工作,取得了一定成效,但目前与苏南地区、苏中地区相比,仍有很大的差距。2014年全市农村工作会议上,市委、市政府明确提出要积极创建农产品品牌,加快提升农业核心竞争力,助推宿迁市从农业大市向农业强市转变。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为为充分发挥宿迁市生态农业资源优势,专注于创造著名的生态农产品品牌,培育出...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为2015年,宿迁市五险的新增参保人数达到26.01万人次,发放社会保障卡130.01万张,五项社保基金征缴数额达到30.44亿元,超额完成全年目标的27.9%,养老、医疗、生育、失业、工伤参保人数分别达到41.2万、51.1万、26.8万、28.5万和39.9万人。企业退休人员的养老金,每人平均增资123元每个月。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为宿迁市的经济发展状况在近几年一直处于稳定上升趋势,农业经济进步比较稳定。2014年,宿迁市实现生态农产品增加值252亿元,生态农产品的可比价增长率为3.49%,粮食生产一直处于稳步增长阶段。全年粮食农作物的播种面积达到865.32万亩,比上年增加6.11万亩,增长0.69%;江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为全年宿迁市粮食总产量有389.15...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为宿迁市实施农产品品牌营销可以降低宿迁市政府的管理成本,使政府有能力促进宿迁市生态农产品品牌营销的全面发展,各级政府都建立了农产品质量安全管理体系和法律体系的法律,农产品市场准入制度和科学技术等支撑体系,品牌营销农产品适销对路性决定了生产者会珍惜自己所创建的品牌,宿迁市生态农产品的生产者就会珍惜自己创建的生态农产品品牌,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为生态农产品品牌营销的实施在消费者辨别市场的基础上,使产品方便消费者的购买决策,有利于消费者利益的最大化。宿迁市实施生态农产品品牌营销有利于宿迁市的消费者很快的做出购买决策,因为品牌代表特定生产者在一个区域内优秀的产品,宿迁市消费者可以很快进行生产者和产品信息之间的区分,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为可以很容易得选择心仪的品牌生态农产品。消...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为宿迁市实施生态农产品品牌营销主要意义如下:有利于提升宿迁市生态农产品的附加值。宿迁市生态农产品品牌的建设,从生产者角度出发,品牌营销主要给产品增加一定特有的象征,有利于区别于其他品牌同种类型的农产品,消费者可以根据产品的品牌特征辨别产品,这些特征如果被消费者接受,他们就会因为产品自身特有的特点愿意用高价格购买然后帮助产品增加附加值。江苏管理咨询公司的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为随着经济全球化、市场一体化,农业企业面临着更加激烈的市场竞争。在经济日益发展的今天,消费者的消费需求也越来越多样化,消费者们对企业品牌文化方面更加重视。过去,消费者在选择农产品时,对品牌的概念没有深刻印象,也没有很大的追求,对于产品的特色并不关注。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为现在,人们的消费层次在逐渐上升,对于农产品的要求也有所提高,对...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为存在问题。春秋航空实行统一制度化的管理,虽然减少了不必要的纷争,却也使得各航空公司的服务内容逐渐同化,没有新意,使得航空公司处于被动局面。目前航运业竞争激烈,春秋航空公司缺乏适用的管理制度在一定程度上会阻碍公司各部门之间实现高效沟通,且不利于公司的长远发展。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为原因分析。春秋航空的历史不长,而我国对于航空运输管理...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为秋航空的销售不进中国民航GDS(Global Distribution System)预订系统,即全球航空服务旅游分销系统,全部在春秋自己开发的座位控制销售系统销售,以网上B2C(Business to Customer)电子客票直销为主。互联网技术的应用给人们的生活带来了极大的便利。春秋航空对互联网平台的利用,使旅客通过网络可以在家或在办公室预订及...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为航空企业总成本主要由燃油费用、飞机租赁费用、机场费用、机场起降费、飞机维护费用、工资费用、销售费用及其他费用构成中。在这些成本构成中,其中大约80%为不可控成本或可控空间很小,留给航空公司的空间非常有限。因此,很多人认为在国内目前的环境下无法实现低成本航空模式运营。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为然而,春秋航空顶住外界压力,在众人不看好的情...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为由于我国国家政策和经济政策的限制,民航业在过去相当长的一段时期内都处于被个别航企所垄断的局面,这直接导致垄断企业定价过高,而消费者对于高昂的票价接受度较低,垄断航企的发展也受到一定程度限制。后来,随着我国对航空准入政策的调整以及国家加大财政投入力度,越来越多民航企业参与市场竞争使得价格不再一味偏高。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为价格水平的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为计算机技术在管理上的运用。随着航空公司不断向外拓展经营业务,公司的管理事项增加,运用网络技术建立一套适合公司的管理系统,能够实现各部门之间的有效沟通,统筹各部门之间的工作安排,帮助航空公司在日常的生产经营过程中实行高效的管理,建立制度化、系统化的良好的企业形象。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为计算机技术在其他方面的运用。网络信息技术贯穿运用...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为自改革开放以来,我国国民经济增长迅速,使得社会文化环境发生了巨大的变化。随着居民收入的增加,消费需求呈现多样化,人民消费意识得到了很大的提高,导致各项支出迅速增长,这对于社会经济的发展和进步起到了一定程度的带动作用。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为以家庭住房、交通通讯、旅游为龙头的第三波消费热潮,促进了消费的增长。人们开始转变消费观念,特别...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空是我国低成本航空中的佼佼者,创立之初,公司资源紧缺,仅有3架租赁的飞机空客A320。2011年净利润超过4.7亿元,成为当前国内最成功的低成本航空公司。创立至今已有12年时间,在此期间内,公司在全国多个地区建立了基地。此外,无论是飞机数量、客座率还是经营业务都得到了飞速的发展,尤以其95.4%的高上座率获得高度关注。南京企业管理公司的南京企业...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为成本领先战略是指企业在提供相同的产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润,成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的各...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为春秋航空基于成本领先的服务价值提升研究的研究意义如下:理论意义:将服务营销运用到航空运输业的发展中,充实了服务价值的研究内容。服务行业要始终将服务作为最有效的手段,以满足顾客需求为目的,不断提升自身的服务质量水平,以期在服务型经济日趋完善的今天,树立服务型企业的形象。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为因此,企业应改善营销理念,顺应时代发展趋势...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为20世纪70年代,随着美国民航运输市场的开放,美国西南航空作为低成本航空,充分把握了市场机遇,实现了企业的迅速发展,引起了各界关注。随后,欧洲和亚洲航运市场也在美国低成本航空成功实行的影响下,开始大规模发展低成本航空,并且取得了相当可观的成就。即使在面对全球经济不景气的情况下,众多低成本航空公司的表现仍是可圈可点,并且有不断扩大市场的趋势。南京企业管...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为1967 年,一份有关开发EVR商品的计划由美国人戈尔德马克发表,“新媒体”(New media)一词被首次提出。1994 年,新媒体开始进军广告领域,同时在经济学领域中也引起反响。之后的几年中,学者的研究关注点开始转向传统媒体与互联网的关系,新媒体开始作为一种新兴传播媒体。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为2000 年以后,新媒体发生了质的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州恐龙园目前对APP营销的探索尚不完善,应从以下两方面入手:在当前最为热门的应用或者游戏软件中,植入广告链接或作为头条滚动,在与自己同类型软件上进行广告植入往往能获得最佳效果。比如在驴妈妈旅游网手机客户端首页上对恐龙园旅游信息进行推广。用户营销指让用户自主选择并下载手机应用,恐龙园只需要发布并完善软件。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为这种...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州恐龙园网站传播效果受网站建设专业性、功能和板块分布合理性和完整性、网站信息趣味性的影响。出色的网页内容应该是原创的、新颖的,要求对企业网站内部信息进行整合、包装和优化。常州恐龙园官网在介绍景区时,采用形式多为图片+文字,语音和视频功能缺少,没有视听结合的美感。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为为此,恐龙园应混合多种宣传手段,如视频、音乐、...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为随着城市化节奏加快及人民生活水平提高,城市的人们娱乐生活越来越丰富,在户外的时间随之越来越长。原始的路牌、灯箱及霓虹等传统户外媒体已无法再吸引人们的注意。弥补传统媒体的不足需要借助技术的创新。户外媒体的技术革新加快了新媒体的成长和成熟。户外视频和户外LED的发展帮助户外广告公司获得了更高的收入,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为在这样的背景下...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州恐龙园进行社交网站营销时应把关系营销作为核心。现在大多数社交网站都是实名认证,用户信息相对真实,且用户之间或多或少互相认识。在这样的条件下,恐龙园营销者能够更容易地获得用户信息,并依据用户的地域及收入情况来筛选用户,由此确立的目标用户更为有效,展开的信息宣传及营销活动更有针对性。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为鉴于恐龙园目标受众年轻化的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州恐龙园可以利用网络游戏进行广告植入,产生的定向传播效果是传统媒体做不到的。网络游戏中的受众往往高度聚合,所以营销准确度高;其次受众接受广告信息不受时空限制,容易引起注意从而提高访问量;再者恐龙园信息递送更明晰,品牌关联更强。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为恐龙园游戏广告有三种植入方式:场景植入、道具植入和关卡情节植入。植入效果与植入深度...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州恐龙园坐落于江苏省常州市,与南京、上海等距相望,经济繁荣,交通通达,居民平均收入高,消费能力强,旅游配套设施也比较完善。常州恐龙园以恐龙为主题、园区分为六大区域,各有特色,共有70多个游乐项目,惊险刺激,令人流连忘返。可见,常州恐龙园在地理位置、硬件设施和软件上都很有实力。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为中华恐龙园在发展的过程中始终将科...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为主要有以下四个方面:政策环境:由于主题乐园大多规模大、占地多、需要投入资金量大,国家对主题乐园的审批愈加严格,也原来越重视对用于建造主题乐园的土地的管控。2011年至2013年,国家发改委两次颁布调控文件,对以发展主题乐园为名进行的不正当开发行为进行限制,各地主题公园开发热潮降温。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为经济环境:2008年以来,国...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为现代传媒技术的日益进步将动画和漫画紧密联结在一起,两者常被人们合称为“动漫”。在现代人的理解中,动漫不再与低幼划上等号,借助视觉感官影响消费行为体现了动漫的价值。观众对动漫产品的消费往往源自于他们对动漫剧情的追捧,对动漫人物的痴迷,这样的购买给商家带来的效益极为可观,而这样的效应带动了动漫营销。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为动漫营销具有亲...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为随着数字智能技术与移动终端设备的进步,英特网越发强调了用户之间的分享、交互和个性化聚合。无线通信技术、智能手机和平板电脑终端越来越普及,大众的时间逐渐分散,对信息的接收更加浅层化、快餐化,同样地等,信息向大众的传递更加即时化、直达化。技术的创新,渠道的革新改变了人们的信息获取习惯,大众的目光开始关注新媒体及其行销手段。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为首先纤喜美减肥营养素可以借助传统大众传媒宣传加强口碑营销,如定期召开新闻发布会、记者招待会等,还可以与媒体联合举办类似于“健康瘦身”、“我秀我身材”等小栏目。纤喜美减肥营养素对自身新闻事件的策划,应着重强调自己作为减肥产品安全有效的特点,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为遵循实事求是的原则,为达到口碑传播的目的借助于新闻媒体的报道吸引消费者注...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为通过上文分析我们知道,纤喜美减肥营养素公司缺乏对顾客负面口碑的管理。所谓“坏事传千里”,一旦发生负面口碑的传播,企业要快速采取积极、妥善的解决措施,把可能带来的危害降到最低点。因此,针对纤喜美减肥营养素存在的问题我提出以下解决方案:首先,纤喜美减肥营养素要保证产品和服务质量。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为因为口碑营销的基础和前提是良好的产...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为企业要学会借助各种力量进行口碑营销,其中最重要的一种力量就是克里斯玛型传播,就是明星效应或者意见领袖作用。意见领袖就是群体中那些振臂一呼应者云集的人,他们往往知识面广,交际面广,社会地位高,又很有才能,具有很高的人格魅力,所以群体中其他人都会对意见领袖予以关注。口碑营销策略中非常重要的一步就是重视意见领袖。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为纤...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为根据上文分析,纤喜美减肥营养素的销售人员在销售过程中存在片面夸大产品减肥功效、信口开河给顾客做出承诺、寻找理由拒绝顾客退货等一系列问题,纤喜美减肥营养素的销售人员只关系自身利益而忽视纤喜美公司的口碑营销,因此纤喜美公司需要加大对销售人员的培训,提高销售人员的口碑营销能力是企业进行良好口碑营销的关键。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为所以针对这...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为口碑分为正面口碑和负面口碑。消费者对负面口碑反应更加敏感,印象更加深刻。负面口碑会对企业会造成巨大的伤害,因此企业必须高度重视负面口碑。纤喜美减肥营养素在口碑营销方面缺少对产品口碑进行管理,纤喜美减肥营养素公司对口碑管理意识不强,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为公司在销售完产品后缺乏对顾客购买和使用的评价管理,缺乏倾听消费者的用后感受,并将...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为很多时候销售人员的形象在顾客眼中代表着企业的形象,而纤喜美减肥营养素的销售人员存在不重视口碑营销的现象,有些销售人员为了获得更高的绩效奖金和提成,在销售活动中采取不正当的营销行为,以个人私利为重,销售人员的这种行为导致企业负面口碑的产生。纤喜美减肥营养素的销售人员在销售产品过程中对产品宣传和介绍存在片面夸大产品的效果和好处,信口开河地给消费者做出承诺...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为相信所有公司最理想的状态莫过于把顾客变成我们免费的销售人员,就像乔·吉拉德说过,“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”这种亲朋好友之间的信任能转化为一种强大的消费拉动力,往往比销售人员介绍产品更值得相信,这是任何形式的广告都没法做到的!这就是口碑的力量!我们知道,每个人的行为都是追求自身利益最大化的过程,在现实生活中也是如此。南京企业管理公司的南京企业管...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为故事是充实口碑的最佳原材料,良好的产品品牌故事能够更好的吸引消费者,使得消费者对产品具有深刻的印象,更好的传播产品品牌和口碑。纤喜美减肥营养素的创始人之一李七喜曾经是一名模特,她在进行产品宣传时经常讲到自己做模特时关于减肥药的故事。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为当时李七喜还是一名小模特,她身边很多姐妹每天都会吃减肥药减肥,其中一个和她关系...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为很多企业只是看重企业之外的口碑建设,往往忽视了企业员工的口碑。但是企业的负面口碑如果被企业员工所传播,其造成的影响要比普通消费者大的多。口碑传播的重要传播者也包括经销商。纤喜美减肥营养素公司对内部员工和经销商都给予较丰厚的奖励,这些丰厚的激励行为,不仅有利于提高公司内部员工和经销商的满意度与忠诚度,还有利于公司产品口碑营销的宣传。南京企业管理公司的南...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为纤喜美减肥营养素在新产品上市之前的半个月时,主要采用体验营销方法,结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作来进行口碑营销。产品上市前在各级纤喜美产品代理的微信朋友圈通过活动的形式让朋友圈好友推荐5到10位肥胖的有减肥需要的朋友,或者是经历过减肥失败的人加各位纤喜美代理的微信,为他们提供免费试用纤喜美减肥营养素的机会,对于推荐消费者的好友给予红包奖励。南京...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为一般来说,具有做口碑营销的特征的行业是那些与众不同的、可能引领时尚潮流的行业。相对来说,第一产业受口碑影响的程度较小,第二产业和第三产业对口碑的营销更为敏感。因此本文研究的纤喜美减肥营养素就属于服务类中美体减肥类产品。服务类产品,如餐饮服务、旅游服务、美体减肥等产品,这些行业的产品不是具体的实物产品而是虚拟的无形产品,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为2016年4月3日,参考消息网最新消息称全球胖子人数已经超过瘦子,肥胖问题已经成为一个全球性问题。中国肥胖人数超越美国居于全球第一,为9000万人,其中男性肥胖人数为4320万人,女性肥胖人数为4640万人。肥胖给人体健康带来很大的威胁,甚至可能会带来多种疾病。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为正因为此,人们越来越重视肥胖问题,并渴望采取有效...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生对新事物的接受能力是最快的,因此联想应以创新为本改进笔记本的设计和质量,从而使得不仅能满足大学生学习娱乐的需求,还能符合其追求个性的消费特点。通过对研发的高投入以保持持续创新的能力,快速推进研发平台的共享和融合。在研发和设计方面,取他人之长补自己之短,才有利于产品的创新设计和质量的优良改进。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为同时,需求决...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为影响大学生购买电脑的因素有许多,但是其购买行为的决定性因素是产品性能。根据下图显示,笔记本的配置占总比例的42.2%,说明常州大学生在选择购买时,最重视的是电脑的配置。大学生的消费形式属于寄生型,除了父母供给外,没有独立的经济来源,属于纯消费者,江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为所以他们对笔记本电脑的用途有十分清晰的分化,一种是为了能够最大程...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为20世纪70年代末,我国处于实行改革开放的初期,通过大量劳动力来促进经济增长导致人口剧增,压力过大,国家为了缓解人口压力,便大力推行计划生育的政策,而计划生育的直接产物就是独生子女的出现。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生群体中,大部分都是来自独生子女家庭,独生子女家庭较非独生子女家庭的经济压力较轻,消费状况存在压力,因此,本章节通过对...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为自古有云:男女有别。性别的差异导致的消费行为和消费心理的不同是生活中很常见的现象,大学生消费亦是如此。性别的不同,在消费上的态度也截然不同。首先,性别差异对消费总额的影响,男女大学生消费总额相比较,男生月消费总额明显高于女生;江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为其次,性别不同,在食品上的消费行为也不同。男生相较于女生,对食品的需求,无论是生理还...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生的消费文化属于校园文化的一部分,校园文化的大环境背景对于学生消费文化的形成和发展有较大的影响力。一般情况下,校园文化将学生作为文化的主体,将学校作为文化载体,以此来体现具有鲜明的校园特色的群体文化,但是现如今大学校园与社会的关系越来越密切,已经不再是从前令人憧憬的象牙塔,因此,校园文化的建立也会受到各界因素的影响。江苏管理咨询公司的南京企业管理...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为影响大学生的消费因素是多种多样的,其中有主观因素,也有客观因素;有社会、家庭因素,也有个人因素等。本论文参照前人的研究以及自身的调查研究,将影响因素整理为:社会因素、家庭因素、学校因素和个人特征因素这三个方面。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为从大学生的消费行为可以看出这类人群正处于人生中的过渡阶段,且消费呈现不稳定性,同时这类人群极易受到外...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生消费方式趋于多样化,一方面大学生注重理性消费,大多数学生都拥有自己的消费计划,根据调查消费比重占最大的是饮食消费,这也符合校园消费的特点。许多同学在购物前都会从各方面了解商品的相关信息,确定性价比之后才选择是否购买。但另一面,越来越多的大学生受到了西方消费主义的影响,感性消费方式也日益明显。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为有同学崇尚名...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大学生是极具个性特征的群体,兼具想象力、好奇心和主观意志,同时反映在消费上,他们不愿意随波逐流,更不愿意受他人影响而左右自己的意志,也凸显出个人的个性特点。相当多的大学生都会为自己消费,他们会按照自己的期望、个性、习惯、审美、性别甚至发型、高矮、胖瘦等来选择消费商品。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为每个人都有各自独特的消费行为,希望在消费的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为随着九年义务教育政策的实施,学生的受教育水平越来越高,高考即便没有考入普通高等教育学院,多数学生也会选择专科学院,因此,大学生人数日益增多。越来越多的学者针对大学生消费结构及消费行为等方面的研究。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为本论文采用实证调查的方法,根据调查问卷的实际数据,从消费者行为学方面分析探讨,大学生消费行为现状及发展趋势、影响因...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为消费是指利用产品来满足人们需求和欲望的过程。它是社会再生产过程中的重要环节之一,也是最终环节。随着我国改革开放政策的实施,市场经济得到快速发展,人们的生活水平有所提高,他们不再拘泥于满足物质需求,而更加注重精神消费,因此,消费结构、消费观念等都随着经济发展的变化而变化。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为大学阶段是最具可塑性的阶段,大学生从全校...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为根据大型连锁超市自有品牌产品的供应链条,确定追溯链条。已确定的追溯链条是:顾客己购买的产品→门店→物流配送车→仓储、配送中→供应商配送车→供应商工厂→仓储、加工车间→原料供应商。由这个追溯链条可看出追溯其实就是一个供应链的逆过程,整个过程需要有详细的记录信息将链条的各个点相连接,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为主要记录包括:①顾客手中信息:...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为首先需要加强对常州大润发超市自有品牌供应商的要求,特别是副食品,筛选有可靠营业执照和各种证件的制造商,确保生产企业提供优质产品,从源头上控制产品的质量。根据全面质量管理TQM理论,TQM的重要基础之一是“全员参与”,常州大润发超市自有品牌可以引进“全员参与”的概念来促进和加强各部门员工的质量管理意识,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为通过员工...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为随着经济和社会发展水平的提高和人们消费水平的提高,产品包装在销售中所占的比重正在增加。产品包装设计的一般水平会影响和刺激消费者的需求,商品的美丽外观会刺激消费者的购买欲望,但也在一定程度上影响了商品的价格和客户满意度和产品质量评价。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为,大润发产品开发部门在设计自有品牌产品的外形包装过程中,应该用让客户产生联想的...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为常州大润发超市应该在卖场中为“优纺”家居,“蜜娅莉”女鞋设立单独的陈列区,优化“贝兹卡洛”服装专卖区。床上用品区域产品展示应该以自有品牌“优纺”商品为主,让消费者能够有更加直接的体验,不能只展示水星等已经在全国具有知名度的同类商品。以武进门店为例,“大润发”品牌的婴儿服装应该整合到“贝兹卡洛”和“巧乐奇”服装区域,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为在对常州武进大润发超市的调查过程中发现,超过一半的消费者认为,超市自有品牌标签的位置是不够醒目,不太关注,影响购买行为的自有品牌的商品。研究表明,像往常一样的品牌产品包装是类似于品牌商品的制造商,零售商通常会将这些产品与同类优秀的品牌商品制造商,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为用于遵循零售商的战略具有价格优势,可以提高消费者对品牌的重视。缺...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为缺乏可信赖的质量管理认证。质量意识深入到大众的购物理念中,消费者偏向品牌商品,主要是由于强大的品质保证,是品牌货。产品包装上越来越多的质量认证标志给消费者带来更可靠的品质安全感。比起同类品牌制造商的商品,常州大润发自有品牌商品的质量管理和监督制度还不够完善,南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为目前常州大润发商场自有品牌商品,商品包装设计一般采用...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为常州大润发超市自有品牌没有形成鲜明的特色,可替代产品较多,消费者购买行为具有较大随机性,所以品牌忠诚度低。刚开始开发自有品牌产品时,常州大润发超市在包装上比较简单,图案的种类不多,色彩比较单一,并且包装的质量也比较一般,而且这种包装还持续了很长的一段时间,因为这样做可以尽可能的减少运营成本。南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为超低的生产成本和简...
南京企业管理公司的南京企业管理咨询团队认为常州大润发超市自有品牌商品的陈列只采取了两种形式:集中陈列和一个单独的专柜陈列。低端品牌“大拇指”集中按类别和制造商所有商品摆放在一起,用醒目的POP标签明示。“大润发”品牌的商品种类也是采取集中陈列模式。只有“贝兹卡洛”,“巧乐奇”和“蜜娅莉”三大品牌充分享受到了终端陈列的优势,在超市入口处的二楼主通道左侧处有展示柜和货架,并辅以人员促销。南京企业...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州大润发超市自有品牌的经营理念落后于较低层次水平。大润发集团到目前为止一共有五个自有品牌,但“大指拇”作为大润发在早期推出的低端自有品牌,品牌知名度低,虽然在2014年2月常州市武进大润发超市运营总部颁发的“大拇指“营运计划,使超市的”大拇指“系列产品的销售在10月的时候从2014年2月的0.41%提高到0.81%,但客户知道这个品牌的比例仍然偏低...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为常州大润发超市的自有品牌产品主要还是在超市内进行推广销售,近年来建立了自己的微信,也在官网“飞牛网”上推广自有品牌产品,但是网上销售的占小部分。自有品牌的摆放位置方面,大润发会将自有品牌产品摆放在一线制造商品牌产品的左侧,同时还会在货架上贴上自有品牌的标签,吸引顾客的注意。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为另外,大润发超市武进店还利用DM海报...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为超市经营自有品牌,最主要的要难题是品牌定位,这是其他有关战略的基础商品的价格、包装、质量、促销都依赖于定位。在消费者心目中建立起区别于制造商品牌的突出的形象就是自有品牌商品定位,也就是说,要树立起自有品牌的个性.目前经营实践中的一些如质量不统一、价格或高或低都是与定位的缺乏有一定的联系。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为由于常州大润发超市的企...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为超市自有品牌创建并不只是单纯的命名、设计、生产、上架就可以完成的步骤。而自有品牌的诞生要遵照品牌成长原则认真规划,经历十分艰辛的过程。商标是品牌的法律形式,但品牌比商标更具有广泛的意义。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为从常州大润发超市主要用了如下自有品牌战略类型:采用多品牌策略。常州大润发超市注册多个品牌,对于不同产品类别,不同定位的产品归...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为目前,常州大润发所有的自有品牌商品的开发及采购都是由上海欧发管理咨询有限公司完成。欧发公司是在欧尚与大润发合并之后成立,负责欧尚及大润发超市自由品牌商品采购,采购品种从食品,服装到日用品等。公司成立旨在扩大欧尚、大润发自有品牌市场。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为在自有品牌商品开发时采用的生产方式方面,以下四种方式是常州大润发超市主在用的:...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为零售企业自有品牌的商业模式是一个完整的系统。其中,品牌定位、策略模式、生产方式、营销组合,这四个方面共同构成了自己的零售品牌管理整个系统。根据自己的品牌产品的阶段,超市将以低价格的价格刺激消费者采取消费行为。低价格是一个主要的竞争优势,其自有品牌的商品。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为大型超市的商品定位应该趋向于低价格,保证产品品质。台湾大...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为在自有品牌导入阶段,我们可以以低廉的价格进入市场,并利用成本优势快速占领市场。同时,我们采用2种策略,即快速渗透策略和慢渗透策略。所谓快速渗透策略是指新产品以低价格快速进入市场,可以给企业带来最多的利润和最高的市场占有率。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为所谓缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略。是指以低价和低促销水平推出新产品的...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为消费者购买产品或者服务,供其个人或家庭使用的方式是分销过程中最终的环节即零售,零售能够增加产品和服务的价值。超市作为大型综合零售市场其以顾客自选商品为经营方式。从连锁超市的所有权和经营权的集中度,主要有以下几方面的管理方式:正规连锁超市、连锁超市和连锁超市。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为自有品牌又可以称为商店品牌,是指零售企业从设计、原料...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为深入改革的影响涉及到了大型零售企业,其所处环境应时而变。首先,世界零售巨头的发展目光转向国内市场,充分发挥的优势,从价格、销售理念、分配制度和人才机制的国内大型零售企业造成不小的压力。其次,我国的情况,自由市场的商店,折扣店,独家代理和自主创业为主要形式的零售行业已经变得越来越复杂。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为同时,许多生产商的流通领域...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为“政治分歧暂时放在一边,对于中华人民共和国将是亚太地区(大概是世界经济的主导作用,这一说法应该是毋庸置疑的。”这是Philip Fitzell教授在05年版《21世纪的自有品牌营销》中讲自有品牌发展时的一句话。江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为这是中国经济在世界上的地位这么大的关注,以及经济的持续增长,中国加入世贸组织2001,外国大型零售商...
江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为促销补贴是双刃剑,应该妥善运用。2015年为何商业巨头们合并频发?正是因为补贴力度变小了,补不起了。用钱引来了虚假生意业务,生意业务实际上是存在的,但是因为用了补贴,就把本来就存在的客户吸引到线上来,没钱了客户就走了,丝毫没有形成用户粘性,甚至用户习惯都没形成,更烧不出忠诚度,虚假的繁荣和大额的透支融资额江苏管理咨询公司的南京企业管理咨询团队认为为盲...